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通过投前小量测试,不断优化投放模型,提高ROI,不失为预算不足情况下,做到高产出的最优解。加上“KOLKOC”内容矩阵发力,截至目前:小红书相关话题#这就是洛可可白#累计阅读量已超过2000万,话题参与人数超4千人次。
刚过去的618电商狂欢节,对许多品牌来讲,有人乐有人忧。
许多品牌电商类广告迎来了爆发,像带货视频与短视频种草,让电商开启了新的增长方向。但随之而来的是品牌预算在不断提高,选择达人价格也在变贵,这让许多新型或者刚起步的品牌在制定计划上不好把控成本,影响品牌决策。
那么如何控制成本,用低投入换来高产出,来选择最性价比的达人营销模式呢?
01
小范围内测试
合理话控制成本,在预算有限的条件下,品牌可以在投放之前,做一个小范围的合理测试,通过调整迭代达人营销模型,不断测试,然后在放大成功经验、再测试、再放大,然后寻找到优质的ROI组合,再大规划投放,最后来完成达人营销的目标;另一方面提前铺设内容,预埋搜索,助力后期大规模投放的用户转化。
IP营销洋葱模型
以下步骤是具体操作:
1.做初步投放规划,先确定主推品,根据主推品的产品属性、用户爱好、营销特点等,选定3-5个吸睛的核心卖点,再根据产品分析初步筛选适合的达人;
2.小范围投放,收集测试效果;
3.收集好测试的数据之后,对数据加以分析,针对达人、内容、卖点进行筛选,优化,形成最佳的投放模型。
通过投前小量测试,不断优化投放模型,提高ROI,不失为预算不足情况下,做到高产出的最优解。
02
调整策略
在品效合一的环境下,据数据显示,在2022年抖音站内达人生态洞察,品牌开始尝试新方向,与更多的尾部达人合作,说明现在的尾部种草也逐渐被品牌重视和选择。除了固定的头部达人,这种尾部达人,拥有爆发式增长的种草内容,关键在于费用更低,用户粘性也更大。2022年合作小达人和尾部达人的品牌数量同比增长率分别达到27.4%和34.3%,越来越多品牌尝试与小尾部达人合作。这其中以服饰内衣、钟表配饰、鞋靴箱包、3C数码、珠宝饰品、礼品文创行业的品牌更加倾向于与尾部达人合作。
而小达人还可以结合前文提到的测试来做,例如巨量发起的KOC众测计划,帮助品牌把商品试用权,利用官方站内信等资源位,邀约平台上具备一定创作能力、且与品牌垂类标签匹配的KOC创作者,通过精细化的人货匹配推荐及奖励激励,激励创作者进行参与。最终,为品牌的特定商品/服务,在抖音上获取批量优质种草内容,实现人群拉新和转化带动。
例如资生堂通过KOC众测,蓄积内容营销矩阵中的尾部声量,提升A3种草人群的转化率,CPM达到21(低于行业类目大盘50%),让传播曝光的成本更划算。
03
创建关注话题,设置奖励
品牌如果在没有预算的情况下,可以结合品牌的产品卖点、利益诉求、使用场景等,发起话题,让用户自发性地种草传播。
品牌案例:华为新品P60「洛可可白」结合市场认知度高、受欢迎度高的“咖啡”属性,以“这就是洛可可白”为话题,发起“特调咖啡”、“主题下午茶”两大专题活动,搭配多种品牌好礼,刺激用户参与和UGC生产,借助活动积累海量种草笔记,为新品沉淀口碑资产,有效缩短建立新品认知的路径。
加上“KOL+KOC”内容矩阵发力,截至目前:小红书相关话题#这就是洛可可白#累计阅读量已超过2000万,话题参与人数超4千人次。有了这个效果,当用户关注到新品,进而到小红书搜索时,搜索出来的海量种草笔记就能够帮助用户快速了解新品、驱动消费转化。
04
纯佣、产品置换形式
如果说内容话题适合小红书,那么抖音的纯佣激励形式更适合抖音的达人带货,品牌能通过投流激励活动,找到合适的达人来带货,销量越高激励越多,这样即可以助力达人涨粉及提高行业影响力,二来又能助力品牌口碑及销量的转化。
(*以上所有图片来源于网络,如有侵权,请联系删除。)
另外,产品置换(不给合作费用,置换商品的形式)也是一种低成本的投入方式,合作的收益依托于产品的价值,量级稍大的达人是不愿意参与的,大多数以一万粉丝以内的低粉素人,这类达人的优点是,成本低,所以适合预算不足的品牌进行合作,但影响力有限,选择这类方式一般是通过大量的置换达人铺设,大面积、多层次投放的品牌使用。
以上4种方法就是本次广告主如何节省预算,将达人营销最大化产值。希望对你有所帮助,我们下篇见!
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3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
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2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
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