公众号：老谢运营笔记 

 作者：谢雨轩

本文大纲：

前言：寻找“对标账号”可以解决哪些问题

01、正确寻找对标账号的技巧

02、对标账号的分析流程和方法

03、核心重点的总结

子曰：“三人行，必有我师焉、择其善者而从之，其不善者而改之”。

在当下网络信息发达的时代，很多新的项目、新的想法也被衍生了出来!无论你是否是一个互联网行业的从业者，你肯定经历过下述的情况：

这个抖音号几百万的粉丝，作品内容这么low，我做我也行!

这个项目太棒了!网上根本没人做，我要发财了!

刚发一篇内容，就被风控(下架/限流/封号)，这方法肯定行不通!

我是做XX传统项目，想做抖音，视频该拍什么啊?

我每天都在发布内容，涨了那么多粉丝，为什么还是赚不了钱?

............

出现这些问题的原因，其实很简单，无非就少干或者干错了一件事，那就是：要么没去做对标账号的分析！要么没找对对标账号！

对标分析又叫标杆管理(benchmarking)，也称基准管理。是由施乐公司在上世纪70年代末提出的科学研究方法。其定义是指一个组织瞄准一个比其绩效更高的组织进行比较，以便取得更好的绩效，不断超越自己，超越标杆，追求卓越，组织创新和流程再造的过程。

当然，为了更好的帮助大家，来理解互联网上的“对标分析”，大家可以看下图即可：

为什么要找对标?说起来大致有四个目的：

新项目需要验证市场可行性?

新项目不知道怎么运营?

当前项目有无法解决的问题!

挖掘目标用户真正的需求或者痛点!

用一句话来总结，那就是：“ 验市场、寻方法、解难题、搞需求 ”。

　　01.正确寻找对标的技巧

1.寻找对标的准备工作

正式寻找对标之前，还需要做好准备工作，无非三点：

明确目标用户群体是谁?

选择你需要寻找哪个平台的对标?

了解该平台的底层逻辑和基础规则是什么?

何解?明确目标用户，是为了知道你的产品的真实用户是哪类人群，只有这样，你才能知道这群用户经常会使用的互联网平台有哪些?这就好比如，你的目标用户群体是60后、70后这类人群，结果你上小红书之后，你会发现你费劲吧啦的，却压根找不到对标!

根据目标用户的上网习惯，可以很容易推断出他们会在哪个平台上存留!这个时候，我们只需要再去了解这些平台的底层逻辑和基础规则，你就会很容易的找到对标账号了。

比如：我们可以利用抖音的推荐机制来选对标，先使用抖音主动搜索你的行业关键词，然后在搜索结果中多看一些视频，该点赞的点赞，该评论的评论。其次，模拟正常用户使用抖音，你会在推荐列表里刷到一些和你产品相关或者不相干的视频，针对不相干的视频，长按视频点击不感兴趣即可，针对相关的产品的视频，可以多停留多互动。1个小时之后，你会发现，系统给你推送的视频全是和你产品相关的，这个时候，你只需要一个个点开该视频的主业，分析该账号是否有成为对标的潜质即可!

2.寻找对标的正确方法

这里，我们给出了四种寻找对标账号“快狠稳”的技巧和方法，它们分别是：

关键词搜索法;

平台工具法;

第三方工具法;

利用平台算法机制法;

下面，我们就以抖音这个平台为例，来详细的为大家演示下，寻找对标的操作过程!、

关键词搜索法：顾名思义，就是根据自己的产品，来选取相关的关键词，可以是核心关键词，也可以是长尾关键词。确定关键词之后，直接打开某个平台，输入关键词，搜索即可，在得到的搜索结果中进行筛选。

需要注意的是，搜索结果一定要进行筛选，最好筛选最新发布，一天内或者一周内的作品，这样找到的对标账号，也更具参考价值!

平台工具法：使用平台自带的工具，来进行对标的寻找，这就需要你对平台各个工具，都是做什么用的，以及怎么使用，有一个明确的认知。

以抖音为例，APP端的热点宝和PC端的热点宝，还有区别的。此外巨量百应、巨量星图、巨量算数也是可以用来进行搜寻对标和分析对标数据的。

第三方工具法：除了平台自带的工具之外，一些第三方的工具也可以用于寻找对标和分析对标。关于有哪些第三方工具，本文不做具体讲解，大家可以自行搜索。毕竟做广告这种事情，得加钱!

利用平台算法价：前文中，已经提到了可以利用抖音的推荐机制来寻找对标，除此之外，我们还可以利用抖音的关注机制来寻找对标，如下图：

没事的时候，多去了解和学习平台的底层逻辑和基础规则，对你引流，都会有巨大的帮助!

3.哪些账号值得对标

一般情况下，我们会把对标的账号，分为三类：

大V对标;

水平对标;

黑马对标;

当然，在这里，我们还需要明确的是，任何类型的对标都是具有相对应的分析价值!

大V对标：是指同领域内的头部级别的账号，针对这类型的账号，我们对标的意义在于分析其爆款内容、变现方式，并且关注其最新内容，掌握领域内的新风向。

水平对标：是指同领域内的同级别的账号，针对这类型的账号，我们对标的意义在于分析其用户需求、运营方式，并且对比双方优劣点，从而找到自己不足之处。

黑马对标：是指同领域内，近1-3个月内起号，但其增量速度却极快的账号，针对这类型的账号，我们对标的意义在于分析其内容架构、差异化，并且对比双方优劣点，从而找到可以学习对方的地方。

除此之外，跨领域的对标，也是具有极其高的价值!这个以后会单独开篇文章，详细讲解。这里就不过多赘述了，大家只需要知道跨领域对标的意义，其精髓点在于“抄”!

02.对标的分析流程

同样，还是以抖音为例吧。对标账号的分析主要是分析以下几点：

变现路径分析

账号包装分析

内容层面分析

热门评论分析

变现路径分析：记住这么一句话“变现的产品是什么，决定了账号领域；变现的方式是什么，决定了内容选题；变现的路径是什么，决定了运营方式”。

怎么理解呢?举个简单例子：以三农产品为例，直播带货为销售方式，IP人设类的账号和纯电商打法类的账号，在运营方式和内容层面上，都会有很大区别;换言之，一家本地的餐饮店，是做加盟?还是线下获客?其账号领域、内容选题、运营方式等都存在巨大的差异化!

除此之外，分析对标的变现路径，更为至关重要的一点，就是可以拆解出其运营的方式方法!如下图：

账号包装分析：很多人对账号包装的重要性的理解都存在了一定的偏差，一个优秀的账号包装，至少可以提升该账号10-30%的转化率（关注/留咨/为成交做信任铺垫等等）。简单来说，账号包装是否具有营销性，就像一个业务员应该穿着什么样的衣服去见客户是一个道理!

所以，通过拆解账号的包装，来提高自身账号的转化率，这一点尤为重要!哪怕放到引流这件事儿上也是如此。

内容层面分析：需要分析的东西就很多了，包括：“拆解内容选题、内容标题、内容话题、文案框架、内容关键词及词频、内容脚本等等”。甚至于如果内容是视频，还会以5秒为一段落，进行画面、文字、音乐、场景等详细的拆解。

这样拆解有什么用?不说多，如果你能静下心来，对100个账号的内容进行分析拆解，那么，在内容运营这个层面，你会“遥遥领先”。

热门评论分析：毫不夸张的说80%的运营，不会去分析对标账号的评论区!热门评论意味着什么?那可是代表着大多数用户的真实需求或者痛点!比你臆测和通过工具分析得到的结果，还要精准!

如上图，这个小爆款视频就是因为通过分析对标账号内容的热门评论，然后制作的内容。妥妥的24.9万播放量，并且单靠这条内容，单月成交了近上百个客户!都说爆款难?你选题都有问题，内容做出个花来，也不会有好的播放量!

03.重点核心总结

　1、无论你现在在任何互联网平台上，做着任何事情或者项目，也无论你当前的项目是起步阶段，还是运营阶段。寻找和分析对标，都会帮你解决各种问题，为你的项目运营保驾护航!所以，养成搜集对标和分析对标的习惯，你将受用终身!

2、你可以在任何平台上，找到你想要的对标账号。但一定要学会，进行分级管理，长期监测，定期分析总结。

3、分析对标的账号时，切勿流于表面!取其精华去其糟粕，是分析对标的核心目的。但是对标账号的的评论区，也要重点关注，这里绝对会成为你内容运营层面的指路灯!