‍‍来源|张砖家

在日常生活中，我们随处可见一些品牌和营销的现象，我把自己的感想做了一些整理。‍‍

商铺门头

常见的门头我一般划分为两种，有品牌意识和没有品牌意识的。从门头我们一般都能看出来这个商家有没有品牌意识。对于门头的设计我的标准一般包含三点：

符号：让消费人群看到就知道你的产品品类，同时在不同的地方看到都能够再次想起你。

名字：简单上口容易记忆，让人知道你是干什么的。

价值点：门头宣传的是你的品牌价值，是你给消费者的购买理由。

我在我们城市街拍了一些门头：

一看商家门头就知道有品牌意识，但是还是存在一些问题：

名字：取得还行，让人知道是干什么的。

符号：符号也行，一个人拿着面包，让人知道是什么，但如果符号和生活常见的有关最好了，那个大面包特别好，特别突出。

价值点：没有

这个商铺在十字路口，当我停车等红绿灯的时候，一眼就看到了这个广告牌，门头特别大，字也大，虽然我不知道好想来是不是商家的品牌名字，但是“大”真的很吸引人的注意，假如门头只写：好想来零食，或许会更简单一些。

这是晚上逛街的时候拍的，门头的对比，一个大，一个是常见的，很明显左侧那个会更吸引人的注意。

这个门店一看就知道没有品牌意识，县城门店看到最多的是这样的，在不做品牌的情况下其实是比较好的，直接写的什么什么水煮鱼，把福满堂作为回忆的词语，水煮鱼直接表达出产品品类。

有个别的商铺门头喜欢用图中这样比较复杂的字，不知道老板是不是想凸出不一样，但是这样的商铺一般都让人记不住，那两个字反正我不认识。

最后，对于门店，我觉得如果是做品牌的话，首先门头要大，字体大，会吸引人的注意，但人一般只会看一眼，就这一眼，你如何让人们了解到足够多的品牌信息呢，所以门头最好包含品牌名、符号、品牌价值点，这些要素都要足够简单，容易记忆，让人在其他位置再看到的时候能够很容易回忆起来和再认。

车体广告

车体广告是商家为了宣传品牌知名度而去做的，我在日常看到的大多车体广告都是以商家的视角去做的。

车体广告是流动的，不是固定的，往往人们都是在路上只能看个几秒钟，你的车体广告如何在这么短的时间内让人们知道你，知道你是干什么的，甚至是产生行动。

车体广告应该以消费者视角去做，人在看到的几秒钟内，一眼就知道你提供的价值是什么，品牌是什么，再放个二维码或电话，可以让人在短时间内方便和你建立联系的方式。

日丰管的车体广告比较好一些，价值点宣传的比较好，管用50年，能让人心动一些，这样的车体广告只能做个品牌知名度的宣传。

这个价值点本身没啥价值，但是读起来比较顺畅。好豆芽，怎么个好法，所以不足以让人信服的，如果商家说******（标准）好豆芽，就属金豆子，那可能会更好一些。

新产品开发

新产品开发是通过洞察人群生活中遇到的问题痛点和未满足的需求来进行产品开发，以此来满足人群的需求或解决人群的痛点。我用自己经历的事情来讲述一下我对新产品的看法。

我小时候家里弄玉米是手拨的，现在是有个小机器，把玉米扔进去玉米就能脱粒，但玉米粒和玉米棒是混在一起的，就需要用手把玉米棒捡出来，不仅效率低，而且是尘土飞扬，灰尘都吸进肚子里了。

我后来想了个法，找了个“爬”（烟台土话），把玉米棒直接搂出来，提高了一些效率，减轻了尘土飞扬，但是还存在一个问题，玉米粒会跟着拖拉出来，因此还是会浪费很多玉米粒。

后来市场上出现了一种新的农具，不仅可以把玉米棒捞出来，还可以把玉米粒进行筛选，最大化的减少了玉米粒的浪费，下图：

新产品的开发是站在用户的使用场景下，经过真实的体验感受，才能真正了解用户完成任务过程中存在的痛点和想要满足的需求，通过外部的行为（调查问卷、二手资料）就想做到深度的洞察，有时候确实可以洞察到用户场景的痛点，但也可能会带来伪需求。

路边广告

经常开车路过一条街，看到一个广告，位置是这样的：

我猜测厂家的目的可能有两个：

1、厂里的位置在胡同里面，怕别人找不到，所以弄个牌让别人知道。

2、弄个牌做宣传。

我个人认为，位置是个好位置，目的的出发点也是好的，但是牌子上面的内容完全浪费了这个位置资源，错失了打造品牌知名度的机会。

周边来往车辆比较多，位置比较显眼，司机开车路过可能就喵那么一眼。

现在的广告牌上写的什么什么玻璃，但是并不存在什么吸引力，可能就知道有个干玻璃的工厂而已，路过的人并不会在乎，所以广告牌无法把品牌打出去。

但如果把内容写成：30年专做玻璃，把厂名加上，如果能有个子弹打玻璃都打不透的配图更好了，加上个公众号二维码和电话，同时把牌子放大一些，会不会更好一些呢。

注意：内容随便写了一下，只是想表达如果有品牌意识会不会更好。

常见符号

符号的作用是让我们看到符号就能知道是卖什么东西的，你可能看到过街边卖玉米的都会插一根玉米杆，告知路人卖的是什么产品，而路人看到玉米杆也能直接能知道他是卖什么的。

注意：如果能做个活动，比如10元5个，买5个再送2个之类的活动，用大喇叭喊，那可能会让人产生购买行动。

还有比如卖豆腐敲木头，也属于一种声音符号。

包装颜色

我去菜鸟驿站拿快递，自己根据号码在菜鸟驿站找快递是一件让人不愉快的事。

有次去菜鸟驿站拿阿里大药房卖的药，去菜鸟驿站在货架上一眼就能看到阿里大药房绿色的外纸箱，减少了找快递的时间，瞬间让我心里感觉到有点开心。

商家如果可以把外包装弄上品牌颜色，并告知消费者，这也是减少消费者成本的一个小细节。

包装设计

去商场想买个瓜子，爱吃五香味的，可是看遍了所有瓜子，上面都没有明显的标注是原味还是五香味，由于这一个口味未标注明显的小细节，让我放弃了购买。

商场开店

每次去我们当地的商场闲逛，都看到各种品牌的商铺基本是寥寥无人，我心里就想，这一天的成本得多高啊，房租、人工，商铺没人营业员也只有在店里没事玩手机、聊天，这是我作为消费者看到的情况。从商家的角度，我想不明白，为什么宁愿每天让店铺闲着没人，也不去想办法增加一下商铺流量呢（可能商家做了但没有太大效果）。

在商场开店，流量得从两个方面着手：

一个是抢商场自身的流量。人群来商场不管是吃饭，买衣服还是闲逛，只要人进入商场，商家的品牌就应该想办法在商场里映入人群的视角，就像下面这样：

一个是本地区域的品牌知名度，打广告，做活动，同城人知不知道你，知不知道你是干什么的，商家这些事做没做，做没做好很容易知道。

在商场开店的基本都是有意识做品牌的，产品毛利基本都高，积极的商家会做本地同城的品牌宣传，会抢商场内部的流量，会做私域维护客户，会想办法把店里的人多拉一些。不积极的基本就是靠着毛利高，靠着一些固定的客户维持着现状而已。