APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
热点+精细化营销,是永璞、小罐茶、元气森林出圈的法宝?
2023-07-26 11:33:41

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法(ID:lanhaiyingxiao)

前不久,#阿斯巴甜 致癌#的消息引发了大众的争议,让那些号称代糖或者无糖的饮料产品成为了大众关注的对象,这也从侧面反应出人们日常消费场景中对健康产品、社会热点的关注。

在激烈的市场竞争中, 品牌想要脱颖而出,需要通过不同的营销方式去加深用户记忆,在营销费用居高不下的情况下,不少品牌摒弃了广撒网的营销方式,而采用了更精准更具体验性的营销,去占领用户心智,来应对消费市场的急速变化。

因此,在商业环境瞬息万变的今天,及时洞察行业变化与用户消费偏好、习惯的变化,提升产品体验或是有效占领市场的重要策略。

01  新消费时代,品牌凭什么“站稳脚跟”

细看那些在消费市场迅速站稳脚跟的品牌,他们是如何抓住机遇迎接挑战成功俘获用户的呢。

以产品经营为导向,用独特的创新给市场带来冲击

不难发现,那些迅速占领市场成为年轻人心头好的品牌,大多数通过独特的经营模式或差异化的市场策略,冲击着消费市场,并与消费者建立了有别于竞品的联系,而实现了更个性化的品牌市场铺设。

永璞咖啡被年轻人视为是一个具有宇宙观的咖啡品牌。在产品的设计上,品牌懂得创新,融合了科技感、星球、飞碟、机器人等宇宙元素,未来感十足。可以说,永璞咖啡重构了咖啡行业的审美设计,用更纯粹的设计深化了永璞咖啡品牌美学,凸显了品牌对新鲜又美好生活的向往。

热点+精细化营销,是永璞、小罐茶、元气森林出圈的法宝?

不仅是永璞咖啡,这个时代大胆突破的品牌,均受收割了时代的红利。如创新产品设计的钟薛高、赋予产品故事属性的小罐茶、颠覆麦片属性的王饱饱等品牌,他们之所以备受消费者青睐,很大程度上便是品牌用独特的创新焕新了品牌市场,给消费者带来了耳目一新之感。

热点+精细化营销,是永璞、小罐茶、元气森林出圈的法宝?

懂得帮用户寻找快乐实现情绪平衡,将情绪价值变成用户消费的焦点

如果说,产品创新是为了抓住用户需求的新鲜感、个性化,那么懂得发挥情绪价值的品牌,则是以助力用户寻找快乐实现情绪上的平衡为出发点,通过精准挖掘出用户的价值,在存量市场中真正获得有效的新增量,而实现更迅速、更有效的成交。

如最近热度提升的盒马“怼”恋爱脑、芭比大片粉色海报、搭子文化、多巴胺联名成功出圈的沪上阿姨等,很大程度上是品牌凭借流行给消费者带来了更愉悦更快乐的心理体验,让人在愉悦的氛围中,完成了自己吃瓜、冲浪的需求,带来治愈性的快乐,沉浸式的心理享受。

热点+精细化营销,是永璞、小罐茶、元气森林出圈的法宝?
热点+精细化营销,是永璞、小罐茶、元气森林出圈的法宝?

而对于品牌来说,就是要将这些让人快乐的元素变成品牌的传播,在营造更轻松愉悦的传播氛围之余,还能够助力品牌拓客,树立起一个懂用户懂营销的品牌形象。

通过提升体验感,来获得消费者对品牌的认可

除了产品/营销概念创新、懂得流行文化的借势外,品牌还应该考量的便是如何通过提升体验来赢得消费者的认可。

如不少饮料品牌均抓住了健康生活方式,推出0糖0脂产品因让人饮用无心理负担,让产品体验佳成为了大众讨论的焦点,也在市场上获得消费者的高度认可。

热点+精细化营销,是永璞、小罐茶、元气森林出圈的法宝?

在科技飞速发展的今天,那些智能穿戴产品,会因人而异,给消费者提出更适合自身职业、生活状态的运动建议而广受好评,而品牌也凭借良好的产品体验实现销量的拉升。

02  三大法宝,为品牌带来持续的流量

在这个人人都为自媒体的时代,一炮而红的营销确实能够给品牌带来极高的关注,可消费者的注意力极度碎片化,如何才能为品牌带来持续的流量呢?在兵法先生看来,至少应该注意三点:

以细分领域为切入,实现营销广度与深度的覆盖

面对着多样化的消费需求与互联网红利的逐渐消失,几乎所有行业增长理念开始从野蛮生长转向精细化耕耘,甚至在用户的消费需求上,都讲究更精准的匹配,来创展更高的增长率。

换而言之,以往的品牌广告代表着营销的结束,而对于当代品牌来说,营销更讲究持续性,随变冰激凌以社交、电竞、音综等多细分领域为切入点做到对用户场景的多角度覆盖,组成一个庞大营销矩阵,让精细化营销案例组成品牌提升影响力与覆盖面的契机,帮助品牌实现有效拉新。

同时,矩阵营销策略又能够形成品牌营销新一轮传播的素材,保证营销的持续性,进而延长传播的生命周期,实现营销覆盖面最广、营销有深度。

有效互动,增加品牌在社交媒体上的曝光度

而营销广度与深度的提升,还与品牌营销的互动性息息相关。品牌的一切行为皆营销,想要发挥更好的传播效果,还得注重与用户感兴趣的话题进行融合创新。

如在阿斯巴甜的话题登上热搜后,元气森林迅速反应,在官博上表示:元气森林全线产品不含阿斯巴甜。一方面,品牌光速回应大众关注的问题,能够展现品牌以人为本对用户的关注。另一方面,元气森林率先预测了与品牌有关的风险,打了一场“漂亮”的危机公关,避免品牌陷入舆论的旋涡。

热点+精细化营销,是永璞、小罐茶、元气森林出圈的法宝?

同时,品牌的明确回应其实也是变可能的品牌危机为营销契机,实现了品牌与用户之间的新一轮互动,在加深品牌安全健康的产品属性之余,还能够增加品牌在社交媒体上的曝光度。

加大口碑效应,用社交带动种草

如果说,构建营销矩阵、加强互动是为了帮助品牌增加曝光度提升流量,那加大口碑效应,用社交带动品牌/产品种草则是拉动销量,实现现金流。兴趣电商、直播卖货、内容撬动流量等方式在营销圈备受推崇,均是因为它们能够为转化服务。

热点+精细化营销,是永璞、小罐茶、元气森林出圈的法宝?
热点+精细化营销,是永璞、小罐茶、元气森林出圈的法宝?

不难发现,在各大社交平台、短视频中,种草内容比比皆是,是品牌希望用大咖/素人种草的方式加大口碑效应的效果,进一步助力品牌实现种草,以此来完成“营销破圈-种草新用户-促使成交”的营销闭环,也使品牌在更短的时间里实现爆发式增长。

 

营销兵法
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
营销兵法
营销兵法
发表文章412
全国营销界资深新媒体“营销兵法”,超100万精英订阅!公众号:营销兵法(lanhaiyingxiao)
确认要消耗 羽毛购买
热点+精细化营销,是永璞、小罐茶、元气森林出圈的法宝?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接