很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
作者:卡思数据
直播电商总有新故事,抖音不缺新主播。
近期,因模仿鹿晗走红的“鹿哈”@凌达乐,在抖音开始了直播带货,还拿下了亮眼的销售成绩:近30天GMV达到2500万-5000万,净增粉达113.2万。
“模仿与翻拍”早就成了短视频平台和社交媒体上的流量密码,在众多“模仿”和翻拍视频的达人中,@凌达乐 的特殊之处在于流量可持续,并且成功变现。
什么样的人,可以靠模仿和翻拍获得持续热度,免于“只红三个月”的命运,并且通过流量变现呢?@凌达乐是一个孤例,还是可复制的对象?
2022年7月,盗版男团ESO通过抖音等短视频和社交平台火出圈。
所谓ESO男团,就是由山寨的“顶流明星”们,包括王二博、易烊干洗、鹿哈、权酷龙、王俊卡等等成员聚集而成的团。他们凭借5%-90%不等的外貌相似度、令人啼笑皆非的成员及组合名称、跳不齐的团舞,成为了追星女孩、吃瓜群众新的聚焦点,霸榜的热搜和讨论度堪比“顶流”。
为了持续制造话题热度,ESO每位成员不遗余力地演着搞笑闹剧:在长沙街头直播路演,团舞《eiei》刚跳到一半就引起了城管的注意,回归时长仅为五分钟;成员黄子诚要考驾照退团,两天后决定重返,因为“科目二挂了”……
但流量并未长久垂青于这个山寨男团。由于面临侵权风险,ESO很快便宣布解散,成员都改回了自己原本的名字。
在ESO男团中,鹿哈@凌达乐 是粉丝量最高的一位。
卡思查阅历史直播数据发现,大半年前,@凌达乐 就已转型直播带货,最近3个月带货成绩明显上升,场均销售额达到75万-100万,场均观看人次达246.8万。最近30天,@凌达乐 的预估GMV达到2500万-5000万,又迎来了新的跃升。
在货盘方面,94.68%的商品属于食品饮料,5.32%为生鲜水果。近30天内,销售额最高的是脱骨侠无骨鸡爪,客单价49.9元,单品GMV达到500万-750万。据卡思了解,无骨鸡爪在抖音种草和分销的时间较长,也属于有大众认知度的爆品,因此得以在@凌达乐 的直播间有比较亮眼的数据表现。
除无骨鸡爪外,@凌达乐 直播间较为受欢迎的产品分别是3.3元的太妃拉丝饼干能量棒、9.9元的巴旦木奶枣、6.9元的沙琪玛、19.9元的泡椒脆笋。
卡思认为,@凌达乐 的直播间产品价格很低,上架的食品饮料均价8元,几乎没有消费门槛,适合绝大部分用户,很多观众点进购物车,当成娱乐直播的打赏就可直接下单。
此外,直播间还设置了抽奖福利,可以迅速收拢路人粉,及时回应评论区的商品质量问题,也为主播更大范围地提升了好感度。
模仿和翻拍早已成为短视频平台和社交媒体的流量密码之一。
达人模仿的对象千奇百怪,除了热度较高的明星艺人、影视剧综片段,还可以是明星早年间的采访,还可能是名著中的知名人物。
比如,电影《小时代》女主角南湘的名言“发烂、发臭”,曾在抖音引发模仿热潮,由于“翻拍”视频过多,有网友在评论区留言:“一听见《时间煮雨》的BGM,就觉得有杯红酒要浇我头上”。
《从你的全世界路过》中岳云鹏追燕子的桥段也同样洗脑,一句“燕子,没有你我怎么活啊”让无数达人体验了同一种撕心裂肺。
“羊胎素文学“更是将斯琴高娃、袁立二人的早年访谈重新搬到大众视野,配合稍有些添油加醋的演绎,创造出了多种“电子榨菜”。
此外,关晓彤、海清、张翰等明星的精彩片段也曾被众多网友演绎得活灵活现。
卡思曾撰文指出。“翻拍”可能带来的流量和其他利益,是创作者们屡屡尝试的一大原因。
如粉丝超千万的抖音达人@锅盖wer,去年的模仿热潮给她带来了事业的第二春。
早年她多是分享一些穿搭、变装、魔性舞蹈,但随着时间流逝,红人花期又短,账号自然走到了衰退期。2022年上半年,她先后发布了多支模仿视频,对象包括海清、潘周聃、张俪、@玫瑰女人 等人,视频的点赞数据从几十万到几百万不等,属于账号内第一梯队的视频,这类视频成功让@锅盖wer重新活跃在大众视野。
不过,点赞量、播放量等数据虽然诱人,流量可持续性、侵权风险和变现难题却是横亘在模仿赛道达人面前的三大难题。
在流量持续性方面,“模仿”赛道的达人大多无法控制流量的到来和离去,被模仿的对象本身也无法真正吃到流量红利,能做的更多的是“博大家一笑”。
2022年4月,潘周聃成为抖音平台炙手可热的名人,原因只是其参与综艺节目的片段过于“喜感“,被众多达人模仿、翻拍。
“潘周聃,29岁,硕士毕业于苏黎世联邦理工大学。”原版视频中,伴随着主持人的介绍音,第一位被cue到的学霸潘周聃起身时紧绷的表情,利落的侧身,异常严肃的动作,和大众心中综艺节目逗趣欢乐的氛围显得格格不入。“高调”的起立方式,引得网友纷纷效仿。
即使潘周聃本人也有主动回应模仿,并参与到“玩梗“热潮中,但流量并未长久停留在他的身上。在话题热度最高的两周过去后,潘周聃的粉丝量也很久没有增长,目前停留在281万,相较半年前处于下滑趋势;虽然仍在认真做知识内容,但其单条视频点赞量在2万-8万之间,数据大不如前。
在风险层面,需要明确的是,针对“个人”(包括明星和素人)的模仿始终存在风险。去年7月,抖音账号@小林心如(现已改名为夏紫薇(黄梦曲))因“紫薇被榜一大哥治好了眼睛”热梗走红。与林心如酷似的面容与声音,让她在扮演“紫薇”的道路上得心应手,但伴随走红而来的侵权风险,也让她不得不削减了古装出镜的频率。
在变现上,如果模仿者没有建立起自己的辨识度和独树一帜的风格,那么粉丝也难以在某一领域对其产生信任感,进而为“有用性”买单。
模仿《风云》中“步惊云”角色的@格茸·乐山步惊云,发布内容以自己的田园生活为主,并在简介中写道“欢迎来到80、90年代的经典回忆”。账号运营前期,“步惊云养鸡”一度成为热门话题,甚至有网友去步惊云原饰演者何润东抖音评论区留言“有个养鸡的把你的剑偷走了”。
但热度过后,达人的粉丝数量停留在41.9万,变现之路并不顺利。近30天,他没有进行直播带货,也未发布带货短视频,而是进行了13场娱乐直播,标题都以“快进来,云师兄在等你“为噱头,观看人次仅在2000-3万之间。
“模仿”获取是创作者打开流量窗口的捷径,但沉淀精准人群,仍需要考验天时、地利和人和等要素。
由此,大家想必也能看到@凌达乐 的特殊性,在一个流量倏忽不定、有侵权风险、变现困难的赛道中,他似乎走出了一条更为顺畅的“致富”路径。卡思总结@凌达乐 能够成功转型带货主播的最关键因素有两个:
第一,从短视频创作、娱乐直播到直播带货,“鹿哈”的人设始终没有崩塌。@凌达乐 本人算得上俗意义上的帅哥,其展现出来的真诚、亲切感、才艺等特质,又为其吸引了一批较高粘性的粉丝。
第二,对待直播带货这份事业,主播本身敬业,且团队运营得力。
@凌达乐 开启直播带货前期的销量不算亮眼,场均销售额在5万左右,但他能够坚持直播,等到了流量降临的时刻,迅速抓住了机会。
总而言之,要做到像@凌达乐 这样既能有话题和热度,又能通过粉丝和流量顺利变现,“人设”和“专业度”两个要素缺一不可,时机和运气更是不可忽视的补充力量。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)