很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
作者：苏子秋
在电商直播领域，小红书可以说“起了个大早，赶了个晚集”。不过好在，即使是末班车，小红书还是赶上了。
2023年，知名女星董洁先后在小红书开启了两场直播带货，总GMV约为8000万。这样的成绩在淘抖快仅仅是中等水平，但在用户体量相对较小的小红书，已经是TOP级别。
重要的是，董洁为小红书电商直播带来了不小的话题度，从小红书站内到豆瓣、微博，网友自发形成的讨论热情，对小红书而言也是前所未有的。
不少业内人士认为，以董洁带来的热度为抓手，小红书的电商直播或许可以后来居上，重新起飞。
“没有助播叽叽喳喳，很温暖，不聒噪”、“这么安静的直播间看着好舒服，董洁是直播界的清流吧”……
1月份，董洁在小红书完成直播带货首秀后，网友普遍给出了这样的评价。
确实，相比我们看到的大多数吹拉弹唱、使劲吆喝的叫卖式直播间，董洁给出了“岁月静好”的直播示范。
温柔地介绍商品，安静地分享心得，董洁用她个人风格鲜明的直播模式，让直播带货事业实现了开门红。
据小红书官方数据显示，董洁的直播首秀吸引了80多万人在线围观，销售额达到了5054万，登上小红书带货榜TOP1。
不过值得一提的是，为这份热度再添一把火的，是董洁身上的八卦新闻。
2月初，在董洁和潘粤明的儿子生日当天，潘粤明罕见地在微博晒出了为儿子庆生的视频，@了董洁，董洁很快进行了转发互动。
从金童玉女到对峙公堂、分道扬镳，董洁和潘粤明之间的狗血婚姻故事曾是她身上最大的“污点”，也是她直播带货的阻力。如今两人为了儿子冰释前嫌，董洁的网络口碑直接180°逆转。
大批网友到董洁的小红书扒她和潘粤明复合的细枝末节，这也间接转化成了大众对她主播事业的注意力，不少人对“搞事业”的董洁刮目相看。
趁热打铁，2月24日，董洁在小红书进行了第二场直播带货，观看人数达到了220万。尽管这场的销售额为3000多万，没有超越第一场的成绩，但依然超出了小红书的预期。
因为董洁带货的商品并不便宜，服装鞋帽类的客单价基本在五百元到数千元不等。
即使是这样，不少商品都卖空了。比如单价为5200元的Ms MIN开衫和单价为4932元的umawang芭蕾舞鞋均售罄下架。
如果说董洁的直播带货出圈存在某种偶然性，那么小红书在电商直播领域的加速布局，就是一种必然趋势。
毕竟，在互联网圈子中，广告、电商和游戏被称为流量变现的“三驾马车”，而品牌商广告预算的收缩，对于种草社区小红书来说是致命打击。
董洁带来的关注度，恰好为小红书的商业化发展打开了另一扇大门。
为此，小红书在3月初进行了组织架构调整，将直播从二级部门的一个业务组上调为独立部门，统一管理直播内容和直播电商等板块，一把手由社区生态负责人兼任。
同时，小红书还将在站内增加电商直播入口，小红书用户能够在关注页、主播个人页、预告笔记、推荐feed流等越来越多场景看到电商直播。
这一次，小红书的春天真的来了吗？我尚不敢给出肯定答案。
毕竟，回到2019年，电商直播的发展元年，试水内测的小红书，是有机会做大做强的平台之一。
但结果是，小红书表现得过于不争不抢，岁月静好。当2020年正式入局时，蛋糕早已经被淘抖快瓜分得差不多了。
掉队的小红书在电商直播上并非毫无建树。知名经纪人杨天真在小红书的直播带货首秀，主推其原创的大码女装品牌，以不到50万的直播观看人数，完成了700万的销售额，在2020年引起了不小反响。
李佳琦“小助理”付鹏单飞后，曾把小红书作为直播带货的主阵地，并在2020年的双11大促期间斩获超2000万GMV，在当时创造了小红书带货纪录。
此外，姜思达、包文婧、张俪、吕一等明星都曾在小红书直播带货，但归根结底，这些都是在小红书体量内的狂欢，放到整个电商直播生态，仍是小打小闹。
所以，看似在直播带货领域折腾了四年，如今小红书在大众眼中，依旧是一个种草平台。人们要到直播间买东西，首选绝对不会是小红书。
董洁的走红，起码给了小红书进行用户心智培养的机会，并且小红书也在试着打造平台的差异化定位，它在告诉人们，小红书在做直播带货这件事，小红书的主播是安静、温柔的，和其他平台的吵闹风格不一样。
必须承认的是，相比电商直播刚刚兴起的时候，如今再想把蛋糕最大，小红书面临着更严峻的考验。
刚刚过去的3.15，东方甄选、疯狂小杨哥的相继翻车，意味着消费者、打假人、监管部门等主体对直播带货都提出了更高的要求。
不过，抖音头部主播的信誉受损、李佳琦等淘宝主播的效率见顶，面对重新洗牌的行业现状，或许是小红书展现真正实力的时候了。
一方面，尽管“321上链接”的叫卖式直播依旧是主流，但董洁的走红说明，大众渴望安静的直播氛围久矣。
小红书通过董洁，率先完成了大众教育。
这种差异化的定位并不仅仅停留在口号层面，小红书已经在放大招。
近日，小红书对外宣布推出了“时尚星火计划”，将为时尚商家和主播提供百亿流量扶持，以及货盘选品、营销工具、平台服务等扶持政策。
招兵买马之下，董洁的模式正在被复制。
3月3日，气质女星张俪在小红书直播带货，选品和董洁带货品类类似，集中于服饰、美妆的小众且客单价高的品牌。在安静的气氛下，张俪大大咧咧的带货风格自成一派，圈粉了不少消费者。
另一方面，小红书的种草社区文化，成为其直播带货的先天优势。
小红书对于平台的优势并非不自知，只是过去一直在内容生态和商业路线的平衡间摇摆不定，在电商直播上的发展一直不够果决。
此次既然大刀阔斧地发展直播带货，小红书的种草社区文化就可以释放更大的价值潜能。就以董洁来说，其直播带货事业能够被认可，离不开前期在小红书一系列穿搭、厨艺、好物分享笔记沉淀的口碑和人气。
带领大批“种草博主”向“带货主播”转型，或可以成为小红书扩大电商直播规模的一条捷径。
数据显示，小红书目前的月活用户有2亿，且拥有一批消费能力相对较高的精准用户，特别是一二线城市30+、40+有品位的成熟女性受众。这类用户和小红书的“种草型直播”有着很大的适配度。
而以“种草”为前提的直播间，消费者更多是奔着好物而来，主播不必打着“低价”的旗号来聚拢人气，选品品质、主播个性才是消费者更看重的。
从长远来看，这其实是电商直播未来发展的一大趋势，也更有利于形成健康良性的直播生态。
小红书要“弯道超车”，或许只是时间问题了。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)