APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
都2023年,还能做小红书代运营吗?
2023-07-03 09:53:59

作者:江河聊营销

代运营一个自带诈骗属性的三个字,提起代运营,骗子、坑人等关键词必出现,更有甚者直接喊出,代运营狗都不理!代运营还有希望吗?在我看来,只要这世界还有商家在,代运营就能持续存在,它和广告、咨询公司统一属于服务行业。

为什么品牌和策划公司、广告公司撕逼少?实则客户不懂、衡量标准不同,如策划公司设计个LOGO,客户也不知道对不对,先用了再说。但对于抖音、小红书、淘宝代运营直接挂接销售,客户聚焦销售,容易回到世纪对话,我只在乎结果,你就是没有完成销售,所以你就是骗子!

真的是一脸问号,产品卖不好,有太多因素,当然不可否认,代运营公司为了拿单,真的是太敢承诺,就差对客户说,只要交给我,明天送你一辆玛莎。对于乱承诺的公司,逐步会退出市场,还在用心给客户服务的公司,继续坚持做就好。

那2023年,还能做小红书代运营?说实话,我们也在做,未来还会持续做,逐步成为小红书品牌全案公司。

为什么现在做?逼良为娼,不得不做!因为达人资源被机构垄断、广告投放利润如纸片,恨不得1利润点都给客户。

在做小红书代运营时,愈发发现这是一个巨大的市场,是接触客户生意最近的方式。

在我看来,代运营,不是简单运营账号和商城,而是从全盘角度去考虑客户生意如何在小红书传播,然后去做专业号内容规划、达人投放和广告投放。

与此同时小红书代运营的魅力,这是一个混沌市场,里面有各种规模大小的客户,骚操作和正规玩法都有。

不像做品牌策划,你接触基本都是行业龙头,做着做着以为这个品牌就是你做的,但是在小红书环境更复杂,可能今天没流量,公司就会倒闭。

中小商家脆弱性在小红书平台体现的淋漓尽致,我至今记得,装修老板要把剩余的广告费用,给小伙伴发工资,还房贷。

那小红书商家还需要代运营吗?我个人观点是需要、一直都需要,这玩意像喝咖啡一样,会离不开、为什么这么说?换个话题,现在品牌需要品牌策划公司吗?

比以往更需要,笨蛋,是外部视角,外部视角看问题。奶奶看孙子,满身优点聪明可爱,外人看来就是噪音鬼。代运营充当就是外人这个角色,客观去做运营和投放。

那小红书代运营具体要怎么做,首先以下3类客户,一定不要做代运营!

1、变现模式不全

做账号前,一定要想好变现模式,即通过什么产品、何种模式来变现,最忌客单价低,又想在小红书卖大量产品的商户。

这要求不间断打造超级大爆文,难度很高,对于客单价低(小于20)的商品,无论是自己做还是运营公司做,难度都相当大。

2、转化后端弱

代运营是锦上添花,不是救命稻草,若自身后端转化能力弱,比如产品实力、后端客服不行,找代运营公司也是徒劳。

代运营前,更建议把够后端转化链路做好,产品打磨好、后端服务做好,跟进效率提升,此刻代运营公司才能进一步放量来做。

3、一夜暴富型

抱着找代运营,就能一夜暴富,线索和订单响不停,把手里最后一笔钱给了代运营,企业在这个时候,更不建议,一旦没粮,心中必然发慌,错误动作就会频发,一天没流量就急忙跺脚,难以长久下去。

以下6个问题,做代运营前要想清楚

1、做小红书的目的是什么?

绝大部分客户会说涨粉,或目前同行在做,这也间接反映他们起点就错了。

做小红书,核心要以销售导向,粉丝不是核心,核心是销量,格外关注私域和店铺的销售额,围绕销售额进行逐步调整改进,去看哪一步出现了问题,再进行优化调整。

2、产品结构是什么样?

产品永远是主角、特别是价格,高客单价或畅销品牌类产品,更适合在平台来做,如果你的客单价比较低。

后期的广告投放预算或对私信成本管控异常严格,考虑清楚你的产品结构是什么,先推什么,再推什么,如何进行搭配,各自承担的战略角色是什么。

3、有没有人运营小红书

代运营更多是指导,当你团队没有一个人,能去做小红书的时候,甚至都没有对接,失败的概率是正常的。

在对接任何一家代运营公司时,思考自己的团队也要准备好,有能力去对接承接,而不是所有的内容全部交给运营公司来做。

4、坚持比创意更有价值

创意就是跟随热点,比如精简护肤、多巴胺、山系都是近期大火选题,我们可根据热门选题去创作笔记,但这不是核心,运营的核心是围绕一个板块,将自己领域选题做透。坚持比创意更有价值,特别是持续运营,有规律发笔记,坚持比创意更有价值。

5、打基础,做自然流量

自然流就是能持续存在的,抢占了核心关键词,当用户有搜索需求时,你的笔记能够持续存在,牢牢占据自然流量需求。

前期要做的是自然流量,是能够有搜索的流量,让用户的需求,能够承接,自然流量做好,放量效率也会快速的。

6、代运营做最坏心态打算

任何合作失败是常态,成功是偶然,任何一家代运营都存在未做起来的风险,代运营也要做好最坏的准备,3个月没有成功,坦然接受失败,我们服务态度,不是项目一定成功,而是客户离开时,不是骂着离开。

以上,就是关于小红书代运营我的思考

江河聊营销
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
江河聊营销
江河聊营销
发表文章207
江河聊营销
小红书资深营销爱好者 5年品牌策划经验
确认要消耗 羽毛购买
都2023年,还能做小红书代运营吗?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接