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现在年轻人大多生活小康,接触的东西多样化,精神需求比较高。像现在年轻人喜欢颜值高的产品,他们愿意花更多的钱在这上面。例如,娃哈哈曾想开发一款新产品,但调查后发现,牛奶领域的第一名是伊利,果汁领域的第一名是美汁源,很多饮品都已经有了各自的头部品牌。
随着互联网时代越来越先进,新的消费方式也层出不穷~现在z时代大多数人群需求也和以前的大不相同,新消费品牌的标准增长公式也变为用户需求洞察+爆品战略+精细化全渠道种草矩阵+垂直圈层多触点用户沟通,链路短,转化快,通过产品、体验、口碑带动品牌。那么现在这个流量时代,品牌如何跟上z时代呢?大家好,这里是七岳传媒(七岳影业),今天和大家聊聊这个话题~
中国的消费逻辑经历了几代演变,以前那个时代的消费意识是囤货,以便宜实用为主,那个年代比较困苦。现在年轻人大多生活小康,接触的东西多样化,精神需求比较高。像现在的很多年轻人喜欢拆盲盒和搜集手办、喜欢养小猫小狗的,追求精神满足得多一点。
为此,品牌应该把眼光聚集到z时代消费者身上,把握“精神满足”的大潮。像现在年轻人喜欢颜值高的产品,他们愿意花更多的钱在这上面。现在的租房浪潮就是,很多年轻人愿意投入很多钱很多心思装扮他们的居住空间,也不管房子是不是租的,追求舒适好看。
还有IP,年轻人都逃离不开的结。无论是一部爆火IP小说,还是今年年初爆火的冰墩墩IP,到现在肯德基的可达鸭,还有那些服装品牌联合设计师设计的IP系列等等!天然的流量池,这些品牌把IP做到了极致。IP是流量的保证,也是市场的爆点。
还有粉丝经济和人设经济,偶像和网红,也是天然的流量池,多少人趋之若鹜。
一个新品类,更容易在小众群体里面引爆!例如,娃哈哈曾想开发一款新产品,但调查后发现,牛奶领域的第一名是伊利,果汁领域的第一名是美汁源,很多饮品都已经有了各自的头部品牌。于是娃哈哈把牛奶和果汁进行了搭配,推出一款新产品--营养快线,受到了广大消费者的欢迎。如果娃哈哈去挑战伊利、美汁源研发牛奶或果汁,很可能处于劣势,但娃哈哈跳出了竞争对手的战场,创造了一个新领域,轻松成为了第一名。
还有元气森林,从碳酸饮品向0糖、0脂、0卡的健康饮品转变抢占!还有现在比较火热的自热火锅也是。还有贝果,从以前没人知道的一个东西,到现在许多年轻女性都喜欢的面包,为什么它的价格可以那么贵,就是因为它是一个新品类!对于初创品牌而言,新品类是品牌增长和价值创造的源泉。
一个品牌自身的内容营销也极其重要,尤其是现在的互联网时代,要在各个平台上输出品牌自身的价值,真正做到抓住用户,让用户喜欢你的品牌。这些都是需要品牌自身为自己制定一个更为合理的营销策略。
以上这些策略都可以让品牌跟上z时代,想了解更多广告和营销知识,请关注七岳传媒(七岳影业)。
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