APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
现在做视频号,还有机会吗?
2022-11-28 14:06:55

作者 | 李大为

 

11月16日,腾讯公布了2022年第三季度财报,除了关注到营收、净利这些核心数据以外,财报中所提及的“广告主对视频号信息流广告需求强劲,尤其是快速消费品行业广告主”的描述也十分引人注目。
 
这一表述不禁让人想到在刚刚过去的双11里视频号上线的功能和出台的各项激励举措,外界很多人称今年是视频号的商业化元年,这似乎在腾讯的财报中也能发现点端倪,视频号在财报中的存在感正在慢慢增强,在第二季度财报中,腾讯方面也提及了视频号在演唱会直播上的亮眼表现。
 
背靠流量洼地微信的视频号,错过短视频发展黄金发展期的视频号依然快速成长为短视频和直播电商领域不可忽视的一支力量,并在当下疯狂内卷的直播电商中探出一条属于自己的清晰的商业化路径,面向未来,视频号的商业化进程又会为我们带来哪些想象?

01

视频号征战双11,
聚焦优质品牌商户

在刚刚结束不久的双11里,视频号推出的“超品日-11·11购物狂欢节”吸引了众多品牌商户和头部达人的计入,商业化成果初显。
 
这是视频号参与的第二个双11,相比于去年的青涩和稚嫩,今年的视频号,对于这场一年一度的电商大战,显得游刃有余了而很多。
 
无论是从政策导向还是流量供给上来看,今年双11视频号目标明确,那就是吸引更多的优质品牌商户入局。
 
流量层面,视频号在此次双11给出了极为多元且丰富的激励政策,玩法多,花样新,还专门搭建了品牌专场,给予了近千万级的流量扶持。入驻视频号的商家和达人只要达到既定的成交GMV门槛,就会获得与此对应的流量激励,从而形成流量的正向循环。
 
不仅如此,在双11大幕即将拉开前夕,视频号还上线了直播加热功能,商户们可以通过加热功能为自己的直播间增加人气,通过定位观众性别、年龄、地区实现精准引流,大大提升了直播间的转化成交率。
 
现在做视频号,还有机会吗?

图源:微信公众号

与此同时,为保证用户体验,此次双11视频号在对商户的把关也更为严格,不仅上调了优选联盟的入驻门槛,也对违反视频号运营规范者给出了更为严格的惩处力度,视频号电商生态得到进一步优化。
 
视频号的一系列举措确有成效,双11活动期间,平台有数十个直播间单场破百万,整体数据表现明显由于上半年的618大促和去年双11,京东电器、京东和周大生旗舰店分别位列带货总榜前三。

02

视频号步入商业化快车道

在短视频这个赛道里,视频号显然不是抢占先机者,2020年才正式上线的它明显错过了短视频发展的黄金时期,但是好在,背靠着微信这棵大树,视频号成长起来也十分迅速,很快赶超同业,成为抖音、快手不可小觑的“第三极”。
 
回望视频号的商业化之路,始于2020年10月,当时的视频号以极快的速度上线了直播功能,并在短短2月之后就推出了推流、连麦和打赏三大功能,开始试水电商购物,接连举办了双11直播好物节、年货节、3.8女生节、618购物节等电商活动,与抖音、快手的差距进一步缩小。
 
今年以来,视频号的商业化步伐进一步加快,尤其是在二季度视频号所举办的一系列直播演唱会更是为它的商业化之路按下了“加速键”。
 
据腾讯公开的2022年第二季度财报显示,二季度视频号举办的直播演唱会,场均吸引千万级用户观看,赚足了眼球与流量直播演唱会使得视频号拥有了更大、更稳定的流量蓄水池,视频号也紧抓这一红利期,火速布局众多商业化功能。
 
7月18日,视频号接入信息流广告,该功能可以为品牌方提供小程序、推广页、商城跳转,大大提高了转化机会。
 
7月21日,视频号以“视频号小店”迭代原先的视频号橱窗,致力于打造完整的电商闭环。“视频号小店”能够支持商品审核上架、内容营销、消费交付等众多功能,且所有通过视频号进行带货的账号都必须通过视频号小店。

03

品牌、达人全渠道经营,
或是视频号重要机遇期

眼下,各大平台流量见顶,流量的获取难度加大,价格提升,在此背景下,无论是品牌方还是主播达人们,都不再“将鸡蛋放在同一个篮子里”,全渠道经营成为大家共同的选择。
 
其中最具代表性的就是小杨哥,这位在抖音平台混得风生水起常年霸榜的大哥,在今年也开始试水视频号直播。从8月开始,小杨哥在视频号上频繁更新变得活跃起来,提前为双11做预热铺垫。
 
现在做视频号,还有机会吗?

图源:果集 · 友望数据

相比在抖音平台一骑绝尘的数据,视频号上的小杨哥数据显得多少有点平庸,点赞基本维持在1-2万,在双11正式开启前的一场直播销售数据也无法与他在抖音平台相提并论,但这并不会动摇小杨哥入局视频号的决心,毕竟能够可控、可随时服用的私域流量和与流量洼地微信的无缝衔接才是他的真正意图。
 
根据微信今年年初公布的数据显示,在刚刚过去的2021年里,视频号直播带货的GMV增长超过15倍,其中私域占比超50%;直播间平均客单价超过200元,整体复购率超过60%,这也是众多品牌和商家越来越无法割舍视频号这一阵地的重要原因。
 
尽管从目前来看,相比于成熟的电商生态,视频号在供应链体系、物流体系、售后管理等方面都还存在很大进步空间,但任何平台的商业化道路都不是一蹴而就的,相信随着视频号商业化道路逐步进入深水区,未来这些短板都将被慢慢补齐,视频号对于品牌和主播们的吸引力也将会进一步释放。
互联网品牌官
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
互联网品牌官
互联网品牌官
发表文章980
聚焦热门互联网营销案例,探索互联网环境下的品牌策略与营销方法。
确认要消耗 羽毛购买
现在做视频号,还有机会吗?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接