很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
流量越来越难获取,越来越贵,增长是否还有方法论?
答案是肯定的。
在服务新品牌过程中,用增长的方法论和底层逻辑,都拿到好的ROI结果,实现盈利,内容为核心,横跨多个品类(母婴、大健康、宠物、护肤、酒水等)。
(4月起盘,中高客单饰品品牌词搜索曲线)
(10月起盘,国产保健品品牌词搜索曲线)
(8月起盘,中高客单酒水品牌词搜索曲线)
(3个月排名上升500名)
核心1个点,对于电商新品牌0-1来说非常重要:
花小钱办大事,品牌盈利。
新品牌,有利润是王道,现金流都断了,谈何梦想。
预算有限,最好哪些事情,才能事半功倍呢?
落实到2个方向:
1、找到适合的平台和打法:打法没有好坏,只有是否适合自己;
有的靠私域起盘,有的靠直播起盘,有的品牌抖音赚到钱,并不意味每个人做抖音都能赚钱,明明是高客单产品,却想直播间卖货,最后亏钱;
2、做好策略和内容:好的内容,是对正确的人,讲正确的话,有转化率,有结果;
具体方案是什么呢?
1)找到适合自己的打法
如何判断适合自己,既是对自己的正确认识,也是对竞争环境、平台逻辑的正确认知。
评估团队的能力;了解拉新成本;了解竞品的营销情况;了解消费者的购买决策;了解不同平台用户的画像和浓度等;了解不同打法的利弊。
只有这样,才能找到适合自己的平台和打法。
2)清晰产品定位
产品的核心优势是什么?有个新锐枕头品牌找我,主打改善颈椎人群睡眠,理由是这类人群在小红书上很多,而且对于枕头是强需求。
问题在于,竞品都打这个点,卷进入胜算不大,还费钱。关键是这个产品的设计其实出发点是另外一个功能。虽然颈椎人群很需要,但是定位一定要和自己产品相关,要另辟蹊径。
3)清晰目标人群:
有一种说法,让品牌在初期,多做曝光,扩大人群,然后才知道什么是自己精准人群,然后再收割。这个最大的问题是,在新品牌0-1阶段,曝光很费钱,还没收割,现金流就断了。
所以一定是要自己想清楚,哪一类人群,是自己的精准人群,只有足够精准,才能精准命中。不要指望所有消费者都是目标用户。
真正的用户定位,绝对不是所谓的“18-30岁,一二线城市白领,女性or宝妈之类的”,这类人群,太泛了。如何从兴趣、心理状态、竞品劣势、甚至消费习惯找到精准人群,才能保证钱花在刀刃上。
甚至可以从人群里,找到增量市场,而不用在存量市场里卷。
4)研究消费者购买决策:
在存量市场找增长的产品,面临各种品牌围剿,有的有知名度品牌、有的有种草基础、有的有渠道优势。凭什么你可以脱颖而出呢?这就需要研究消费者,为什么买你?
这就必须要有方法论,研究消费者的购买决策,这样内容才能打动消费者,愿意产生购买。
5)产品开发:
品牌营销,产品先行。
很多品牌,产品开发出来了,愁如何推广。这个时候,木已成舟,产品力不行的话,只能是库存或者亏钱甩货。
其实,在推广开始之前,一定要有市场化的思维开始产品的开发,这样,在产品推广的时候,其实就已经具备了内容点。
6)提高内容转化率(以小红书为例)
1-品牌化的种草:
曝光和种草转化,其实是不冲突的。品牌化打法≠大钱做曝光,有限的品牌预算下,肯定是转化为第一任务,兼顾品牌化的投放,效果才会更加好。
2-内容精细化:
抖音、小红书、公众号等,平台太多了。变的是内容平台,不变的是底层逻辑。什么样的内容能打动消费者、有转化,是有共性的。
所以掌握内容底层逻辑,是最关键的。底层逻辑才会跨越平台,跨越时间周期。
好的内容,是有画面感的、是用通俗语言表达场景和卖点的、是能激发消费者购物欲的。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)