很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
来源：TopMarketing
近日B站通过内部邮件宣布，成立交易生态中心，将由公司COO李旎兼任负责人。交易生态中心将合并电商平台部，原电商事业部的产品和运营团队，以及主站商业中心/带货项目组的部分团队，也将并入交易生态中心。
与此同时，公司还将商业技术部升级为商业技术中心仍然由苏羡担任总经理，向刘智汇报。
这两大生态中心的成立，是B站进一步加强交易场变现能力的重要标志，也是实现CEO陈睿“2024年实现盈亏平衡”目标的战略性举措。然而，摆在B站商业化部门面前的道路，依然充满着未知。
创建于2009年的B站，前身是由联合创始人徐逸所创建的Mikufans，通过番剧为主的ACG内容吸引二次元用户，沉淀了最早一批平台原住民。随后在细分内容和新用户的进入下，B站内容生产逐渐转向以PUGV（专业用户制作的视频）为主，辅以少量UGC（普通用户制作的视频）和OGV（机构制作的视频），大量的PUGV内容撑起了B站的长尾流量。
但B站并没有选择一直朝PUGV沉淀的路线走到底，成为中长视频平台赛道的领头羊，而是在 2020年转向“PUGV+OGV”双重内容引流模式，即通过两者互相反哺，形成“OGV引流+PUGV留存”的高效模式，再利用PUGV实现“UP主创作内容-内容吸引粉丝-粉丝激励UP主持续产出内容”的生态闭环。
这意味着B站要在内容资源上下狠手，打造站内资源优势，并与长视频争夺视觉留存。
据相关媒体的统计：过去五年，B站在游戏、影视、动画等领域疯狂砸钱，仅文娱传媒一个领域的投资数量就高达96起，内容成本也足足涨了5倍，从17亿增至89亿；以自制综艺为例，过去三年B站出品了29部大会员专享综艺，涉及音乐、访谈、脱口秀、UP主真人秀等众多题材。但真正破圈的还需追溯至2020年的《说唱新世代》。
原本，B站独有的PUGC模式能够降低内容输入的高成本支出，但在进行OGV尝试的过程中，大量的高投入与低转化率又加大了其支出成本：OGV形式高价拉来的新用户难以留存B站，已经涉足的内容投入又不能弃而远之，如何建立好更深入的社区基础和情感连接或许是关键。
但在已经消耗了足够多的现金储备后，B站仿佛已无暇顾及内容生态的稳定扎根，开始在内容形式上谋求新的内容和营收变现渠道——Story-Mode竖屏视频。
2021年底B站正式推出了Story-Mode，可以通俗理解为“弹幕短视频”，内容上多是短平快的资讯类视频，因此UP主单次创作的时间和精力成本有所下降。当然这也带来UP主内容生产方式的变化，对于习惯于中长内容制作的UP主们来说恐难以实现转型。
数据显示，2023年第一季度，B站日均视频播放量达41亿次，同比增长37%；其中，Story-Mode竖屏视频日均播放量同比增长82%。
但增长的背后是对原有中长视频生态造成的侵蚀：标题夸张、封面欺诈、外站搬运的低质量视频在B站大行其道，攫取大量点击，不仅压缩了优质中长视频的内容曝光，也降低了用户的使用体验。
因此，目前来看Story-Mode更像是B站在紧要关头走的一枚应急之棋，借助短视频逻辑实现用户粘性和社区活跃度的提升，但内容社区的长久发展仍需建立在高质量内容和强连接互动的基础上。
毕竟，相比于短视频平台，B站PUGV内容制作门槛更高，内容质量也更高；相比其他中视频平台，B站内容的细分程度较高，用户圈层分布也更广；而对比长视频平台，以爱奇艺、芒果TV等为代表的PGC内容为主的长视频平台，本身并不具备B站特有的PUGV生态，因此B站的内容成本显著低于长视频平台。
B站2023年Q1财报数据显示：电商业务收入5.1亿元，同比下滑15%，受衍生品销售减少影响。衍生品销售主要来自于B站的“会员购”业务，这是2017年B站布局搭建的电商业务，专门售卖ACG相关产品，如手办、模型、周边、演出门票等，并在应用的右下角设置了入口。
2018年，B站为创作者开通带货功能，和淘宝联合引入外链；之后，B站会员购推出了一款在线盲盒“魔力赏”，用户可通过线上付费随机抽取商品，并设置回收功能。
同年，B站还与阿里巴巴合作推出“悬赏计划”，UP主可以选择商品任务，并关联在自己的视频下方，粉丝购买商品并确认收货后，UP主即可获取收益。
到此，B站的电商思路还是侧重于提供“恰饭”合作性质的商品外链。无论是平台还是创作者，都未深度参与到电商销售环节当中，更像是给双方提供一个创收的渠道。
而在2021年底，B站开始下场测试直播电商，筹备上线“小黄车功能”，并于去年8月，上线“选品广场”，优先招商食品饮料、居家日用、个护家清、数码家电、美妆护肤、潮流服饰等商品。
从招商品类来看，B站在直播带货上的布局依旧试图与自营的“会员购”进行一个区分和互补。同时在带货模式上，选择不同于抖音、小红书的“开环”方式，即通过和淘宝、京东等电商平台的合作，扩充商品库。
一方面，这一轻量化做法可以有效节省货品成本支出，更有利于B站带货专注于内容生产输出。但另一方面，B站缺少专业的供应链体系，仓储物流等环节较为薄弱，使得其在商品上没有议价权，借助外链的平台跳转等又难以提升用户的购物体验。
整体来看，B站在直播电商上的发展呈现迂回前进的状态，当下将“电商事业部”更名为“会员购事业部”，给予电商相关业务一级部门的地位，或许是希望能够修补其过去在平台电商生态上的布局漏洞，同时专注满足ACG用户群体的需求。
浓厚的二次元基因得以让B站的二次元属性产品销售一枝独秀，所以相比于全品类电商很难取得爆发性的增长，围绕优势品类稳扎稳打、逐步扩张可能是B站更优的选择。
当下，于B站而言，Story-Mode不仅可以增加内容供给，还能扩展广告变现的渠道。
目前，B站的广告形式为品牌广告、效果广告和商单广告，其中第一种是与B站合作的品牌广告带来的收入，按照广告浏览量和展示时间计算；最后一种是与UP主合作的视频内容的收入：UP主的商单又可分为尊重创意、展现品牌调性的定制商单和铺量效率高、UP主接单快的植入商单。
以UP主创意见长的B站，是品牌广告的绝佳投放场地。多项成功案例证明，通过UP主的创意视频对广告主题进行阐释，是建立品牌与消费心智的有效方式。例如UP主“奶糕成精档案社”与品牌好望水合作的《猫和老鼠》，延续一直以来动物大片的风格，设计“小仓鼠偷取食物”的剧情，将好望水产品融入剧情成为道具的一员，与品牌形成属性关联，并在B站收获超过1300w的播放量。
但眼下，这两类广告形式对于B站来说或多或少都面临着增长瓶颈：一方面，品牌广告的投入整体降低，相关调研表示，2022年广告主已经在效果广告上获得了不错的表现，接下来从品牌广告平台转向到交易转化类广告的趋势仍将持续；另一方面，则是基于B站中长视频的生态导致其商单报价较其他平台高，且B站自建的花火系统并没有为UP主接单提供较为有效的帮助。
另外，华创证券研报的数据显示，2022年互联网广告行业增速为过去五年最低，骤降至不足10%。同时，短视频和直播正在抢占国人有限的注意力。
在此背景下，效果广告显然成为B站业务增长的新引擎：B站的效果广告包括传统feed广告和Story-Mode，根据2022年第四季度和全年未审计财务报告显示， Story-Mode竖屏视频带来的新广告场景以及效果转化组件，带动效果类广告收入同比增长超 50%；2022年第二、第三季度，竖屏视频的日均播放量同比增长400%以上，且广告互动率是横板广告的五倍。
仅通过数据可以直观感受到Story-Mode竖屏视频的高回报率和转化率，但当数据取代品味，过渡追求转化的效果广告，是否冲击着B站独有的特色，稀释着社区文化？
目前来看，效果广告与B站的社区文化暂时保持了协调，多数效果广告可以融入B站的内容生态，成为其中相对和谐的一个组成部分。但和谐的前提是体量。相比于其他内容平台，广告投入的体量小、增长慢和没有讲清的投后价值，这些是B站需要化解的残局。
从小众社区到大众内容平台，B站在过去的多次战略转型中皆取得了重大成功，自身品牌建设和商业化的成绩也是有目共睹。前者创造了包括《后浪》在内的多个经典服务公司战略，后者的快速成长从财报的广告收入增长率中可见一斑。
然而，随着流量见顶以及同行竞争，B站在商业化的道路上面临的压力越来越大，背后的原因很多，但战略思路不够清晰、策略不够坚定是其核心原因。如何寻找B站特色且高速成长、平衡商业与体验的大变现之路，是摆在高层面前的一道大题、难题、也是决定命运的压轴题。
B站这道难题是否有解？行业共同期待着他们商业化团队的决策答案。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)