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来源:晓芳说职场
2000年的时候,互联网泡沫破裂,在那个经济寒冬,马云说出了那广为人知的一句话:
“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好。但绝大多数人都死在明天晚上,只有真正的英雄才能见到后天的太阳。”
同样寒冷的2023年,无数的企业老板都在苦苦等待“后天的太阳”。
在这样的背景下,依然有一大批人想加入创业大军。
但你是否真的想清楚了,准备好了吗?
2023年,没想清楚千万别创业。
很多人都会有“此时不创业,更待何时”的冲动,感觉自己要大展身手的时候终于要到来了。
但你知道自己真的适合创业吗?
我们不妨先来做一道选择题。
在你面前有2个选项:
选项1,你有100%的机率拿到100万元;
选项2,你有10%的机率得到500万元,89%的机率得到100万元,还有1%的机率什么也得不到。
这两个选项,你会怎么选择?
其实,这个是法国经济学家,莫里斯·阿莱曾做的一个实验。
从经济学中的,“期望效用”理论来看,第2个选项是比较合算的,因为选项2的预期收益,要比选项1的收益高39%。
然而实验结果却是,大多数人选择了选项1。
这说明了,人们在做决策时更趋向那些确定的、能稳赚不赔的东西,而对不确定性怀有恐惧。
而创业就是一件九死一生的事情,要在不确定性中进行挑战和冒险。
如果一个人不愿意冒风险,或风险偏好极低,那可能在公司工作,拿固定的工资更适合。
而如果,你坚定地选择了选项2,那么我想请你记住一句话:“商业就本质而言,是一场关于幸存者的游戏”。
要不要创业,适不适合创业?除了要有不惧挑战、向死而生的勇气,还要有吃苦耐劳的不懈毅力。
给大家讲讲日本“经营之神”——松下幸之助的一个故事。
有一次,松下幸之助合作了几十年的代理商找到他,开始诉苦,说最近的销售业绩非常不好,希望松下帮忙想想办法。
但没想到,松下第一句话却是问:“你有过小便发红的经历吗?”
这位代理商,被问的一懵,但随后也如实回答,“没有。”
松下接着解释说,经商是一件很残酷很艰难的事情,就像真刀真枪决斗一样。一旦碰上大问题,为了想办法解决,可能一连几晚都睡不着觉。担心、焦虑、绞尽脑汁——这样就容易导致出现尿血的症状。
但也只有操劳到这种程度,才有可能在频繁出现的困局中想出解决办法。
松下认为,要成为一名合格的经营者,至少要有两三次小便发红的经历。
当然,对于现在的创业者来说,未免有些夸张,但这个故事说明了,创业不是一件轻松的事情,而是一件非常艰辛的“游戏”,游戏中的每一道槛、每一个坑,不努力的话,都可能让人摔得头破血流。
如果以上2点你做好思想准备了,已经摩拳擦掌,想在商业战场中试试身手,再不妨看下创业要避开的4个坑,希望希望它们能成为小锦囊,在创业旅途中助你一臂之力。
绝大多数创业者,会犯下以下四种致命性的错误。
第一错,入错行。
“女怕嫁错郎,男怕入错行”。创业者如何选择适合自己的创业项目?首先要看这个行业的成长空间。如果一个行业呈现出以下四种现状,那么它就不值得进入:
新增消费用户数饱和,市场缺乏增量空间,业内龙头企业只有通过惨烈的价格战和并购行动才能维持。
行业在很长时间里处于技术维持状态,并在中短期内看不到创新突破的可能性。
行业总量规模偏小,龙头企业占据了超过80%的市场份额,处于“超稳定、低容错”的结构状态。
存在明显的政策风险或道德风险的行业。
第二错,梦太大。
吴晓波曾说:我最害怕见到的创业者,是这样一类人——他们满含激情地站在你面前,手中握着一份商业计划书,然后大声对你说:“快来投资我吧,我就是将要干掉马云的那个人。”
他们动辄希望改变世界,一出山就以乔布斯、马斯克或马云为对标。
但是,创业能成功就很不错了,还想着改变世界,未免这个梦太大了。不积跬步无以至千里,不积小流无以成江海。而脚踏实地,稳扎稳打,是创业者的一计锦囊。
第三错,伪需求。
在创业创新的时代,许多新的商业模式和产品被开发出来,这些产品或服务可能会被认为是解决了某些人的需求,但实际上这些需求可能并不存在或被夸大了。这就是所谓的伪需求。
实则,任何一种需求都需要在市场上进行验证。
因此,创业者应该密切关注市场和客户的真实需求,并进行深入的研究和分析,而不是简单地根据自己的想象或愿望来开发产品或服务。
第四错,盈利难。
有很多失败的创业项目,看上去很美好,也有消费者愿意为之买单,但是,因为交付成本过高、市场规模过小、供应链太长、产品增值空间有限等原因,而造成创业企业的利润率过低,处于食之无味、弃之可惜的状况。
而一旦发生市场环境的变化,或者团队士气消耗殆尽,创业项目便可能无疾而终。
创业的路,是一条九死一生的路。
不仅需要有冒险的精神和吃苦耐劳的不懈毅力等品质,还需要避开创业过程中那些深深浅浅的大坑。
创业注定艰难,但或许并不复杂。
只要你想清楚了,准备好了,就可以启程,在不断的试错与调整中,走向盈利,获得成长。在激情中保持节制,在商业的烂泥地里修炼更敞亮的人心。
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