很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
来源 | 营销兵法
今天一早,瑞幸咖啡与经典动画IP“猫和老鼠”联名的消息又登上了微博热搜榜,让#瑞幸 猫和老鼠#的微博话题,产生了超1.4亿的阅读。
社交媒体的讨论引发了新一轮的关注,让联名产品“马斯卡彭生酪拿铁”也成功出圈。
此次联名瑞幸依然采用了大众熟悉的“配方”,4款杯套、3款纸袋、联名帖纸和售价在20元左右左右的联名产品。
从瑞幸咖啡的抖音官方直播间来看,9块9的联名新品已经售出了80万+份,可见其转化效果之明显。
之所以瑞幸咖啡与“猫和老鼠”的联名能够产生如此大的影响,在兵法先生看来,至少有三方面的原因。
通过商业合作,实现对经典文化符号的致敬
瑞幸咖啡与经典动画IP“猫和老鼠”的联名,不仅是一次商业合作,更是品牌对经典文化符号的致敬。作为年轻消费者喜欢的连锁品牌,瑞幸咖啡一直致力于为年轻人提供高品质、健康又时尚的咖啡饮品。而作为世界范围内都堪称经典的动画IP,“猫和老鼠”无疑是受观众喜爱的作品之一,其搞笑、机智、充满童趣的动画形象更是深入人心。
此次联名,无疑是将年轻又时尚的咖啡元素与经典IP的完美融合。无论是从产品口感、包装设计,还是从联名构思上,都体现出了瑞幸咖啡对品质、创新以及对经典文化的追求。
很明显,这是瑞幸咖啡直指流量的联名营销,也是品牌又一次对经典IP形象的致敬,同时,还赋予了品牌灵动有趣的品牌形象。
联名产品受追捧,成功出圈
与联名活动一起出圈的,还有联名产品“马斯卡彭生酪拿铁”。
在社交媒体上,网友纷纷晒出了自己购买的联名款产品,一方面展现了消费者对这款产品的喜爱,另一方面也标志着瑞幸咖啡与经典动画IP“猫和老鼠”的联名活动是实火了,这无疑也给品牌带来了更多的曝光和口碑传播,进一步增强了瑞幸在市场上的竞争力。
联名产品深受消费者欢迎,不仅是对瑞幸咖啡一贯坚持的创新精神的最好诠释,也是对广大消费者对于瑞幸咖啡品牌追捧的回应。其超强的营销转化能力,预示着瑞幸咖啡在不断探索和尝试中获得了又一次重要成果,让“品效合一”不再是一个伪命题。
联名产品的出圈,也再次证明了创新精神与研发能力对品牌发展的重要性,这也是瑞幸咖啡在激烈的市场竞争中脱颖而出的关键所在。期待在未来的发展中,瑞幸咖啡能一如既往地秉持着研发精神,为消费者带来更多的高品质咖啡饮品。
品牌差异化的定位,赋予了品牌别样的竞争力
在新消费的浪潮下,差异化的定位对品牌发展至关重要。瑞幸咖啡通过与经典动画IP、传统酒品牌等花式营销,成功吸引了消费者的关注,并建立起了品牌有别于竞争的定位。
在营销上,瑞幸凭借与经典IP或知名品牌的联名,制造出了爆款话题,持续吸引了消费者的眼球,产生了极高的关注度。这不仅提高了品牌与产品的曝光度,还通过花式营销为品创造了更多出圈的机会。
在文化上,各类出圈的营销互动在潜移默化中强化了品牌时尚、健康的定位,让消费者更加认同和喜欢瑞幸咖啡这一品牌,从而增强了消费者对品牌的黏性。
在产品上,瑞幸咖啡针对年轻消费者的需求,不断推出新的产品,从口感、味觉以及营销焕新上深入年轻消费人群,真正做到了产品为王,给年轻人带来了有别于竞品的产品体验。
随着数字化、智能化的飞速发展,品牌的营销方式、产品理念等也在不断精进。品牌的产品不仅要具备产品的基本素质,还是能够成为与用户建立深度情感联系的重要媒介。在个性化与定制化的发展趋势下,品牌更应该在产品、营销的个性化和差异化上发力,才有可能满足消费者日益增长的消费需求。
很多时候,品牌的商业联名被视为是品牌博眼球获流量的策略。可在联名营销方式屡见不鲜的今天,为何瑞幸的联名始终能够撬动流量?在兵法先生看来,瑞幸咖啡至少有4类长期发挥功效的能力,成功撬动了市场流量。
超强的产品创新能力,是品牌引领消费市场关键。不难看出,瑞幸咖啡几乎所有的联名营销,都伴随着产品的出现,之前与茅台联名推出的“酱香拿铁”,此次与经典动画IP“猫和老鼠”的联名产品“马斯卡彭生酪拿铁”,让瑞幸咖啡在“产品为王”的当下,凭借新品吸引了消费者的眼球,在用产品接住市场流量,把握财富密码,引领着咖啡行业的消费潮流。
对年轻消费者的精准洞察。很多时候,品牌的营销能够成功出圈,得益于品牌敏感又细致的理解,以及对目标受众消费动机、消费倾向及消费行为的精准洞察。从早前与茅台的联名,上周与游泳运动员的出圈,到此次和“猫和老鼠”的联名上热搜,能够很清晰的看出,瑞幸对年轻消费的了解是很多品牌无法企及的,同时品牌深知吸引年轻消费者的营销密码,营销出圈也便成了自然而然的事情。
加之,现在年轻消费群体求新求奇的消费偏好以及对产品口味的严苛,也在潜移默化中要求品牌不断适应市场的变化和消费者的需求。同时,品牌还需要时刻保持敏锐的洞察力与研发能力,才有可能及时掌握市场动态和消费者口味的变化。
花式营销活动增加用户的粘度。有数据显示,目前瑞幸咖啡拥有5000万月活用户。品牌之所以有这么多追随者,其实还是品牌的花式营销,让品牌出保持了年轻化产品SKU,一方面品牌通过花式营销吸引眼球,实现用户对品牌的长期关注;另一方面瑞幸咖啡不断推陈出新,用有趣又具有品质的新品来刺激用户消费;加上花式促销的作用,产品自然就演变成了增加用户粘度的介质。
深入到品牌基因中的研发精神。瑞幸咖啡凭借锐意进取的研发精神、对年轻消费者需求的精准把握以及敏锐的营销洞察,不断推出新产品和提升品牌年轻化产品SKU来保持品牌的市场领先地位,这是品牌拓客的法宝,更是拉动品牌增长曲线,引领整个咖啡行业的潮流和发展方向的关键。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)