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来源:产品毒思维
竞品分析,是小白入行必懂的知识。
很多培训机构,都会从0到1帮助大家建立竞品分析的能力。可是吧,你能看到的市场上的竞品分析,绝大部分都是含有水分的。他们会以高大上的方法论吸引小白,实则毫无应用场景。
或者说,精品分析的内容太糙,不够精细化,不够细节,只讲框架,没有结论性的内容。
市场上常用的竞品分析方法有两种,
一种是用户体验五要素,分别是通过战略层,范围层,结构层,框架层和表现层,来梳理一个产品实际情况。
他跟论文一样,方法论为主,并没有实际的工作指导意义。可能,在面试时,会有点用处,能稍微吹吹牛,主要体现在你的面试问题回答,更加有结构化的思路。
第二个竞品方法论,叫做SWOT分析,通过分析产品优势,劣势,机会和未来,达到全面分析产品的目的。
这个方法,适合于多数行研报告和探索新的业务模式,可是,也就只有部分场景能用,多数情况是不需要去应用这个方法论,过于框架化,不够落地。
美团经常用,因为O2O行业可涉及的赛道非常非常广,每个新业务,都需要产品和运营同学同时去调研行业情况,一般周期短则1个月,长则半年以上。
一般使用word文档的形式输出竞品分析,像个论文一样进行行业的综述,动则几万字。
但说到底,这个方法论,还是值得深入学习的。当你进入到新的领域时,可以用该方法,去论证行业是否值得加入。
要清楚自己做竞品分析的目的是什么,尽量减少花里胡哨,没有意义的内容,写一下,能够真正解决你的问题的竞品方案,或者市场行情。
切记,不写大而全的竞品,只写具体的功能模块对标,
竞品分析有问题,就会有结论,每个竞品必须自己深入调研后,给出结论,并且能够对自己的业务产品指导性的建议。
方法分为几步:
明确竞品目的
寻找具体的竞品
对比真实的功能是什么
结论是什么
接下来应该怎么做
明确竞品的目的
我们平台当前拉新增长的手段非常少,接下来团队希望做一系列的方法,来提高新用户的转化率
接下来,只去调研拉新的方法,而不去做任何不相关的内容了,这样可以大大提高我们的竞品效率。
寻找具体的竞品
找具体的竞品是谁,怎么找
跟自己行业相关的,新能源车方向,优先找新能源车企APP
找比自己体量要大,或者相近的公司作为对标
找一下近期活跃的
类似的产品,还可以拓展,比如我做的是浏览器的积分体系,可以参考电商o2o的积分体系设计
具体找几个竞品
一般来说,5个以内,最低也要3个以上
如果达不到要求,那就只能以最低了,或者找一些跨方向的产品
不知道竞品是谁,怎么办?
先明确自己的业务做什么的,直接网上搜索类似的产品
或者直接搜名字+竞品,可能会有相关的分析文章
或者团队内部,公司内部,都会有流传的竞品,可以直接使用。
或者用具体的产品目的为搜索条件,去直接找相关产品
结论是什么?代表着,我们做这个竞品最终的结论是什么
尽量结合自己的竞品目的,对应产出什么样的结论
做拉新的,结论一定要围绕拉新做文章。
拉新的方法都有些,代表有几种方法,方法的列举
拉新具体的入口在哪,在哪里投放的拉新
拉新的具体交互流程,前台的展现逻辑
拉新的权益组合,为什么这么花钱
结合自己的思考,深入讨论别人的产品
别人为什么会这么做,推断出来一些思路
我们能从这些竞品里,抽象出来,哪些好的东西和哪些坏的地方,并且把坏的去掉或改正,好的地方吸收进来
接下来应该怎么做
只有这个,才能让老板知道,你到底做了什么分析
做竞品的目的,其实就是为了给自己的产品,有一定的方向性指导意义的规划
和已经有的需求,结合自己的KPI,确定产品整体的优先级是什么,找到合适的,有价值的需求。
跟老板汇报,你的竞品分析结论,能够把数据指标提升上去,跟老板要资源
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1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
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