来源| 尹晨带货实录

1、当你发现同品类爆款模版出来以后，抄得最快的不是你而是你的同行。

2、现如今的抖音很多热点素材都能在过往的品牌TVC创意里找到原型，我们也称之为创意掘坟，内容创意本身是不变的，变化的是内容创作者需要根据媒介的变化去匹配对应的创作语言，找到不同媒介的爆款语法，因地制宜，然后从过往经典里汲取养分。

3、千川素材中，开头一个画面，给到充足的信息密度，画面让用户联想，给到心理暗示且容易共情，而开头第一句话，要么给出灵魂一问，要么圈定共同特征人群，要么给到单一痛点解决方案。

4、项目早期阶段蛮劲的坚持甚至比所谓的方法论更有效，当项目进入稳定期后，你必须用“精细化运营”来对冲利润下降和抵抗行业内卷，这个阶段创始人对行业认知的高度决定了企业发展的天花板。

5、品牌最大的资产是消费者资产，消费者资产的增长就是以消费者生命周期为中心，提高细分人群渗透率及ARPU值的增长。

6、模版思维严重，所有的视频都陷入到“中规中矩”，60分的标准成了内容输出的潜规则，不做突破也不去犯错，没有创新，更谈不上创意，这是当下素材从业者的核心矛盾。

7、为什么促销类素材，很多时候你一比一模仿依旧不起量，关键在于A3人群量级的不同和产品的刚需程度不同，就好像在大街上发肯德基、麦当劳的7折优惠券，绝大多数路人都能用到，受众面广，但是在大街上发电动车的7折优惠券，大多数人不会因为这张优惠券就去购买电动车，品类刚需程度不同，底层的消费决策逻辑也不同

8、快消品的素材消耗逻辑是“平均主义”，而兴趣化商品、高客单、非刚需、超低复购的品类素材消耗逻辑则是“寡头效应”，这句话看不懂的可以多看几遍。

9、一条爆款的价值远不止爆款视频本身，爆款模版的衍生裂变视频通常是主力视频的两倍消耗。

10、用小体量消耗的偶然高ROI结果，来意淫大体量后的同等高ROI情况，无疑是自取其辱，梦碎江河。

11、投放也存在“运气”成分，但不代表这条素材就一定比其他素材差。理论上讲，测试成本越小，误判值和错失率一定是越大。

12、抖音货价电商的逻辑一定不是淘系电商逻辑，更不是价格战逻辑，单纯的做排名和seo很难拿到结果，一定是基于内容场的附加溢出，也就是说，如果没有“内容场”，纯靠链接运营，很难拿到正向结果。

13、品类创新者的赛道心智一旦形成，消费者很少会记得第二名是谁，在品类创新质变之前，所处在的竞争环境，就是零和游戏的博弈，市场上的玩家在存量市场争夺有限的资源，而品类创新的价值在于，从有限市场的红海博弈，到无限市场的蓝海突围。

14、品牌增长的五条底层逻辑，品类创新、爆品打造、内容种草、全域经营、渠道收割。

15、能够改变行为的认知才算“真认知”，认知影响思想从而影响决策，否则仅仅只是个“知道分子”，赚钱的底层逻辑永远是信息差+执行力，不然永远无法摆脱“高认知穷逼”的宿命。

16、一家公司判断中层能否胜任的原则标准，优点是否足以成事，缺点是否足以败事。

17、你以为人力成本很贵，殊不知人力成本是项目成本中的最小成本，人力雇佣本质上是按效果付费，舍得开高薪，匹配高绩效，效果付费下的双赢。

18、跳出迷茫阶段比较好的方式就是找比你高2个level并且抗周期拿到大结果的前辈指路，你当下阶段遇到的问题他多半都经历过。

19、做千川素材很需要网感，“网感”需要见多识广和刻意练习，遵从于一万小时定律，潜移默化熏陶学习，网感不靠“天赋”，天赋后天难以习得，网感多数是靠后天培养，多刷多看，刻意练习，刻意拉片，是网感养成的最好方式。

20、能带来有效转化的短视频内容一定与产品属性有关，而短视频的传播引流效果则与内容创意有关。

21、快速复制，是任何一个行业都会大量使用的方法论，一旦有成功案例出现，那么‘赝品’就会接二连三地出现，不管是追爆品，还是追爆品素材。

22、代表精英文化的传播理论已经不适应当下的时代，尤其是在大媒介发生复杂变化的当下更是如此，论投流效果，大费周折的精细化生产大预算打造的TVC,有时甚至不如信息流公司编导一人拍摄剪辑的千川投流视频的微创意，最佳的突围方式，是以达人的小创意加上TVC级的制作水准，以看得见传播效果的新模式来挑战固步自封的原有广告市场。

23、兴趣电商式消费模式注定是被单一爆品激发购买，那么至于能否二次购买，取决于下一个爆品能否驱动激活粉丝资产价值，做二次销售回购产生复利。

24、前端投放打不正，则必须要考虑后端的私域价值，尤其对于功效类美妆产品而言，前端获客，后端靠私域转化和升单已经成为行业通用打法

25、“决策成本高的产品”引流视频不要太粗暴，有耐心一点，可以是一分钟两分钟甚至三分钟，完整讲解，不要追求所谓的完播率，追求一下五秒完播率就可以了，节奏轻快，干货十足，足够的理由转化用户，而不是单纯的几秒引流刻意追求完播率。

26、借鉴的纬度不仅是文案复制这么简单，你还有要关注演员、音乐、节奏、质感、账号等因素，3c类目有个大号叫“黑码科技”，很多玩家都在模仿黑码科技的内容形式，起量效果远不及黑码科技稳定和凶猛，模仿者只是模仿了壳，而忽略了他们有个眼睛超级大，胸也很大，说话非常嗲，经常穿个红上衣，动不动就撒娇叫你哥哥的演员妹子

27、想想同行已经早你两个月在用这个模版了，凭什么你一上来就得起量呢？即便拍的一样好，你也已经比别人丢了“天时”优势，更何况你拍的还不如别人好。

28、很多产品使用人群与购买人群并不是同一波人群，做素材注意区分你的短视频素材是针对于使用人群还是购买人群

29、很多无字幕素材起量率较高，站在用户思维角度，下层市场的观看习惯是不喜欢看字幕的，要保证你的文案在不看字幕的情况下，用户依旧能听懂，这样也是检验文案是否说人话的标准，另一方面是可以适当规避审查。

30、评判一条素材好坏的标准是把这条广告素材扔进内容流量池，内容流量池用户对于你这条广告素材不反感，这种素材逻辑才符合抖音大生态。

31、现阶段的大盘视频素材而言，明星视频素材自带buff加持，天然优势跑赢大盘，充分利用明星的脸，借力明星信任背书，更接地气儿的打法是约等于请明星做“高级种草”，真诚分享真切推荐，有逻辑、讲数据、真体验、近距离。

32、十八线明星推荐的产品打法逻辑实际上是在抢下沉市场的高净值用户，他们分辨不出当红明星与过气明星的区别，只要是熟悉的电视脸就是腕儿，明星代言的产品就是大品牌，最起码值得尝试和信赖。

33、功效类护肤产品所能触及的审查规则最高线就是ROI的最顶点。

34、“可视觉化表达”是兴趣电商起量的核心优势之一，产品颜值的可视化，产品功能的可视化，产品效果的可视化，明星素材或者kol种草推荐的熟悉面孔可视化，这些都是兴趣种草的基本项。

35、品类红利是品牌起步快速增长的方式之一，爆品红利不等于品牌实力，始于爆品，终于品牌，品类新鲜感体验消失后，单一爆品式的打法借不了品牌的外衣终究会面临断崖式下跌，浪潮褪去后，终归要踏踏实实一步一个脚印去走品牌必经的每一步。

36、抖音电商不仅仅只是店播一条路，还有短视频带货、kol种草带货、koc矩阵分发、明星达人专场、UD推广、千川单品推广等等，选择适合自己的才是最好。

37、某段时间大火的内容或者是全网用户几乎都能刷到的内容，其一定是填补了平台的内容空白或者创造了新形式，在此之前平台并没有风格相似或者内容相关的创作者，才会有机会成为全网超级热门。

38、竞争激烈的赛道，大家产品雷同，用户群体一样，就会在投放素材、出价、各种精细化的策略上去竞争，对玩家的能力要求也会更高，所有的能力维度，就橡木桶效应，不能有明显的短板。

39、短期来看，品类优势大于品牌优势。当一个新的微创新产品，因产品形态或者卡位的准确，暂时性占领市场，且对应卡位或者品类没有已经占领消费者心智的品牌时，即红利出现。而对于常规产品而言，品牌优势碾压内容优势，碾压各类表现形式。

40、流量的获取没有那么复杂，任何平台的运营套路和玩法规则短期来看或许是个小门槛，但是长期来看玩法和套路一定不是牵制的关键，流量的获取也并不复杂，该花钱的花钱，该付费的付费，算好ROI产出比，最大程度上对齐大盘。

41、从开品的角度，适合用视频视觉化表达的品更有天然优势，投放的承载体是内容，内容为产品服务，产品反哺内容，进而实现付费流量与自然流的协同撬动。

42、很多视频爆掉，不是因为内容做的有多好，而是因为“产品即内容”，让产品自己说话，产品的形态优势、使用特点、品类创新都是内容表达的加分项。

43、口头上我们都在讲“无法赚到认知以外的钱”，但实际上认知以内的钱也很难赚，看清机会且自身优势匹配仅是项目成立的第一步，战略上比拼的是认知水平，而战术上比拼的是执行力和组织力。

44、寻找产品并不具备但听起来还算合理且有尝试型消费冲动的卖点，强行掰弯产品的需求定位，赋予产品本身不具备的卖点，寻找产品并不具备但听起来还算合理且有尝试型消费冲动的卖点，强行掰弯产品的需求定位，赋予产品本身不具备的卖点。

45、在相对应类目是微创新型产品，对应细分品类下没有王者，更没有已经占领用户心智的品牌，用户奔着新鲜感和兴趣选择尝试购买，本质上在收割品类红利，与品牌无关。

46、当品牌成为某一个品类的代表项，成为消费者脱口而出的那个选择，「品类卡位」成功，品牌才具备真正的安全垫。

47、「爆品三角模型」，其核心三个要素是：一个好名字、一个好卖点、一个好故事，好卖点是「易种草」的核心，短短几十秒的短视频，你只能传达一个「超级卖点」，其他的卖点或信息，都是为了强化超级卖点，好故事是「树品牌」的核心，顶级的好故事就是品牌名，比如认养一头牛、小仙炖、农夫山泉，几乎不用解释，提及品牌就能想到她的故事，增长的短线逻辑是打出超级单品，长线逻辑是成为超级品牌，如果品牌讲的不是好故事，大概率不可能成为超级品牌。

48、社交媒体时代，消费者的认知习惯变了，消费习惯变了，但品牌势能的逻辑没变，消费者决策的逻辑没变，什么牌子火，什么产品风很大，谁代言了，消费者依旧是买买买。

49、对效果类的短视频内容来说，前3秒的话题场景切入，即是吸引精准用户的停留，也是对非精准用户的劝退，第一波流失（即正常流失）都是在前3秒结束的，如果3秒后还在大量流失，大多数都是内容前奏过于冗长，造成无效人群的延迟流失，一定要警惕的是「毒药流量」，即无效的流量，一旦前3秒的切入点，吸引力了人群，会严重干扰算法学习，要么抓取更多无效人群，要么内容反馈较差，无法推送下一级流量池。

50、千川素材只能有一个「核心卖点」，2-3个辅助卖点加持，核心卖点一定要抓住人心，直击痛点，正如「找到井口，把井打穿」,那种既要也要都要的产品，最后KOL勉强讲完了，消费者云里雾里，可能什么都没记住。

51、抖音的算法有一个逻辑，即「投放量级越大，算法模型越稳定」，让OCPM投放有机会实现「量级」与「ROI」最佳的投放状态。

52、“效果可视化”、“生产可视化”、“质量可视化”、“差异可视化”、“使用方式可视化”，总之倘若在没有文案辅助的情况下，纯画面信息直接阐述清楚你想要传递给用户的信息点。

53、“前后对比”并不违规，违规是利用后期手法扭曲事实或者无法直接在视频中验证的对比方式才违规，比如你说用了这个面膜一个星期以后，皮肤红肿全部消失了，那这就是无法验证的；但是卸妆膏和遮瑕霜你直接使用看效果，加速快放和一镜到底满足可被验证。

54、适合强视觉化表达的产品，就借用产品自身属性去做爆款，把功夫用到画面上；如果产品需要文案转化逻辑才能说服消费者，那就把可视觉化表达作为加分项辅助文案。

55、长‮主期‬义说起来‮单简‬容易，做起‮满来‬路荆棘

56、能让人记住的广告，特点就是不停地重复。广告其实是持续性的投资，是一个积累，最怕的就是打一段时间就换，尤其是打了半年一年就换掉，这样之前花的钱基本上就浪费了，做的积累基本也丢了。

57、抖音几乎沉淀了市面上所有的段子，从这个逻辑看，爆款段子背后的内容逻辑拆解，合理的植入自家产品，进行二次创作，也是一种可行的操作模式。

58、好产品就等于好内容，如果能发掘出好产品自带的好故事或者产品的可视觉化卖点，就可以大大加速品牌在抖音的扩张速度，千川长效经营的核心是让投流的价值不止于当下，沉淀的粉丝资产也是日后长效产出的有力保障，品牌自播大场冲GMV的营销动作，也是圈粉吸引忠诚粉丝的品宣行为。

59、未来直播内容化、场景化已经成为必然的趋势，直播间也未必只是收割场，可能也会变成了种草场、粉丝场、互动场，实现一定程度的品牌建设也是有可能。

60、现如今的DP，应该是拥有内容（蓝V、KOL、直播间）、投流（Dou+、AD、UD、千川）、直播（店播、达播）、数据（云图ISV、DP中台）四大核心能力，帮助品牌无缝衔接抖音生态，四大板块合力协同经营完整闭环。

61、在抓红利的时候，不要忘记固化消费者的认知，红利早晚会过去，最怕的就是你在红利中很陶醉，忘记了红利会过去，忘记了你的增长是靠红利，而非靠品牌本身。

62、内容营销的陷阱在于：强调产品种草，而忽视品牌态度，只是在购买一次性流量，顾客进来消费过后，并未对品牌形成认知，品牌将永远无法建立起心智的护城河。

63、一句话解释“长效经营”的逻辑就是：利用广告投放撬动自然流量，提升间接GMV，让广告投放的价值不止当下。

64、要么产品本身爆，要么赋予视觉化内容，内容虽然可以辅助爆品，但是最直接的还是爆品带爆款。

65、复制也要复制成100%或者120%，复制到60%还自我苦恼说“为什么人家能爆，我不能爆”，你这不是扯淡嘛。不要仅仅停留在东施效颦的阶段，当完成了前两步，第三个“钞”就是水到渠成的事情。

66、有些垃圾内容能火，说明内容侧流量还是比较多的。有些低质量付费内容卖的动，证明付费流量也是争抢并不激烈，当很优质的的内容都很难火，就说明已经很卷了

67、如果还没有发掘出自身在某个领域非常厉害的点，那么建议先不要着急开始，起盘的时候会很用力，一段时间后，会发现不用力量就会下掉，然后逐渐会失去坚持的动力。

68、所谓优质的内容不是知识专业度有多强，而是你可以把相关领域的枯燥知识加工，让知识的受众用户变广，把所谓的知识娱乐化，要么是言论惊悚，要么金句不停，要么是大家都能听懂的信息差，道理不重要，听上去有道理才重要。

69、纯以“知识付费”单向收割的变现路径并不适合真正有段位的创始人，光脚的不怕穿鞋的，屌丝青年可以这么干，微商团队可以这么干，但凡有点身段的老板都不该这么干。

70、内容最大作用是让流量便宜化，而不是白嫖，保证内容80分的情况下，投流就行了，无需整天苦思奇淫技巧文案瞬爆绝招。

71、很多时候单纯为了流量而做出的牺牲，反倒不如精准的小流量，做高转化的事，如果高转化恰好碰到高流量那自然最好，如果碰不到就坦然接受，没必要为了流量拖鞋光脚跑，得不偿失。

72、借鉴一定比原创更高效，有迭代和创意意识的借鉴不再是单纯的模仿同一品类，而是要跨品类学习和借鉴，带货类视频与文艺创作无关，创作是以“原创性和艺术性”为导向，而带货类视频本质还是以“销售效果”为导向，无关乎阳春白雪或下里巴人。

73、越早入局有两个好处，第一个是试错成本低和获客成本低，第二个是赚钱的概率较大。

74、非直播从业者看到当前直播行业的所谓“乱象”，发问为什么不能好好卖货？那就等于你在固执地坚持“酒香不怕巷子深”一样道理。

74、所谓的风口是短时间内的认知不平衡，所谓的红利是短时间内的供需不平衡。

75、不要把代运营仅仅看作成代运营，代运营应该是你从0到1起步阶段的手把手实操训练营，去认真吃透他们的玩法，相当于你的花钱陪练班，负责人必须有这意识否则做不好抖音直播，你最起码应该有对抖音直播清晰的认知。

76、红利期拼的是进场速度，这个阶段“完成”比“完美”更重要

77、抖音的付费流量体系最终一定也会趋向淘系化，大盘流量吃紧，平台被迫不得不提供泡沫化流量。

78、不是平台套路深，而是流量红利的大家前提是以流量的持续增长为依托，失去了流量增长只能是为委屈求全，所以留给玩家的时间只剩下半年，后续入场只能是越来越难，越来越难！

79、对一件事的深刻认知几乎决定了你的打法和策略，不要用一副知识分子的模样伪装自己是个拒绝鸡汤的高认知群体，拒绝盲目装逼。

80、所有人都会犯的毛病就是一次成功经验以后，就会在原来的经验里刻舟求剑止步不前。

81、为了追赶黑科技学习新套路，不断的切换项目切换打法身心俱疲，虽然单天单产很高，但是抛去学习、筹备、测试、耗损，仔细算下来不见得比正规打法高明到哪去。，掌握最一手信息还能玩的长久一点，但是如果人尽皆知以后，没等你完全起盘，项目早已死去。

82、最大的韭菜永远是道听途说且认为该领域容易赚大钱的新入局者，他们的认知几乎多半都是抖音爆款视频，所以官方顺势而为炒火一款产品或一个概念简直太容易了，与股市一般，随波逐流永远都会被平台大盘割韭菜。

83、进入一个行业时，开始前别太乐观，进入后也别太悲观

84、为什么所有的玩法都是已经过时后你才后知后觉，其实这就是最常说的信息差，没有资源优先和能力优先，就只能依靠“信息优先”，而信息优先的最大决定条件就是你获取信息的宽度和广度，你所处的信息环境直接影响你决策的正确性。

85、新爆款模版出现以后，大家都在抄这个模板，导致这个模板爆款率快速就被拉低，这个爆款模版已经在重复收割目标用户群体，用户体量就那么大，越是后来者越难拉转化,生命周期也在变短，这时候就要转变思维去借鉴同行的爆款形式，改良到自己类目下灵活运用，不要老是只是盯着自己的类目看，借鉴的是爆款形式，学会跨品类应用。

86、大家越来越不能忍受假大空且短时间内无法验证的CPM曝光传播和心智衡量逻辑，越来越重视可以直接看到效果的品销合一，本质原因是大家对内容的期望目标从传播变成转化，传播由主观评判，而转化可客观衡量，好内容的衡量指标从原来的CPM衡量转为ROI衡量

87、短视频内容发展到现在，固定口播仅是早期文案载体转型视频载体的生产效率的一种平衡方式，当下90%固定口播内容约等于垃圾内容，很难起量。

88、当下多数内容团队犯的错误是：文案信息量>画面信息量，文字传递的信息量可以很大，但是用户接收到的信息量会很小，画面相比文字，用户更容易接收画面传递的信息量。

89、人物作为第一个开头画面要比产品更容易共情，内容从业者要时刻提醒自己是个“局外人”，假如你刷到自己的内容，会不会被吸引？会不会给这条视频三秒停留的机会？用“局外人”的视角来检验自己视频的有效性。

90、从用户注意力视角而言，画面注意力的排序是：明星>达人>普通演员>冲击力镜头>产品置于场景>产品；

91、用户需要产品来寄托自己的情感表达，至于产品本身是什么，没那么重要，反而是产品的包装礼盒可以营造的氛围感和场景感更重要，所以“礼盒装”是兴趣电商时代所有产品爆量的通行证，礼盒装可以让非内容友好型产品变为内容友好型，从而更有利于短视频内容生产。

92、剧情形式带货的难点是要把产品作为推动剧情的关键性道具，或者将主角的情感寄托于产品，这也解释了为什么这么多剧情带货内容效果不好，效果不好的原因是产品只作为道具出现，并没有推动剧情或者承接主角感情。

93、同一段文案，不同的内容创作者会用不同的形式表达呈现，而不同的表达形式又归属于不同的内容类型，不同的内容类型触达不同的受众，所以当一种形式遇到瓶颈时，不妨换个思路，改变内容形式。

94、每一次主流媒介的变革都会产生对应的“流量生态位”，也就是供求关系不匹配的流量红利，我们也把它称之为流量价值洼地，从纸媒时代到广播电台再到电视广告，后又发展到互联网网站到公众号再到短视频平台，总有对流量有着敏锐嗅觉的玩家，抓住一波又一波“流量红利”，流量红利的商业模式下，靠的不是产品，靠的是信息差和监管漏洞。

95、选品有讲究，卖的不是产品，卖的是“每一代人的通病问题”的心理安慰剂，比如：减肥、防脱、美白、祛斑、滋阴、补肾等功效品。亦或是广告夸张造假的黑科技，比如：遮瑕霜、卸妆油、爆炸盐、一洗白、一擦净等产品，卖点的可视化表达还不够，需要的是“卖点魔术般的效果”，超预期的效果展示激发的购买兴趣

96、所谓的运营技巧渐渐会成为标配，一定不会是阻挡品牌及商家入场的理由，也无法形成壁垒，对于有传统电商经验的品牌和商家而言，信息差更不会持续太久，信息差存在期就是代运营的收割期。

97、新事物和新平台的崛起，给一无所有的年轻人大施拳脚的机会，因为在该领域你只要稍有建树，站在稍高一点的土墩上，迎风一吼，便可以自称是新时代的英雄

98、内容型生意讲究原创，高内容人才密度，流量型生意讲究效率，高标准化流程执行

99、一个作品如果满分100分，在抖音只有低于10分和高于101分才会火，如果介于11分-60分之间想火，你必须得拿捏住他们的G点，明明是11分的水平一定要超自信的标榜自己是101分，开头设置标题标榜自己非常优秀非常有天赋，能让他们吐槽能让他们抬杠你才能获取流量。

100、白牌是流量打法，品牌是快消打法，品牌误入歧途，眼红白牌流量打法的性感，不顾自身优势的乱开品，乱调整，乱学习，以分销渠道的姿态入场流量渠道从而败北，品牌玩家要明白的是流量型生意可以换来短期的GMV增长，但是牺牲内容底线的白牌化内容套路打法，只是向流量低头和妥协的一时虚假繁荣，无法形成任何品牌资产和人群资产