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赢下双11漂亮一战,考拉海购都做了些什么?
2019-11-18 15:03:20

没有多少年轻群体能够完整看完一场春晚,但他们却有足够的耐心等到双11的凌晨一点付尾款。仅仅用了96秒,天猫双11成交额就达到了100亿元,全天成交额更是达到了2648亿元,创下新的记录。破纪录的成交额和消费占比,再一次验证了年轻人的购买力。

 

他们是全网最核心的磁场所在,流量、资源、商家、平台、活动,几乎都围绕他们蜂拥而来。各个电商平台想要找准自己的赛道,并跑出满意成绩,就应积极结合磁场特性,挖掘年轻群体消费需求,为他们构建一个理想的购物场。就拿这次双11来说,考拉海购便是优质化案例。


消费多元化当下,年轻群体更愿为品牌产品买单

信息爆炸时代,用户有多种多样的方式去辨别产品的性价比,相较网购初期时代,现在的他们更加理性,同时也更加注重品牌价值、情感需求,也愿意为品牌产品买单。回顾这一次的双11营销盛宴,也可发现各大品牌的目标受众更加侧重于90后、00后群体。

 

双11各个平台优惠信息眼花缭乱,产品店铺又多而杂,用户选购容错率高。聚焦“全球好货,正品直营”的考拉海购,因为有充分的品牌背书和优质的用户口碑,就迎合了年轻群体“求稳”的购物心理。


“考拉抱”IP形象为蓝本

推出“考拉抱”快递盒改造用户证言活动,传播用户口碑


滑动查看更多图片


双11狂欢节定制短片暖心上线
构建美好生活场景,与年轻群体共情
传递可靠及温暖的品牌形象



正是这一轮又一轮“可靠”概念传播下,考拉海购成功虏获了不少年轻群体。从考拉双11购物车大“抱”料的战绩来看,今年双11考拉有超过30%的用户都是95后小哥哥小姐姐,从美妆到家电,从小件到大件,他们左手画龙右手彩虹,在买买买的道路上疯狂霸榜。




构建清晰的用户群体画像,才能做出消费者想要的 

但滴水穿石,也非一日之功,考拉海购之所以能够在双11抓住年轻群体,在这场营销战役中脱颖而出,除了“全球好货,正品直营”的平台优势外,更离不开基于用户群体画像下,精准的营销布局:沟通年轻群体的精神消费与自我表达。
 
早在双11之前,考拉海购便在理想流量池抖音上,发起#来一段考拉disco#话题互动,多位达人如不齐舞团、小霸王、毛毛姐等纷纷加入创作不同向视频内容,与粉丝形成良好互动。



讨论年轻人的消费行为和购物习惯,当然就得关注他们想要什么样的生活。要跟年轻人玩在一起,同时也要懂得他们想要什么。考拉海购推出的考拉“抱”款机H5,就通过有趣的玩法,深入触达年轻群体的生活。

可爱的考拉化身小爪子,用户操作“考拉抱”球,一拉一按,就能抱得好物,有趣的是,手机爆款球还能根据重力来回碰撞。以契合IP形象的玩法抛出年轻人喜欢的产品,再引导至平台,一气呵成。

 
身为网络原住民的年轻一代,社交生活中,又怎么能少了趣味表情包呢?以考拉IP形象制作的表情包,正合年轻群体心意。

 
以及3D节日营销考拉海报,巧思不断,萌动有趣。



“考拉抱”表情包是年轻群体的社交化语言,使用频率高,利于品牌传播,3D考拉海报直观立体,更易形成互动。考拉海购以年轻人触媒习惯与之形成沟通,也在新鲜的玩法中不断强化“考拉抱”形象,进而植入“全球好货,正品直营”的心智。
 

流量高峰期蓄力爆发,购物清单抢先锁住年轻群体 

临近双11的前几天,是用户浏览各个推送信息最集中的时间段。少而精的高质量内容输出,既能避免同一优质产品在不同内容创作中堆叠带来的审美疲劳,又能一目了然让用户快速找准适合自己的产品,是吸纳用户持续关注平台的重要一环。


基于此,考拉海购在双11的前几天,不间断的推出考拉每日“抱”料,以数据说话,直截了当又有说服力,让年轻群体放心种草。



每日“抱”料着眼购物趋势,以数据描述不同类别品牌带货力,干货满满又有参考价值。用户如果不能在一张“抱”料清单中找到想入的产品,还可以通过其它“抱”料不断挖掘。


再如这张硬核清单,一网打尽涵盖不同种类的双11最值得入的高性价比好物,干性肌肤都爱的爆款JAY JUN和春雨面膜,“秃”出青年热衷的资生堂洗发水,以及抗氧化防初老的葡萄籽胶囊……产品信息清晰,用户很快便能选到购买产品。




硬核清单锁定高人气产品,直接放出硬核裸价,诚意满满。正是通过持续时间内的不间断内容输出,考拉海购让“看每日‘抱’料,选硬核产品”成为一种双11购买习惯,提前就锁定好年轻群体流量,为最终双11的爆发埋下伏笔。
 
当年轻群体成为消费主力军,就意味着品牌营销需要不断升级,双11成交额动辄数千亿的背后,是以年轻人为中心的商业模式的重塑。可以看到,他们信赖品牌价值观、重视产品主义,也有着更高的购买辨别力,找到品牌价值和年轻人的tone调,使之形成联系,便能牢牢抓住年轻群体,并吸引更多年轻群体。
 
考拉海购充分使用考拉IP形象,以多样玩法植入年轻群体社交生活,与此同时又始终不忘为品牌赋能,通过数据、平台资源输出优质内容,让用户与品牌形成互动,这点从品牌背书、每日“抱”料、硬核清单便可见一斑。正是这一步一步精准布局,考拉海购正成为一个年轻化趋势海购平台,未来可期。
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发表文章363
广告是人的行业,有广告人的地方就有强烈的喜怒哀乐......
确认要消耗 羽毛购买
赢下双11漂亮一战,考拉海购都做了些什么?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

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