APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
短视频带货,自然流还能出单吗?
2023-10-11 13:46:58

来源| 十里村

这是作为新手小白想做抖音、快手经常会问的一个问题,总担心线下入局太晚了,没有流量红利了。

如果没有很多钱,肯定带不了货,尤其是被一些亏损几十万、上百万的抖音创业失败案例给吓住了。

的确,现在作为一个普通小白来做短视频带货,肯定没有两三年前容易了。

但是想靠自然流带货依然有机会,那么今天以我们自己实操的经验来和大家分享。

01综合能力要强

1、什么是自然流带货

所谓的自然流带货,是指在不花钱投流的情况下,纯粹靠自己拍视频获得平台的流量推荐,带来的曝光促进成交。

2、短视频带货需要哪些能力

短视频带货本来就很难,纯靠自然流带货,相应的要求就更高了。

a、个人形象鲜明

不能说要很漂亮,但个人形象要有记忆点,要让你觉得舒服。

形象鲜明很重要,抖音上有许多做零食好物的账号,都是三五千粉的素人。

但每个人都有自己的绝招,要么朴素到极致,要么是小贵妇、要么头上带点戴个头巾等有趣的小装饰品。

b、镜头表现力强

投流有一部分的逻辑是靠流量来促进转化,曝光越多,就有成交的可能性。

但是不投流的情况下,用户会更加关注博主本人的表现。

所以博主出镜后,行为举止、服饰妆容、语速语调、神情面貌都决定了用户要不要多看你一眼,有没有让用户和你产生共鸣,对你是否产生信任。

c、视频脚本

同样一款产品,我们测试过5-10个视频,不同的文案和拍摄场景,对播放量是会产生影响的。

发现在室内拍,不如室外拍。

正儿八经拍,不如带点剧情拍。

而桌拍,不如真人出镜拍。

所以视频的脚本、形式,对于播放量、成交量是有影响的。

02学会选品

产品要有真需求

我们自己一开始做的是零食好物分享,买了三四十款商品。

其中拍摄了十几款产品,都没有带来成交,最后是一款巴旦木的小零食出单了。

1、潜力爆款

一开始我们选品的逻辑是,去卖带货榜的产品。

拍了许多视频都不成交,后来才意识到带货榜都是别人狂轰乱炸过的,已经被他们流量极致洗礼了。

我们想分一杯羹很难,于是我们选了巴旦木瓜子仁这款产品,还不在TOP 10前面。

2、经济实惠

如果你卖的是零食,那一定要数量多。

价格是其次,比如99块60瓶饮料用户也会下单,客单价虽然高,但是用户觉得实惠。

我这里仅以食品为例,其他如日用百货、服饰、美妆等,在选品上要有好的标准。

比如价格、数量、功效、背书、平台竞品、市场共给等等,而不是自己认为好。

03要保持高强度更新

1、堆量拍

靠自然流带货,除了产品选得好,视频拍得好以外,其实是有技巧。

那就是靠数量来薅取平台的羊毛,一般视频平台都会给500左右的基础播放。

你花100块钱去买5000的播放,不如自己多拍5个、10个视频。

新手一定要去堆量,你想想那些做付费投流的,一天都拍10条视频,你不花钱的为什么还不努力呢?

2、坚持拍

堆量不一定是有效果的,也许你一天更新5条、10条视频,还不如别人一条。

但是你能坚持3个月、半年,你就能超过同期95%以上的账号。

比如有个账号拍到现在就1000粉丝,但已经更新了300个作品。

如果你不坚持去更新,你连100、200的播放量都没有了。

在这里必须要和大家强调一点,我们在完全零投流的情况下,选品和拍摄都OK的情况下,半个月左右的时间,就开始出单了。

每天3-5条视频的更新,这足以说明,自然流是可以出单的。

04依然建议要投流

我写这篇文章有两个目的:

其一,是想告诉各位,与其自己想,不如实践起来去验证。

而我通过实操得出来的结论就是普通人,靠自然流更新视频,也是可以实现带货的。

其二,靠自然流带货真的是很考验天赋、产品、形象的,普通人想靠自然流持续赚钱,很不稳定,收益也很低。

所以,想要靠短视频赚钱,适当的投流是必要的。

1、快速验证

不管是DOU+、随心推,通过投流,能够帮助我们快速去验证我们拍摄的视频、产品,到底适不适合。

2、快速方法

投流就是快速放大器,当出现了爆款的视频和商品,借助投流可以快速进行放大。

有些爆款短视频,一条内容就能带来几十、上百万的成交。

3、人群精准

你靠自己拍视频,然后通过系统去推荐,远不如你利用投流机制来设置。

一方面前期你可以靠投流来筛选首批精准人群,另一方面通过投流的转化以后,你的账号、内容、产品将会得到更精准的推荐。

4、控制金额

前期在缺乏投流经验的情况下,建议适当的控制自己投流的金额。

采用小额多次的方式来测试,尤其是资金预算还不太充足的,但记住花钱本身就是在走捷径。

所以这里给所有想做短视频带货、图文带货甚至是直播带货的新手强调一下,一开始通过自然流找感觉、小测试是没问题的。

但想要持续、快速的去赚钱,还是要结合投流来匹配和放大。

聪明的玩家、即会白嫖又会利用工具来放大。

十里村
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
十里村
十里村
发表文章763
关注电商、科技、新事物,偶尔分享生活。
确认要消耗 羽毛购买
短视频带货,自然流还能出单吗?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接