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作者 | 李大为
来源 | 互联网品牌官
服饰行业作为一个最能体现消费时尚、潮流趋势的行业，如何通过服装营销演绎一场成功的服饰订货会，是品牌获得曝光，吸引消费者购买的一种有效形式。
3月26日，内衣品牌都市丽人「破界生长，韧性进化」——都市丽人2023秋冬订货会在广东深圳召开。
活动开场通过神秘变幻的灯光秀和节奏律动音乐，都市丽人为观众打造了充满科技感的时尚视听体验；走秀环节融合秋冬季节的特点，呈现如真似幻的动态舞台，为观众带来沉浸式的观秀体验。
订货会上不仅发布了都市丽人2023年的品牌策略和渠道策略，都市丽人集团董事长兼CEO郑耀南更带来精彩分享，还有都市丽人全新品牌代言人周笔畅助阵，献唱全新主题曲，让现场星光熠熠。与此同时，丰富的产品走秀和现场同步直播，都让这场订货会看点满满。
娱乐营销新时代，请明星代言仍然是品牌营销推广的利器，明星自带流量和话题，能将自身的影响力传递到代言品牌上，通过明星来构建品牌和粉丝之间的联系，从多个触点形成互动，能最大范围扩大传播效果。
去年12月23日，都市丽人正式官宣知名歌手周笔畅成为品牌代言人。选择周笔畅为代言人，是看中其对于品牌内涵的背书势能与拉升动力。
一方面，国民偶像周笔畅作为选秀身份出道的素人，励志的经历让其拥有深厚的大众基因和庞大的粉丝基础，该群体和都市丽人目标用户有着高度吻合性，她们主要集中在20-35岁，是年轻化、多元化的主力消费人群，为都市丽人提供了流量势能与大众支撑。
另一方面，周笔畅作为实力歌手，在音乐领域深耕多年，其音乐造诣深厚、专业的形象深入人心。这些特质，与都市丽人主打“舒适又有型”的专业内衣，满足不同阶段、穿着场景的女性诉求的品牌调性与品牌形象高度契合。
除此之外，以往大众对于内衣的审美以性感为主，都市丽人打破了传统内衣营销的思路，选择独立自信、个性独特、真实自然的周笔畅作为代言人，多维度展示新女性的价值观，更能代表广大女性追求舒适健康的声音。
品牌找明星代言并不稀奇，但如何深度地挖掘明星背后价值，通过契合的方式提升品牌形象和产品销量，考验品牌营销功力。签约代言人后，都市丽人充分利用明星势能，实现明星效益最大化。牵手周笔畅，让都市丽人实现了品牌价值与流量反哺的双向奔赴。
此次订货会，都市丽人更携手周笔畅推出了品牌主题歌曲。在本次都市丽人25周年特别发布活动上，周笔畅身着爆款系列，现场演绎热门歌曲《岁月神偷》和《龙利鱼》，更重磅首唱品牌主题歌曲《就是你》。
悠扬舒缓的曲风搭配优美治愈的歌词，带给人无尽放松的感觉。“尽管云雾渐渐消散去了”“美妙在山丘不留一点痕折”，展现了都市丽人内衣无痕无感的产品体验；“绵密的梦里，我还呼吸着”“河流淌过，也很快干涸”就如同都市人的舒适内衣一般，给人以透气清爽的感觉。
《就是你》这首歌还隐藏了一个神秘小彩蛋，在一段歌词中包含了“都市丽人”的藏头惊喜。都市丽人想要借助这首歌曲向广大女性表达：都市丽人是一种普世的形象和态度，它承载着所有女性励志、坚韧、积极、自由、独立等一切美好品质，每一位认真生活的女性都是都市丽人，都市丽人就是你。
全都接纳 我所有寄托
海市蜃楼 一样缥缈的
就是你
瑰丽的梦会将我包裹
无人能懂我这种快乐
就是你
oh oh oh oh
据悉，在订货会召开前，都市丽人还通过官方小程序和品牌直播发售周笔畅见面会限量礼盒，配合KOL开箱扩大营销传播，发挥代言人效应撬动粉丝消费。在刚刚过去的三八节营销中，都市丽人也推出“花开了女神节”主题会员购膨胀券活动，借助周笔畅见面会门票，刺激节日消费，以明星效应拉动销售额。
都市丽人通过和周笔畅的合作，以明星势能与秀场经济进一步打破品牌的圈层壁垒，增强用户粘性，在消费者心智中强化认知标签，提升品牌声量和影响力，打通品效合一路径。
此次订货会上，通过产品走秀展示了都市丽人近130款丰富的产品，走秀分为：秋日律动、都市经典和冬日色彩三个部分，涵盖明星同款、专利技术内衣、畅销模杯内衣、25周年经典回顾与热销家居服等王牌系列。
时尚超模个性登场，闪耀单品展现个性与舒适。通过主题搭配突出产品的时尚度，配合现场激情的乐队、神秘舞蹈剧以及逼真的舞台特效，为所有观众带来一场时尚内衣盛会。
秋日律动走秀环节，采取温暖灯光秀和激情乐队开场，配合神秘舞蹈剧营造浓烈的季节氛围，以重点的牛仔搭配，走出多层次的都市街头风。
都市经典走秀环节，由模特带来品牌历代爆款、经典款、长青款等经典呈现，与都市丽人红品系列结合，传递前卫时尚的都市气息。
在末尾的冬日色彩走秀，现场通过飘雪动态和数字科技打造冬日纯白色彩，由模特带来冬日融融的保暖产品展示。
走秀结束后，都市丽人同步开启带货直播。周笔畅化身福利官推荐同款礼盒，和粉丝亲密互动，礼盒内还含有周笔畅福利签名照。借助代言人周笔畅的明星效应，吸引了众多人观看，直播间观看人数突破110万人，直播间互动量超348万，直播间氛围火爆。通过直播带货、明星粉丝见面会助推销量，使得订货会直播带货销售额再创佳绩。
内衣行业从发展起步至今，已成为目前中国服装界最具发展前景的行业之一，随着疫情管控结束后，国内消费市场逐渐复苏，我国内衣市场需求巨大，女性内衣市场成为“服装界的最后一块蛋糕”，但由于行业竞争激烈，都市丽人面临"群狼夺食"局面。
面对行业内卷款式，却造成库存积压的趋势，都市丽人却能别具一格，持续盈利的同时还做到库存周转畅通，这其中与品牌前瞻性的眼光和策略有着密切的联系。在内衣市场布局这盘棋上，真正的高手顾大局,谋大事,不以一二子为重，以品牌的长效发展为重。在此次订货会上，都市丽人集团的高层领导就向大家展示了都市丽人制胜市场的关键秘籍。
在都市丽人订货会当天上午的品牌培训会上，都市丽人集团董事长兼CEO郑耀南带来“蓄势待发 共赢突破”主题演讲，分享都市丽人是如何通过品牌、产品、渠道等方面打造势能，赋能终端，全面提升单店盈利能力。
在消费者需求洞察方面，都市丽人强化导购销售技巧和沟通话术的培训，致力于为用户提供更体贴周到的服务；在产品供应方面，都市丽人从订货模式转变为期现货机制，能有效根据市场趋势调整产品结构，降低库存压力，保持运营高效运转；在购物体验方面，都市丽人不断通过门店氛围营造、门店爆破、会员沙龙和试衣引导等方面创新场景体验。可以看出，都市丽人正创意建构关于内衣销售“人、货、场”的新生态。
都市丽人集团副董事长、执行董事张盛锋在“产品为王，创新突破”的主题分享中也表示：“2023年， 我们的核心策略是更加注重产品本身，在供应链和产品研发上继续精进。”聚焦热销爆品，打造核心产品矩阵，是此次都市丽人发布的核心产品策略。
曾经，都市丽人时尚性感的品牌形象深入人心，而随着女性意识的觉醒，内衣市场的消费需求从“悦人”到“悦已”转变，她们更追求自由和身体解放，女性内衣也迎来了一场革命，细分化趋势明显，消费者对内衣的需求也从“性感聚拢”向着“舒适”、“健康”、“多功能”转变。
在这样的消费趋势下，都市丽人打造了柔芯杯家族、无尘棉家族、高弹家族等爆品矩阵，不断加强研发创新，巩固品牌产品护城河。从面料、模杯、功能、研发和质检五个不同层面掌握专业能力。其中独创的斜拉索、双曲拱桥、WM型三大结构专利，从建筑力学获得灵感，采用多点联动支撑，不压迫的同时提托胸部，保持罩杯稳定塑形不跑杯。截至2022年，都市丽人拥有超90种功能面料、516项专利技术。
在谈到为什么都市丽人能收获消费者坚定的选择时，都市丽人集团COO冼顺祥说：“在都市丽人，消费者能享受到兼具高品质感和高性价比的产品体验、后顾无忧的消费服务体验以及深入了解女性需求的精神体验。作为全国销量领先的专业内衣品牌，都市丽人有责任帮助中国女性买到合适的内衣。”
好产品还需要有好渠道，产品和渠道就像蛋黄与蛋清都是鸡蛋的一部分，二者密不可分。
除了打造好产品，拓展渠道也是未来都市丽人的重心任务。从2022年都市丽人开启“二次创业”后，“重构渠道”一直是都市丽人品牌升级的战略发力点。
自2022年底启动“百城千店”战略以来，都市丽人门店在全安徽、广东、内蒙古、四川、福建、湖南、江苏等多地实现百店齐开。2023年1月随着线下消费的热度回暖，在都市丽人门店焕新升级的作用下，全国多门店业绩单月破百万，创历史新高，展现出强劲的线下渠道运营活力。
存量时代，数字化已成为实体商业增长新引擎之一。互联网和大数据的发展，让智慧零售成为了零售行业新的风口。
培训会现场，都市丽人也邀请了腾讯智慧零售标杆市场客户——都市丽人集团福建省区运营总经理郭伟春，展示品牌门店数字化转型的卓越成果。过去一年，都市丽人门店通过数字化赋能提升门店运营效率，关注增量业绩，采取精细化数字管理，实现有效管理全域流量。
据腾讯智慧零售垂直行业生态总监曹超云介绍，近年零售增速整体放缓，线上增速放缓，而私域用户心智粘性逐渐增强，影响力持续扩大，微信生态私域用户及交易规模依旧高速增长。未来腾讯智慧零售将从流量触点打造、门店导购场景、会员运营体系、数据驱动经营四方面助力都市丽人私域升级，推动融合线上线下全域运营，构筑生意增长新动能。
正如都市丽人集团副总裁李想所总结的那样，都市丽人“从产品、销售、营销、战略合作四大维度发力，唤醒用户心智，重新定义内衣。让用户通过品类去思考，通过品牌去选择。”
都市丽人2023秋冬订货会成功的背后，是依靠先进的品牌策略、先进的渠道策略和深耕年轻市场，开展定制化创意营销等综合因素的成果。
此次订货会的圆满落幕不仅向外界展示了都市丽人崭新的活力形象，也彰显了品牌深耕内衣市场，专研产品持续创新的决心，未来都市丽人将如何继续通过技术革新产品，借助创意的品牌营销占领内衣行业市场，让我们拭目以待。
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