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来源:Hanni
是为了建立行业权威、还是成为获客的内容?两者兼顾最好,如果时间不充分,那选择一个重点。
假如是要获客,选择当下目标客户关注的话题深入展开,弱化长远技术趋势预测、行业前瞻性洞察。
还要根据受众选择合适的报告类型。技术类和管理类针对不同的阅读者,深度要求也不同,内容组成以及语言风格也有区别。
「当下受关注的话题」和「我们正好权威」两者缺一不可。
比如,人工智能是当下大热点,但对于服务中小零售企业的公司来说,蹭这个热点就有点突兀,硬凹出来没有说服力。
比如细分领域权威的新材料企业,写技术趋势报告,受众太窄。但如果瞄准各个行业的应用,话题一下子就能打开了。
最好是可以和客户、粉丝有所交流,请他们建议一下有什么话题希望体系化的了解的。
有了目标、受众和选题,在公司内组建一个虚拟团队。
成员包括市场部门、售前部门、产品部门、销售、客户成功等团队代表。
可以是市场部门牵头,但最好有一位在公司德高望重的技术主管或售前大拿一起把关。
还需要借助外部的力量,比如与媒体、咨询公司合作,并利用AI大模型,甚至和客户、粉丝共创等。
大概要素包括:现状分析、技术趋势、行业观点、实例分析、未来预测….可根据企业具体状况来调整。
比如领英这个报告,我觉得简短但接地气,有洞察。
调研可以用问卷的形式,但只发给认识的客户、朋友这样的调研就非常不严谨。
访谈的对象可以是现在的客户、行业专家、媒体、上下游的伙伴等。
另外,当然也可以参照国外、调研公司、产业研究机构、国家统计局数据等研究成果,但记得必须注明出处。
既然是团队作战,那么大家同步撰写,定期查看完成情况,这样可大大节省时间。这个阶段我认为是可以引入了AI大模型加快进度的。
每个内容模块完成后,需要调整逻辑顺序,把一个个点串起来。可以借鉴“起、承、转、合”的思路。
白皮书怎么说也是“书”,那最起码的底线是不能有病句、错别字。另外在措辞上尽量讲究,逻辑上尽量顺滑。
尽量多一些表格、图示、案例,排版设计讲究也是加分项。
比如下面的图表,一目了然。如果是用文字表述,估计几页都说不完,也说不清。
内部评审侧重于内容是否具体、有逻辑、真实合理。
外部测试时问问“内容有吸引力吗?有没有自说自话?结论是不是对客户有启发?有没有前瞻意义”…
现在不少大公司的报告直接可以下载。当然,不会是完整版,如果想了解全部,还是需要回到下载页。
假如前面九条都已经做好,确认是硬核干货,就可以在官网、媒体以及活动上发布,并通过视频、直播、互动等多种形式进行传播。
也有几个问题大家比较关注,说说我的建议。
读者只要认为这白皮书质量高,自然肃然起敬,找到作者只需要最后的二维码而已。前面举例的高质量白皮书,很少有自家的方案,但权威形象了然于心。
千万不要掩耳盗铃般把白皮书等同于企业解决方案和案例集。
收集信息、分析数据的技术突飞猛进,不需要那么长的时间来完成一份白皮书,关键还在于洞察力。
不需要面面俱到,但一定要有观点。
如果策划了年度的系列主题活动,白皮书很适合作为核心内容在市场活动、社交媒体、公关宣传中发布,提高曝光率和搜索效率,让更多潜在客户看到。
也就是说白皮书的内容最好和市场推广的重点和主题一致,才会发挥更大的效果。
最后,引用营销笔记群里有位同学的一句话作为结束语:
“AIGC时代,发表任何内容都要认真严谨,不要给后代留下互联网垃圾。”
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2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
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