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刚刚过去的国庆,有多少人放了个“假”假不知道,不过可以确定的是,据说老乡鸡的鸡,今年国庆假期可一点都没闲着。
怎么这年头除了打工人,居然还有打工鸡,也要加班。
都怪老乡鸡这两天推出一个炸裂的活动,含鸡量过高。
那就是请全国人免费吃饭,全国人民乐坏了,但是全国的鸡忙坏了。
原来今年是老乡鸡20周年,按老乡鸡董事长说的,老乡鸡能够发展至今,每一个国人都有责任。
老乡见老乡两眼泪汪汪,老乡鸡自然也没忘了老乡,决定来一波高调宠粉。
所以老乡鸡董事长放话了:请大家免费吃霸王餐!10月8号中午,老乡鸡在全国1000多家店,宴请全国吃饭。
都知道老乡鸡菜式主打的就是鸡,这个怒请吃饭操作一出,意味着全国的鸡都要加班,网友开始不“蛋定”了。
既然是20周年,老乡鸡自然要大搞特搞,请吃饭哪李够了,老乡鸡不只是跟同行卷,内部还自己还跟自己卷。
00后运营开始整顿福利,一时之间,老乡鸡的小编们就卷起来了。
BB鸡、小红鸡等平台的“老乡鸡分鸡”,都开始卷起来了,疯狂给老乡鸡20周年随份子,不知不觉掀起一阵宠粉潮。
送华为mate60 RS非凡大师的、送旅游金的。
还有送黄金碗的,疯狂攀比谁给网友的福利最豪横,主打一个卷到没朋友。
谁看了不说一句,老乡鸡你这么会发福利宠粉,真的不要命了吗?
我开始严重怀疑老乡鸡的精神状态,与其说是老乡鸡卷疯了,不如说老乡鸡是抽疯了。
老乡鸡这宴请的格局打开了,这泼天的富贵我要了。
我以为事情到这儿就结束了,没想到老乡鸡还没吐槽,网友先急了,开始担心老乡鸡自家的鸡忙不过来了,蛋下不过来了哈哈哈。
哈哈哈鸡屁股都下的快冒火星子了.......
从网友的辣评里,都能感受到老乡鸡忙不过来忙不过来,还有网友们感到蛋蛋的忧伤。
只能说老乡鸡这一波“缺蛋”真的够狠,客还没请上,就已经成功吸引网友关注,调侃老乡鸡。
过个20周年庆,老乡鸡的鸡忙,蛋也忙,网友也忙着操心。
这不看到这儿,这下全国人民可都知道了,老乡鸡居然都20周年了。
所以你就会发现老乡鸡的营销“心鸡”,这下是藏不住了:
首先,选对了高流量的营销天时。借着举国同庆的日期,前后无缝衔接进行炒作,这手法实属高明,不仅可以做到人尽皆知,还一下子把营销的高度拔高了。
其次,是弱化品牌周年庆的自嗨,以宴请全国的方式侧面宣传20周年,把生硬的周年庆营销语言,转化为网友们喜闻乐见的段子,大家自然买单。
最后,是推出实在的福利。相对于胡里花哨的拍品牌周年片,或者请网红直播等等,老乡鸡直接请大家吃饭,说到底饭总要吃的,这才是真诚的营销。
且不说老乡鸡并非不是第一次搞大型国宴,老乡鸡请全国吃饭的历史早就有之。
难怪大家总曾形容老乡鸡是全网最会玩的鸡,总能把一只鸡,玩出100种样子,必须承认,老乡鸡的营销总能让人笑出鸡叫声。
bug营销,产品海报出bug,转危为“鸡”。
网友曾在电梯里拍到老乡鸡海报,意外地发现招牌鸡汤居然只剩一个空碗,直接上演《消失的鸡汤》《皇帝的新鸡》。
好在淡定的老乡鸡转危为机,干脆不装了,请民间设计师一起P图。
老乡鸡成功把bug转化为ugc,不得不说这“鸡”中生智的互动,简直比德芙巧克力还丝滑。
另外一个故事,就是今年4月,网友考古到说唱歌手法老和老乡鸡的爱恨情仇《拖欠广告费》。
这事还要从2016年说起,刚出道的说唱歌手法老成“活死人”厂牌,接到了活儿了,第一个商业广告就是给老乡鸡定制品牌主题曲。
法老也很够意思,拉上厂牌另外三位rapper一起出动,可以说给足金主爸爸排面,最后整出了一首《老乡鸡》。
据说老乡鸡说好一人给2000元,结果三人一共给了1200元。
也就是说,每位创作者摊下来才400元,法老一怒之下怒了一下,把歌曲给下架了。
今年4月这个旧账被翻出来后,老乡鸡出来澄清:被中间商赚了差价,还暗示歌词不买单是没听明白。
初看老乡鸡这操作,第一反应就是老乡鸡咋那么小肚鸡肠。没有功劳也有苦劳,不给亿点点,好歹多少也给一点点。
直到看完的歌词之后,才发现我们都误会老乡鸡了,这歌炸裂到只敢放半首的程度,猛然觉得400会不会给多了,只能说老乡鸡这个卖惨营销,真的应该。
老乡鸡的鸡频频出圈,难道老乡鸡真不舍得请代言人,让一只鸡代劳吗?
那也不是,人家可是正儿八经请过代言人的。
在2020年束从轩在微博上喊话,请岳云鹏担任老乡鸡品牌代言人。
后来老乡鸡果然官宣岳云鹏成为首位品牌代言人,更是借着代言人名字,推出月月(岳岳)上新服务,玩梗果然还得是老乡鸡。
再考古老乡鸡最初的刷屏营销,那应该是老乡鸡讲的一手好故事。
还记得疫情刚爆发那会儿,给很多餐饮店造成了冲击。
老乡鸡上演《董事长手撕员工联名信》,放话要保证员工有饭吃有班上,展现了品牌的人文关怀和社会责任。
2020年3月,束从轩办了场200元的乡村发布会,很多人因此认识了老乡鸡。
这场发布会只有砖头舞台、红色背景墙、黑板PPT......主打一个土到极致就是潮,打破了传统发布会一本正经的模式,但却让老乡鸡意外火了。
不过离开了产品谈营销,再好的营销也只是昙花一现,老乡鸡也不是纯纯营销,而是真有点料在身上的。
比如在产品方面,老乡鸡用自家产的肥西本土鸡;招牌肥西老母鸡汤,选用农家180天纯正土鸡,让它在农夫山泉“泡澡”,最后经过21道程序炖制。
在市场布局方面,老乡鸡是中式快餐全国榜首,在全国有1000多家直营店......
虽然但是老乡鸡的每一次刷屏,多少含有炒作和营销的成分。
不过说到底,品牌要做营销嘛也不寒碜,关键是里子面子都要好看。
最重要的是品牌不要光靠爱发电,而是要拿出实实在在的产品,让消费者心服口服。
再看回老乡鸡的营销画风,似乎总是又土又不高级,但不排除是为了深化自身接地气、草根的形象,持续塑造亲和力的人格化角色。
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