APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
狂开6000家!不知名“隐形巨兽”暴击蜜雪冰城
2023-10-09 14:56:51

来源|品牌头版

前段时间,蜜雪冰城涨价1元冲上热搜,面对喝还是不喝的灵魂拷问,有网友留言:转头去喝甜啦啦

What?甜啦啦?没错!这个听起来完全不熟的品牌,竟然是今年大茶饮品牌围剿下杀出的一匹黑马。

目前,甜啦啦在全国开出了6000多家门店,计划年底门店达到8000家,明年冲刺万店。

并且,这个品牌不仅开始着手拓展全球市场,还准备2025年港股上市。

“县城版”蜜雪

很多小伙伴没听过“甜啦啦”,这并不奇怪。因为,这个新茶饮品牌主打的就是比蜜雪还下沉的“极致下沉”。

数据显示,甜啦啦在三线城市的分布接近40%,三线以下城市则占到了70%。而蜜雪冰城的门店在三线及以下城市中只占不到一半。

尽管没听过,但并不妨碍这个品牌在新茶饮赛道一骑绝尘。

前不久甜啦啦召开了合作伙伴大会。透露已经在今年8月底落成了印尼首店,到今年年底,印尼的店铺将会达到60家。

并且,按照全球扩张计划,2024年将开发东南亚市场,2025年进军北美、欧洲、中东。

狂开6000家!不知名“隐形巨兽”暴击蜜雪冰城

图源:甜啦啦TLL微博

这时,大家才惊觉,这个主打极致下沉的品牌,如果加上已签约正在筹备中的门店,门店数量总和超过7000家。

在新茶饮赛道,大家熟知的茶百道、古茗、沪上阿姨等品牌,全国店铺数量也都已经超过7000家,摩拳擦掌计划着今年冲刺万店。

对一个成立八年的品牌来说,甜啦啦的发展壮大,显得悄无声息却又速度惊人,确实值得一扒。

既然主打极致下沉,除了门店地域分布之外,价格必然是关注重点。想当年,蜜雪冰城也是靠着廉价又美味的甜筒、柠檬水,迅速圈了一波粉。

甜啦啦的身上,多少有着蜜雪的影子。主打鲜果茶的甜啦啦,客单价基本在十元左右。

看得见的满满一桶鲜果,让横空出世的甜啦啦成为“县城版蜜雪”。据说每天能售出超过200万杯饮品,招牌产品“一桶水果茶”累计售出1.1亿杯。

主打极致下沉

从发展模式来看,八年开出6000家店的甜啦啦,多少有着蜜雪冰城 “跟随者”那味儿。

首先,同样定位低端市场

蜜雪冰城的发源地在河南郑州,品牌最多的门店也在郑州。相比之下,总部在安徽蚌埠的甜啦啦,门店最多的城市在阜阳,下沉得更厉害了。

从一开始,甜啦啦走的就是“农村包围城市”开店策略。

“在乡镇开店投资、运营成本低,存活率高,有了基础后再去市里,就比其他品牌的竞争力更强。” 甜啦啦某招商人员在社交平台如是说。

狂开6000家!不知名“隐形巨兽”暴击蜜雪冰城

图源:甜啦啦TLL微博

此外,小伙伴们之所以很少听到甜啦啦,是因为这个品牌地区间的门店数量存在较大差距。

有数据显示,甜啦啦目前仅在安徽门店数量破千,河南河北的门店数超过500。

而在大多数省份地市,甜啦啦的分布密集度较低,尚未对消费者形成品牌的持续曝光和认知影响。

多重因素叠加,使得“极致下沉”的甜啦啦出现在城市年轻人视线的机会大大减少。

其次,在开店扩张策略上,甜啦啦采取的也是和蜜雪冰城类似的加盟制

早在品牌成立的第二年,甜啦啦就放开了加盟。还别说,甜啦啦的放开加盟,从某种意义上,是捡了想要加盟蜜雪冰城经销商的“漏”。

怎么说呢,随着蜜雪冰城的门店数量增多,加盟的审核条件越发严格。不少加盟商就退而求其次,选择了加盟门槛更低且同样主打下沉的甜啦啦。

狂开6000家!不知名“隐形巨兽”暴击蜜雪冰城

图源:甜啦啦TLL微博

由此,价格区间与蜜雪冰城差不多的甜啦啦,“收留”了大批“准蜜雪”的加盟商。

有加盟商表示:“当时选甜啦啦是觉得它还是一个发展中的品牌,在当地有一定的市场,但又不像蜜雪冰城那样遍地都是。”

极致性价比

如果说,门店数量达到一定量级之后,规模本身就可以形成品牌壁垒。

那么,“跟随”蜜雪冰城的甜啦啦,又是怎样实现每天卖出200万杯的呢?

从品牌创立开始,甜啦啦提出的 “一桶茶”概念,就成为在消费者心中强化品牌认知,吸引完成复购的核心。

作为甜啦啦的代表性产品,“一桶水果茶”自2021年推出就开始火爆,至今仍是品牌忠粉的挚爱。

你想想,十元左右的价格,一大桶看起来诚意满满。不仅满足了年轻消费者对超越常规“大”的期待,更迎合了如今新茶饮主打健康的消费诉求。

狂开6000家!不知名“隐形巨兽”暴击蜜雪冰城

图源:甜啦啦TLL微博

更为重要的是,“一桶茶”所具备的延展性,让甜啦啦能够在产品上不时来个创新。

既然可以是一桶水果茶,为什么不能是一桶奶茶,一桶全家福呢?总之,你想要的各种饮品都可以整活出来。

并且,“一桶茶”所代表的用料丰富份量充足,也展现了甜啦啦高性价比的品牌特色。

对于如何提升消费者复购率,甜啦啦有着自己的坚守。

狂开6000家!不知名“隐形巨兽”暴击蜜雪冰城

图源:甜啦啦TLL微博

段时间,甜啦啦上新了一款“超牛牛油果”。这款饮品选用100%墨西哥进口牛油果,搭配牛奶、厚椰乳、西柚粒、西米等原料。

相较目前市面上牛油果系列产品都在20元左右的均价,甜啦啦的“超牛牛油果”售价仅为12元,性价比肉眼可见。

而甜啦啦对性价比的坚守,依靠的是强大供应链。这一点,又和蜜雪冰城类似。

甜啦啦在国内拥有自己的果园、茶叶基地、产业园,能够实现自有果园直采,全国配送,保障水果品质新鲜。

狂开6000家!不知名“隐形巨兽”暴击蜜雪冰城

图源:甜啦啦TLL微博

此外,极致下沉并不意味着放弃营销。

甜啦啦曾发起“自带桶”活动,迅速在社媒平台掀起跟风。

通过网友展示各种各样自带的大桶,甜啦啦将“一桶茶”概念形成自身品牌特色,加深了消费者对产品的认知。

可以说,新茶饮赛道一直都卷。但是,打出自身特色、独特卖点的产品,总能持续吸引消费者的眼球。

狂开6000家!不知名“隐形巨兽”暴击蜜雪冰城

图源:甜啦啦TLL微博

又或者说,高性价比不仅是打开下沉市场的法宝,也是新茶饮品牌长红的根基

从甜啦啦的发展路径不难看出,极致下沉不足以让品牌迅速突破万店,极致性价比,却能够让品牌总有拥趸。

当然,除了在有优势的价格范围内保质、保量之外,好喝,从来都是破圈的终极王道。

 

品牌头版
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
品牌头版
品牌头版
发表文章1090
品牌营销领域百万级影响力媒体!专注互联网、新消费、新零售领域的品牌案例与资讯,解读热点营销案例背后的品牌策略与方法。
确认要消耗 羽毛购买
狂开6000家!不知名“隐形巨兽”暴击蜜雪冰城吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接