来源|运营公举小磊磊

关于我：全网近30W粉丝，旅游摄影类短视频号年涨粉5W，累计收入几百W。只写干货，教你自媒体怎么做，快速起号赚钱。

6月底，抖音博主“路人甲旅行记”发布了一条新疆旅行短视频，迅速爆火。

短短几天，视频点赞数从几万暴涨到631万，播放量突破1.5亿，总结为其增长了近百万粉丝。

更夸张的是，这条视频还带火了一位普通人“小祁”。仅仅一周时间，“浪浪星球新疆小祁”从粉丝接近于零的素人，逆袭成为拥有324万粉丝的大博主。还登上了抖音2023抖音美好奇妙夜，和歌星同台演唱音乐。

一个2分钟的旅游视频，是如何带火了一个普通素人？并且带来了双赢的局面呢？

1. 路人甲成为小祁的”推手“

“路人甲旅行记”从2021年6月开始做抖音，至今共发布了98个视频，获赞2652.7W，粉丝量达204.3W。

他的视频主要内容，都是东北爸爸和香港妈妈带着宝宝旅行的故事，有时是分享旅游攻略、旅行过程中的所见所闻、也有旅行中遇见的温暖的人。

在他发布的98条视频中，6月30日发布的《本着不能让老实人吃亏的原则，我必须发个视频说说这小子》为题的视频最火，共获得了2.11亿浏览量，631.4W点赞。

文案中还提到了一位素人博主@浪浪星球新疆小祁，非常夸张的是，这条视频给小祁引流了324万粉丝，带火了原本籍籍无名的导游小祁，让他受到了无数关注。

视频内容看似简单，就是博主一家三口去新疆旅游，导游给博主安排吃住行，不踩坑。

然而每句话都设计得恰到好处，又用足够多的例子佐证了小祁为自己带来了极佳的旅行体验。

视频开头：直切主题，贴标签

第一句话便暗藏玄机，开头说“我在新疆认识了一个傻小子，他是我们的导游。”

不仅强调了主题，并且在1秒内抓住了观者眼球，还为导游小祁贴了“傻小子”、“导游”的标签，这和我们传统印象中的导游很不一样。

第二句：对比制造反差，问句引人好奇

作者不仅使用问句形式引人好奇，还对比其他导游制造强烈的反差感，使网友观看欲望达到了顶峰。

文案连贯性强：提高完播率

所有文案一句套一句，前后关联性强，不会让网友看到后面没兴趣，大大提高了视频完播率。

第一人称视角：增强体验感

像在对朋友分享故事一样，来跟网友分享从作者角度看到的小祁，让人“沉浸式”体验了一把来新疆找小祁当导游的感受。这样就把“找小祁当导游”和“完美新疆行”划了等号。

最重要的是，选题正能量。博主拍摄初衷是希望这样以诚待人、努力工作的老实人被更多人看到，所以网友“买账”，愿意去分享、去关注。

2. 大环境相衬，小祁显得更“稀有”

据我们了解，小祁名叫祁秦，他是一名出生于1999年的东北小伙儿，在新疆做导游。

在走红前，他只是一名普普通通的素人。博主路人甲对他的表扬视频，这一次为他带来了341W的粉丝，让他短时间内身价倍增，跻身于大博主行列。

问题来了，小祁为什么会被这么多人关注呢？我们认为除了路人甲的帮助，还受大环境和小祁本身品质稀有两个原因影响。

1）大环境：花了钱，旅行体验却糟糕

众所周知，旅游行业一直以来都是注重口碑和消费体验的产业。但是长期以来，时有关于导游态度恶劣、强制购物的消息传出。

以至于大家提到跟团就怨声载道，印象中很多导游坑人、吃回扣、态度差、带游客购物等……在这样的大环境下，导游小祁却成了出淤泥而不染的存在。

2）小祁本身的“稀有”品质

与众不同：

别的导游带客人去购物去吃饭、拿回扣，小祁却处处帮博主省钱，不让他花冤枉钱。

比如，只带博主去本地小店，一盘快赶上桌子那么大的大盘鸡才110元，性价比很高。

又比如，博主想买价格较贵的纪念品，小祁拦着不让，要带他们去便宜的地方，一路还倒贴买雪糕、干果、水果、本地的奶皮子…

细节控：

大家为了旅游找导游，肯定是想拥有最好的体验感，想留下好看的照片、有最佳旅行路线、避开人挤人…这些小祁都能做到，甚至会做的更好。

比如，作为导游，小祁不仅会把路线安排的井井有条，避开人群去小众打卡点游玩，还能把单反、无人机玩的很6，一路上给拍很多很好看的视频和照片。

又比如，他一直在帮忙搬行李、照顾孩子，连机票都能考虑到看到风景的一班。人还没开始旅游，在飞机上就看到了连绵雪山，对新疆充满了期待感。

以诚待人：

旅游十五天，博主仅仅是小祁的一个客户，但是小祁却能做到默默付出，以诚待人，把博主当做朋友一样相处，可以说相当难得了。

比如在旅行中，小祁的无人机丢了，他心疼的不是自己的无人机，而是担心为博主拍的视频丢了太可惜，甚至在找无人机的路上还摔了一跤，却说没关系。

通过这些现象我们发现，“路人甲旅行记”的帮助、小祁个人的稀缺品质，共同促成了双方走红的结果。

3. 小祁爆火后，未大规模掉粉，稳定运营

值得一提的是，小祁爆火后，他的粉丝一直稳定保持在300W+，并没有出现掉粉现象，粉丝忠诚度很高。我们分析认为主要有三种原因。

1）精准引流：

根据巨量星图用户数据分析显示，“路人甲旅行记”和“浪浪星球新疆小祁”两个账号的主要受众高度重叠。

两者均为传播型达人，且粉丝受众大多为31-40岁人群，且均为女性居多，粉丝集中分布在一线城市。

双方的粉丝受众一样，都是对旅游感兴趣的用户，所以不容易造成粉丝流失，可以说是精准引流。

2）风格调整：

我们研究了小祁的账号，他一共发布了57条视频。

其中18条为爆火之前的视频，然而内容大多是简单的风景视频或拼接视频，而不是剧情视频，他本人鲜少露面，点赞也寥寥无几，几乎没有评论。

爆火后，他的视频内容和风格立刻作出调整，小祁开始作为主线人物去推广旅行攻略，而且视频内容较之前更为丰富，可看性强，给人线上旅游的亲切感。

3）不忘初心：

在走红后，小祁第一条视频是感谢大家的喜欢。他表示，突然获得很多粉丝让他感觉很不真实，私信回复不过来了，会在直播中回复大家。

第二条视频中，他在文案中向路人甲大哥表示了感谢，并且以视频形式记录了两人的对话。

视频中，路人甲叮嘱小祁，有粉丝慕名而来找他当导游时，一定要把标准做好好，不要让粉丝失望；粉丝是因为他的忠厚、老实、诚信才喜欢他，不要丢了这份特质。

事实是，爆火过去已经五个月，小祁并没有忘记自己的初心。

他的视频内容和直播内容，大都是在给粉丝提供旅游路线、建议，甚至帮新疆果农带货卖西梅、帮东北家乡卖榛子。

更难得是，小祁还被邀请去参加了“抖音美好奇妙夜”，登上了更大的舞台，但是他并没有离开原老板单干，而是专注于怎么做更好的内容、怎样让粉丝拥有更好的旅行体验。

这样正能量、积极向上、老实诚信的人，他该火。