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作者 | Hiu
来源 | 互联网品牌官
没错,就是那家生产电视的创维。
有别于一般的新能源汽车,主打什么运动、智能、科技等造车理念,创维汽车画风十分清奇,一直走的都是“养生”路线。
“开创维汽车,寿命延长30岁”“让每一位车主实现百岁人生”。
创维汽车创始人黄宏生,在3月初的宣传大会上的这番慷慨发言,像极了保健品传销现场的专用词汇。
刻在创维集团DNA里的健康理念,沿用在汽车领域,怎么想都觉得奇葩。
且听黄宏生的自圆其说。
原谅我不厚道地笑了。
把汽车和健康两个八竿子打不着关系的行当重叠起来,创维汽车莫不是在新能源赛道上被逼疯了。
“凡战者,以正合、以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河。”
——《孙子兵法·兵势篇》
还是说如高启强那般,熟读《孙子兵法》,以健康为切入卖点,锻造出一招“出奇制胜”。
前无古人,宣称只为8千万创业者的健康而造车,创维汽车的健康蓝图如何描绘呢?
推出智能健康座舱概念,打造促进深度睡眠的第三空间。
具体看设置,比如,车上配备一键睡眠、VAT体感音乐疗法系统、零重力太空椅、N95级空调过滤技术等。
就目前这几个功能,说白了就是带有舒适、休息、小憩等模式的汽车,无非套上健康的包装外壳。
近年来,随着露营热度不断攀升,比亚迪、蔚小理、特斯拉等,为用户解锁了高阶玩法——露营模式,在车上小憩、甚至过夜都可以,更有车载影院、KTV、游戏系统等加分项。
就连零跑和哪吒也有小憩模式,给用户营造舒适且安全的休息环境。
为了丰富故事内涵,创维汽车量身定造了一个词:主动健康,还有1.0到4.0版本。
黄宏生更是现身说法,称自己已经践行了10年,每天无论多忙,都在电动车上打个盹。
语出惊人的表示:“自从开了电动车,我的高血压、糖尿病等毛病都好了。”
而这样的“健康养生”理念,在创维还没更名前的天美ET5身上已经有所体现。
这几款车型是这样命名的:明心健康版、净心智慧版、智健合一版,颇具保健品内味。
到了创维EV6,延续健康战略,声称独创健康监测系统能监测车上人员的血压、心率等数据。
未来加大步子,完善前端检测与后端诊疗体系。届时,创维汽车将摇身一变“移动的家庭病房”,齐活了。
“健康是第一,其他是0”,这句话在生活中是大真理,但放在以安全为前提的汽车产品,显然是喧宾夺主了。
健康座舱的概念固然独特,放眼整个行业,仅此一家。噱头有了,实力又如何呢?
早在2000年左右,美的、春兰、奥克斯、格林柯尔等家电企业就曾掀起过一轮跨界造车的热潮。它们走的都是捷径,通过大量收购客车厂等方式获得生产资质,不过基本都以失败告终。
近几年,这股浪潮再次袭来,这一次大部分家电企业不造整车,选择以汽车零部件供应商的身份入局。
而创维是个特别的存在,这得从数十年前回顾起。
2010年,“彩电大王”黄宏生,创立了开沃集团。通过并购南京金龙,正式进入新能源商用车市场。
之后以天美汽车为开端,攻入乘用车领域。
一个名不见经传的品牌,在各大造车新势力轮番轰炸的新能源汽车市场,注定惨败。
上市半年,销量不到600辆。
这成绩着实难看,于是乎索性改名换姓,用创维之名置换天美。企图用创维品牌在家电行业的影响力打开汽车市场。
有了创维汽车的名头,黄宏生在新能源赛道上有了更多的信心和想法。
譬如,他称创维是第一个从家电走向电动车的,“苹果和小米的汽车还没造出来,我们暂时是第一。”
譬如,宏大的理想:在2022年完成3万辆的交付目标。
这个销量目标在新能源汽车领域实在谈不上多高,即便是发展时间较短的零跑、哪吒等二线品牌,去年的总销量都在10万以上。
但就连这个小目标也没达到,完成率仅在2/3,而且还包含了面向B端市场的网约车“水分”。
创维汽车在国内基本上存在感为零,归根结底,是产品力不抗打。
首先,设计保守,风格犹如停留在上个世纪。
外观中规中矩,不会给人很强烈的视觉冲击感,在如今脸盲现象越发明显的车圈缺乏记忆点。
车内饰整体氛围略显老气。OLED中控大屏的UI设计大概参照的是老年模式吧,加上木纹饰板,不禁令人怀疑其核心用户就是中老年人。
其次,技术短板明显,奉行“拿来主义”。
前不久上市的创维汽车HT-i堪称比亚迪DM-i平替,直接搬运比亚迪的超级混动技术。
虽说最大限度地节约了车企的研发成本,但也等同于向同行宣告自身并不具备竞争威胁。
“车轱辘”编辑试驾过一周的创维汽车,表示不仅底盘调教差,驾驶质感不理想,甚至试驾车的车内异味浓烈刺鼻。
最重要也是最基本的安全性能,创维汽车拿到的是一星评价。
在被称为“五星批发部”的中汽测评中,创维EV6 520智能版只获得了一星。在乘员保护、主动安全上的得分完全不及格。
主打健康的车,安全水平却令人担忧,真是大大的讽刺。对此,不少网友调侃:有钱买车,没命开车。
比亚迪有全产业链,蔚来有车主服务,小鹏主打自动驾驶,理想打造家庭出行,比亚迪有超级充电网络。
创维汽车在基础的安全性能,都没能得到保障的前提下,号称打造健康第三空间,可信度可想而知,恐怕连一星都落不着。
创维有12年造车经验,但是创维汽车这个品牌真正进入新能源汽车市场才两年时间。
剑走偏锋的创维汽车,实力不大野心不小。
“我们希望达到比亚迪的三分之一,不高吧,我们没有要求平起平坐。”
黄宏生喊出了这般豪言壮语,果真吹牛就要往大了吹,气势上绝不能输。
大谈特谈“健康”和“养生”,创维汽车利用疫情期间,大众普遍的健康焦虑心理进行概念传播,为品牌打造独树一帜的另类标签。
早在创维之前,主打安全牌的沃尔沃也在健康上做过文章。
当时恰逢北京雾霾严重,空气质量每况愈下,沃尔沃打出了“开门北京,关门北欧”的广告语。
在人文关怀方面先走一步,主动为空气质量问题给出解决方案,成为用户心中“让出行更健康的车”。
沃尔沃以热点需求转化为卖点,但说到底,健康功能只是锦上添花,不会成为购车的主要考虑因素。
大家买车的时候,比较油耗,比较动力,比较性能,比较外观、配置、安全性等等。
但绝对不会把健康、长寿、治病,与一辆车联想到一起。
如果真有睡眠方面的痛点需求,一张好床垫、一个舒适的睡眠环境,远比一辆车来得更加实际。
创维死磕一个横竖看起来都不靠谱的卖点,因其能力有限,更因资金有限,在技术与服务上讲不出好故事。
黄宏生曾表示,新势力卖得很贵,一年亏150亿元,太夸张了,就是直营店烧掉了利润。
对成本把控极为看重的创维汽车,在销售端最终选择了合伙模式。
据说,只要买3辆创维汽车,就能加盟成为创维汽车的经销商,然后租个门面就可以卖车了。
由此看来,创维汽车月均1000余辆的销量,有一部分很有可能是体验中心自己贡献的,并不是终端消费者在买。
新能源造车并不是带个轮子的家电那么简单。
它是个极其烧钱的技术,不舍得下本,缺乏基本的质量保障和核心技术,在营销上搞什么噱头都没有说服力。
汽车本质是出行工具,安全是1,后面是0,摆在第一位的永远是安全出行。
将健康与造车相结合,想法看似大胆跳跃,实则是思想落后的产物,产品被局限在创始人的认知中。
产品定位、人群、价格,三者难以构成稳固的三角。
与其慌不择路打健康的概念牌,不如先脚踏实地做好一款产品。
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