APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
做小工具,4个人,400万/年收入。
2023-10-19 11:00:46

来源|十里村

各位村民好,我是村长。

这几年大家都挺迷茫的。

想要去创业,看起来外面有各种各样的项目,听每个人分享起来都是年入几千万、几个亿的。

但是当自己看了一圈想要去做的时候,又感觉无从下手,感觉每个人项目都有人做了。

这几年,除了在做传统的电商、短视频外,也在尝试做一些小项目。

个人觉得小工具对于普通创业者来说,还算是一个不错的赚钱赛道,是有机会猥琐(闷声)发育,活下来赚到钱的。

01信息差永远存在

提到做小工具,大家习惯性的会有两种观点:

a,现在哪还有工具可以做的,许多工具别人都在做了。

b,做小工具哪里能赚钱,许多工具大厂都是免费的。

说实话,以前我自己也是这么认为的,直到我自己做了一年多小工具后,我发现其实不是这样的。

1、剪辑课程,卖了30多万

不管市面上的工具如何多,也不管互联网传播如何快。

但受制于文化程度、信息接受、团队认知等多方面原因,依然有大量的用户不知道一些工具。

举个很简单的例子,你以为大家都知道美图、剪映。

他们有很多好用的功能,但是很多人不知道,也不会用。

比如美图有老照片修复,照片抹除、AI画像的功能,剪映有字幕自动识别、提词器等功能,但是许多用户不知道。

我认识一个人,出了一个剪映的剪辑课程,卖了30多万。

2、从来没用过淘宝

不要以为所有的人都要和你一样,只用一个工具、一个平台。

比如淘宝的用户已经很多了吧,但我有许多朋友从来没用过淘宝,只在京东上买东西。

同样的情况,还有一个人从来没有在京东下单过,只在拼多多买东西,包括买菜,一个月在淘宝下单的次数都没有一次。

而我们以电商开店工具为例,市面上最常见的两个工具是有赞和微店。

你以为大家只用这两个,但事实,我接触到的开店类小程序、app、H5链接有几百个。

最重要的一点是,我以为许多工具用户少,肯定是不赚钱的。

但事实并非如此,有些工具比有赞、微店收费还贵,却依然有很多人用。

所以很多时候,不要你以为不行,也不要我以为不行。

而是亲自下场去调研、去市场、去测试以后再来谈心得,而不是下决定性的结论。

02单纯工具需求

很多人之所以觉得做小工具没机会,其中一个原因就是认为大工具的功能很丰富,要么已经把各种功能都做了,要么迟早有一天会做的。

这种情况不能说没有,但就算有这种情况,也不能下结论说再做其他的工具就没有机会了。

1、永远有人会做

以最近两年爆火的快团团和群接龙为例,每个平台的年流水都在百亿以上,已经算是很大规模了。

但是接龙、团购的功能,在有赞、微店上没有吗?在其他工具没有吗?

都有,别人三五年了、十年前就有了。

但是快团团、群接龙依然火了,而且还有许多类似的工具层出不穷,包括最近10月份美团也才做了一个新的团购工具,功能几乎是100%复制了快团团。

2、细分领域需求一直都在

我们再以这几年内容付费领域为例,有做付费社群的纷传,有做单独内容的麦完、有做纯音频的小宇宙、还有做综合付费的面包多,以及做专栏订阅的小报童等等。

这些单一的功能,你都能在一些平台上找到,但不影响其中一些平台获得了不错的用户和流水。

提供电商工具,再说一下之前很火的微商相册之类的分销、素材共享工具,这也是一个很细分的赛道。

要说功能方面,许多成熟性的电商工具都有,但类似微商相册这类工具收入依然还不错。

03大厂团队的响应没那么快

另外大家比较担忧的一点是,如果大厂来做了怎么办。

说句实话,这个问题问的是多余的。

1、如果你做的一个项目已经有头部大厂来入局了,恰好证明了你这个赛道是对的。

2、如果不是像AI大模型这种大热门,早期大团队是不会进来的。

如果你能撑到他们进来的,你的结果也许就是被收购了。

3、还有一个很严重的误区,就是大家以为大厂来做某个业务的时候,都是几百人、上千人来做的。

但实际上,许多项目在立项之初,和我们这些初创团队并没有多大区别。

你以为他们一来就是几十上百号人,然后资金几千万上亿。

可我想告诉你,他们也许可以支配的资金、主动权还不如你们。

绝大多数项目,他们都是几个人。

只有像汽车、大模型、手机、云计算、云办公等超大型的市场,才会成为公司唯一的一级项目。

4、作为一个工具的小团队,可以很自由的决定今天做什么,明天不做什么,迭代的速度是很轻快的。

但在某些大厂内部,一个项目从分析、评审、组队、立项、研发、调整、迭代都需要一个很漫长的过程。

最不稳定的因素就是,一个项目也许在一个月以后就突然不做了。

5、作为初创团队,大家的指标也许是微亏或者是刚刚够大家发工资就值得做。

但作为一个大团队来做一个小项目,也许一年能赚50万、100万,但都会被优化掉。

大家去看看抖音、百度、阿里、腾讯每年会否定多少项目,有些项目用户几千万了,日活几十上百万,也会被砍掉。

大厂做业务的逻辑不是考虑两个人,而小团队的赚钱逻辑就是熬过收支平衡线。

04别看不起一些小工具

也许大家习惯了做电商卖货,或者习惯了那种大起大落的商业玩法,所以看不上小工具这种细水长流的模式。

但事实,在国内依然有许多小工具,一年的收入比那些估值几十亿,团队几百上千人的公司净利润还高。

我知道不少电商、图片类的工具,一年收入三五千万,团队就只有10个人。

而且还衍生出了许多细分工具和投资了不少团队,其中国内有一家做文档转化、编辑类的工具,还完成了上市。

当然更多工具还是属于闷声发财那种,有个做进销存的小工具,市面上的同类产品很多,但其靠着轻便好用的优势,一年也有三四百万的收入,但团队仅有4个人。

当然,我在这里分享的只是我个人觉得有机会的角度。

创业实际上十之九败,并没有那么容易,每个行业皆是如此。

但也正因为大家都困难,才让成功的团队更加珍贵!

十里村
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
十里村
十里村
发表文章772
关注电商、科技、新事物,偶尔分享生活。
确认要消耗 羽毛购买
做小工具,4个人,400万/年收入。吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接