APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
疯狂小杨哥开小号,究竟在打什么算盘?
2023-02-28 15:00:00

作者:灵灵

近日,小杨哥在直播间炒菜,五万人在线围观。期间,发生了一个小插曲,小杨哥在之后发布的视频里称,自己在直播间炒菜炒到了5万人,但是炒了10分钟后因为被系统判定是录屏,所以直播间被封了,之后才喊话平台解封。

值得注意的是,这个直播间叫“三只羊网络食汇天下”,并非疯狂小杨哥的大号,而是一个小号。

亮相小号直播间,制造话题热度,疯狂小杨哥在玩什么新花样?

1、疯狂小杨哥玩转小号

根据“三只羊网络食汇天下”的账号简介,该账号为三只羊网络美食垂类账号,定位为“大厨教做菜,美食汇天下”。

该账号开设于2022年12月28日,目前粉丝数量为9万。2月22日,在小杨哥出现在直播间后,给该账号带来明显的引流效果。相关数据显示,截至2月24日,该账号粉丝数为6.5万,也就是说这之后的几天,账号粉丝依然在上涨。

从直播数据来看,小杨哥的出场的确带来了不错的效果。据了解,该场直播持续了一个半小时,累积观看人次283.8万、最高同时在线观看13.3万人、销量1万-2.5万、带货GMV为50万-75万,与平时直播间几百人的观看、未过万的销售额形成较为明显的差距。

值得注意的是,这不是小杨哥的首个垂类账号。

2021年3月,三只羊网络成立,主营业务为拥有带货达人、娱乐直播、短视频内容商业化、电商及店铺运营、整合营销等。据官网数据,目前,公司直属员工有100多人,拥有10多名千万级达人,赋能150多个品牌。

随着三只羊网络的成立,疯狂小杨哥的小号也陆续上线。目前,三只羊网络旗下已经开设了包括美妆、家居用品、食品饮料、水果生鲜等多个领域的垂类账号,其中美妆号的粉丝已达到39.8万,两个家居相关账号也均达到37万,水果生鲜账号则为4.5万。

通过抖音搜索三只羊,不难看到诸多与三只羊相关的账号,也足以看到疯狂小杨哥的矩阵布局决心。

疯狂小杨哥开小号,究竟在打什么算盘?

2、为何要做矩阵布局?

2016年,小杨哥走上短视频之路,之后凭借着搞笑视频一步步出圈,并成为抖音上首位粉丝量破亿的主播。

这是一个值得欣喜的发展,但不见得会一直保持下去。

这和抖音平台强调算法逻辑有很大关系。抖音平台本身是去中心化的,在这种情况下,主播的走红轨迹很大程度上掌握在平台的手上。在抖音上,经常能看到一些主播大火之后又突然回归沉寂,比如张同学、毛毛姐等主播。

换言之,主播在抖音上的“爆红”往往是有时效、有尽头的,在最火的时候如果没有将这份名气用多种方式恰当地延续下去,那么就极有可能遭遇断崖式“爆冷”。

如今,疯狂小杨哥进行矩阵布局,本质上也是在对抗抖音的算法逻辑带来的单一账号的风险,提前一步抬高疯狂小杨哥的天花板。

除了平台的因素,把所有的发展押注在单一大主播身上,也是一件风险极高的事情。人的因素往往是不确定的,一旦主播的人设受到某些事件的影响,带来较大的损伤时,往往会引起粉丝的脱离,甚至是平台的封杀。这种情况下,原本高度依赖头部主播的机构,就可能“全军覆没”,业务没有了落脚点。

多矩阵布局,显然能够改写头部主播在机构发展中的决定性作用,从主播结构上提高机构的抗风险能力。

“疯狂小杨哥”本身其实就是一个很典型的案例,这一账号的核心人物其实就是小杨哥,基本上粉丝都是冲着他的搞笑视频与直播而来。去年4月份,疯狂小杨哥因一些原因停播近1个月,账号也处于停更状态,当时的疯狂小杨哥犹如在互联网“消失匿迹”,许多粉丝在微博上“怀念”小杨哥的搞笑直播,仿佛这个大号就成了小杨哥的所有家当。

前一段时间,因为疯狂小杨哥遭遇王海打假,被指售卖的家电虚标功率,疯狂小杨哥因此陷入了莫大的舆论争议当中。好在的是,这场舆论最终以监管局的辟谣告终,减小了对疯狂小杨哥的口碑损伤。

从这些事件不难看出,一旦小杨哥的人设出现崩塌等情况,其账号的运营势必受到不可扭转的创伤,届时,如果没有别的账号矩阵来分摊经营压力,那么背后的机构遇到的风险不言而喻。

从货的因素来看,矩阵布局能够增加更多经营可能性。过去,疯狂小杨哥虽然拥有强大的消费者号召力,但碍于其受众群体与带货风格,中小品牌的比例要比大品牌多得多。中小品牌、白牌商品在性价比方面的优势明显,但在产品质量上也更容易出现漏洞。矩阵布局的方式,一方面能够扭转这一选品现状,另一方面也能开拓更多品类。

从实际情况来看,布局多矩阵的主播,不只有小杨哥。过去,已经有不少超级主播采取矩阵布局、开拓小号的方式,扩张商业版图,从主播发展为机构。

多矩阵布局,将是超级主播的一大出路。

疯狂小杨哥开小号,究竟在打什么算盘?

(图源:网络)

3、多矩阵是超级主播的出路

事实上,大多数超级主播早已开启多矩阵布局的路径。

截至目前,辛选的头部主播,几乎占据了快手头部带货达人的半壁江山。相关数据显示,辛选家族从2020年的27位主播,扩张到2021年的60位主播。期间,辛巴经历了60多天账号被封停的时间,封停事件或许极大推动了辛选家族的主播扩张。

去年,李佳琦也是在重新“复出”后,开始推小号,其副播和助播团组成“所有女生”直播间。据天眼查显示,“所有女生”直播间所属MCN为“成新团”公司,由李佳琦所属MCN美腕全资控股。所有女生直播间,一方面可以围绕粉丝做更加精细化运营、拓宽带货品类,另一方面,也可以弱化李佳琦IP属性,打造主播矩阵。

此外,即使是垂直领域的头部主播,也开始重视起小号的经营。去年10月下旬开始,服饰类目主播隋心开始大号小号一起更新内容和直播,到了11月份,主要在小号带货。通过两号齐更新,一方面能带来营收的增长,另一方面也提高了整体的抗风险能力。

可以看到,超级头部主播的归宿,最终极有可能是多矩阵账号布局。同时也有一个新的趋势出现,即部分规模较大的主播,也已经开始布局小号的经营。

从目前大主播孵化小号的情况来看,辛巴和小杨哥都是发展较为可观的案例。

小杨哥的直播风格比较抗打,小品式的直播,吸引了诸多受众,并以此作为打造口碑的途径,孵化了三只羊的其他直播间。通过三只羊的相关账号的引流视频可以看到,主要是通过小杨哥在带动其他账号的粉丝积累。

不过到了后期,真正考验三只羊的发展的,将会是供应链的能力。毕竟,小杨哥只有一个,三只羊直播账号却有很多个,最终决定消费者愿不愿意信任三只羊的,是直播间的产品质量、相关服务。

在这一点上,辛巴给出的解决方案是供应链。辛巴也是通过个人直播起家,之后通过在供应链端发力,聚集主播,成立自己的MCN机构,如今辛巴以及其带领的一众主播,在快手占据着绝对的头部位置。辛巴曾提到,供应链强,则前端强。

可以确定的是,未来消费者可能会因为大主播的名气被众多小号吸引,但最后留住用户的一定是直播间可靠的品质与服务。

伯虎财经
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
伯虎财经
伯虎财经
发表文章313
伯虎财经
超100万人关注的财经媒体。伯虎团队聚焦头部企业,以深度原创为特色,为你发掘精彩的商业价值。公众号:伯虎财经(bohuFN)
确认要消耗 羽毛购买
疯狂小杨哥开小号,究竟在打什么算盘?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接