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公然在涩谷街头激情蹦迪,雪王疯到日本去了!
2023-02-04 12:26:00
“你爱我,我爱你,蜜雪冰城甜蜜蜜......”
 
自带BGM的雪王,霍霍了自家人之后,被人发现在日本涩谷街头跨年玩嗨起来了。
 
公然在涩谷街头激情蹦迪,雪王疯到日本去了!

图源:小红书用户

雪王发威,让歪果仁们也感受一下你爱我我爱你的恐惧!

01.在的地,土嗨的迪

蜜雪冰城选择日本开店并不稀奇,毕竟早几个月就已经进军韩国市场,再往前看,在东南亚也有了几百家店铺。
 
只能说,雪王也潮流,赶上了新式茶饮的出海潮。
 
如今,蜜雪冰城来到日本,开店选址成为第一步。
 
一个名为“MIXUE.Japan“的官方账号在小红书发布了视频,网友惊讶发现,蜜雪冰城日本首店开在了东京最繁华的街道——表参道。
 
公然在涩谷街头激情蹦迪,雪王疯到日本去了!

图源:小红书MIXUE.Japan的官宣视频截图

在日本,表参道顶着“日本的香榭丽舍大道”之称,聚集了一线大牌,遍地是拥有独特且历史文化氛围的建筑,是东京的四大潮流集聚地之首,也是仅次于银座的高端商业区。
 
几块钱一杯的蜜雪冰城,爱与下沉市场打交道。即使这样,雪王也打定主意,在日本最潮的地蹦土嗨的迪。
 
这不,店内装修风格依旧是“绚丽红+大字报”组合,视觉冲击依旧给力,闹哄哄感与四周文艺风格格不入。

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图源:小红书

雪王在国内称王称霸惯了,不是在打架,就是在斗舞、去别家奶茶店闹事的路上,到了国外,雪王彪悍的人生也不会让步。
 
即使在涩谷街头,也会留下圆滚滚的身影,和周围爱玩的年轻人打成一片。
 
公然在涩谷街头激情蹦迪,雪王疯到日本去了!

图源:小红书

从国内到国外,从东南亚到日韩市场,作为品牌IP形象,“街溜子”雪王与消费者们的激情互动一直是强有力的宣传。

02.营销三板斧,出圈有底气

又贱又萌的雪王,再加上洗脑神曲和性价比,是蜜雪冰城得以出圈的营销三板斧。
 
其中,雪王与神曲是极其鲜明的品牌符号,而出海意味着因地制宜。
 
以日韩为例,韩国雪王戴着墨镜,透露出hiphop气质,而日本雪王像日漫的热血少年,头戴红绳,一副激昂意志装扮。
 
公然在涩谷街头激情蹦迪,雪王疯到日本去了!

图源:小红书MIXUE.Japan

另外,各国店内播放的神曲也相应地上线了各国语言版本。
 
最令人在意的是性价比,毕竟这代表着蜜雪冰城将要与受各种高价奶茶统治的日韩市场对抗。
 
就连了解日本消费的网友也开始担心价格问题。

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图源:小红书评论截图

平价是蜜雪冰城下沉市场与迅速扩张的基础,维持性价比是新式茶饮出海的难点。

在同一赛道上,奈雪与喜茶在出海后,因食材成本更高、运营难度更大等现状,分别进行了涨价。而以性价比著称的蜜雪冰城则坚定平价路线。
 
“让全球每个人享受高质平价的美味。”
 
这句在菜单上标明的标语可以体现出,20多岁的蜜雪冰城对于“便宜又便宜”打法的执着。
 
公然在涩谷街头激情蹦迪,雪王疯到日本去了!

图源:小红书

所以,即使在韩国这样的高消费国家,也不例外。
 
面对低价风暴,蜜雪冰城在韩国选择在中央大学附近开店,瞄准消费能力不高的大学生为主要消费群体,维持平价的可能性。
 
不同于韩国选址,这次日本开店,蜜雪冰城是走进了寸土寸金的表参道。
 
用魔法打败魔法,雪王要卷走他们。
 
公然在涩谷街头激情蹦迪,雪王疯到日本去了!

图源:小红书评论截图

至于如何具体执行,以实现这笔“以小博大”的买卖,还有待观察。
 
靠着这营销三板斧,蜜雪冰城在海外出圈有底气。

03.海外称霸,为时尚早

有底气的蜜雪冰城在全球开出2万多家门店,开店的速度与雪王蹦迪的激情,这不就组成了现实版的《速度与激情》。
 
疯狂扩张的蜜雪冰城,一度是新式茶饮界的“神话”。

公然在涩谷街头激情蹦迪,雪王疯到日本去了!

图源:蜜雪冰城官网

然而,蜜雪冰城底气再大,也有大大的烦恼。
 
据《2021新茶饮研究报告》显示,2020年新茶饮增速增速为26.1%,2021-2022年增速下降为19%左右,预测未来2-3年,增速将下降为10%~15%。
 
在行业放缓,门店竞争过度的情况下,蜜雪冰城“20000+家门”是市场规模庞大的重要佐证,但从单纯发展奶茶门店来看,这已经是触摸到了规模天花板。
 
不仅如此,新式茶饮持续产品迭代的背后,是产品本身进入高度同质化阶段。更何况对于新式茶饮而言,“复制”门槛低,刚出的新品能迅速被多个品牌“复制”。
内有隐患,外有豺狼虎豹。
 
部分中高端品牌选择“集体降价”,打入下沉市场,在三四线城市布局。
 
去年2月,喜茶带头降价,宣称再也没有3开头的饮品,之后,奈雪紧跟其后,推出了最低价9元一杯的产品,乐乐茶也不甘示弱,顺势把热门产品直接降价10元。
 
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图源:奈雪官网

国内竞争激烈,蜜雪冰城的平价“地盘”被虎视眈眈,出海并不是没有后顾之忧。
 
在沉浸于雪王街头蹦迪的欢乐下,也不能忘了,品牌最底层的支撑力还是品牌塑造能力和产品核心竞争力。
 
斗争不止,雪王不停。最终,雪王的王国版图能有多大,也取决于这两者能保持多久。
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