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之前和近期在与合作伙伴的合作中会发现,同行业内的产品在国内爆款的素材,稍微调整本地化后放到海外依然能爆,这说明了一些本质的问题。
从这点上看有能力的团队实际就可以将爆款的素材在国内和海外同时发了,可以节省创意思考的时间,也方便快速的素材制作和拓量。
下面聊聊一个行业内爆款的素材一些可以深度拓展的点,以网赚行业为例。
重点突出使用产品就能赚钱,这是表述非常直接的方向。
我将这个卖点的素材爆款进行不同维度的拆解,这些不同维度本身就代表了素材的横向拓展。
a、突出产品流程场景:通过讲使用产品的场景来说明玩用产品能赚钱,可以采用产品的体验、流程画面;
b、突出故事场景:依然是使用产品的过程,但是通过做创意的方式,直接将使用产品做成一个“故事”场景来说明用产品能赚钱,让故事本身的“生命力”和“用产品能赚钱”两者深度结合起来;
c、突出产品的维度场景如3D:通过3D立体画面的故事场景来让用户看到完全不同的画面,加深用户的印象,体现了素材的差异化(3D制作本身就有门槛)来进行卖点突出,这类素材在巨量相对容易获得推荐,因为素材的质量度摆在那里(容易出量,剩下就是要根据得到的曝光去判断后端数据是否吻合)。
d、突出素材的声音变化:通过素材配音的特色(比如够特别、够明星、够激情澎湃等)让用户印象深刻、喜欢甚至觉得非常有特色,从而在素材上会产生各类互动,对素材获得平台推荐打下非常的基础,因为有量的作用下,只要细节上不断根据数据进行调整,roi自然能调整上去。
e、........
以上,是通过对产品想主打的一个卖点,然后就这个点不断去横向拓展来持续发挥爆款素材的有效作用。
此外,素材的剪辑包括非同质化、色彩等等一定要谙合所在媒体平台的规律,尤其是巨量平台,说直接点素材要符合被媒体扫描后更容易起量的规律(这个我们无论在投放,还是在私域流量方面都验证了),这样自然容易起量。
这个和第1点的差别在有活人介入了,第1点主要是物或虚拟物,即使故事也没有真人的。
而这点上通过“人”的元素进入进去后去怎么做引爆素材。
单人介入参与这个点在爆款素材的演变我们常见:
a、美女加入:
美女直接边走边口播,中间穿插产品使用流程;
因为美女的特色元素,以及在走动的具体场景有差异化、深刻化、门槛化等就能吸引到用户。
b、造势大会:
通过一些新闻发布会、广播、其它大会等的形式通过一个人类似主持人的身份进行有感染力的宣讲,突出使用产品“派钱”的宣传角度,来吸引用户。
这个卖点刚推出来的时候和无活人参与、或美女口播等形成极具差异化,自然能得到媒体的推荐。
c、突出故事情节:
特意选择某个地址环境的场景,人物无意中使用了该产品,然后她无意中获利了由此走出了一条方便或成功的康庄大道等,最后收获巨大,这是属于故事情节的设计方向。
因为有故事有情节,有渲染力、符合一些励志故事的设计,也容易得到用户的共鸣,自然少不了用户在素材上的互动或完播,素材引爆自然而然。
d、............
a、双人pk模式:
两个人进行pk争吵说明,而且pk上还可以有花样,比如可以两人势均力敌后的结果呈现,也可以是一个主一个次,更可以是让主角变成次角、普通人变成主角的pk方式进行故事的演绎,因为有故事,角色有层次感、有pk等冲突存在,也容易引起用户喜欢。
这里考究的是文案脚本的设计和演员的表现功底,两者都好素材不会差到哪里去。
b、客服模式:
双人一明一暗,这个我们常见到是暗的一方往往是在电话的另一头,明的一方就是讲电话的,通过这个解说或客服的方式来进行说明产品赚钱的这个服务,以及作为产品的官方如何去落实赚钱、支撑用户获得钱的奖励如何到位的。
通过突出专业性的角度来博取用户的信任,因为信任从而去提升产品的转化率。
c、故事模式:
这个是比pk模式更加有故事情节内容的表演,可以在第1大点的故事模式上进行延申,比如某个成功大佬回归,原来他当年是做乞丐无意中用了产品爆发(过往故事重演),现在他希望将这个模式传递给“有缘人”。
有情节、好看,加上现身说法的说服力等促进素材的引爆,通过大曝光量来获客。
a、老板秘书模式:我们常见的有老板一定要派钱,秘书要阻拦,最后还是要派、一定要派,让用户对老板印象深刻,对老板的秘书也是深刻和怜香惜玉。
完播和互动率不低,素材爆后就看cvr了。
b、老板工人模式:工人挖出来产品有宝贝,老板想阻止私吞,最后工人和老板进行抢夺,但是终于大彻大悟,还是把宝贝取出来来变现将钱分出去给大家等等。
c、.......
以上对素材拓展的一些简单分类阐述,最终可以归结出素材拓展的规律路线:
1)、无人介入,可以通过故事冲突、声音效果、画面变化等来形成差异化;
2)、有人介入,可以围绕“人数”的不同重点通过“故事情节”的设计来引起用户的喜欢、关注和互动及视频素材的完播等。
只要故事能够不断的多样化,能有新鲜度或紧贴当下的一些热点,素材引爆也是相对比较容易的事情。
最后,
通过第一大点对某一行业的素材拓展方向的具体描述,以及后面的拓展思路提炼,我们基本可以掌握到关于视频素材这块在“创意思考的方向”和“脚本的设计上”是有律可循的,围绕这些规律点自然不难找到并拓展出更多爆款素材。
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3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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