什么是垂直营销系统?

为了有效地创造和销售企业的产品给他们的客户，企业经常使用两种方法之一:水平或垂直营销策略。在垂直营销系统中，制造商、批发商和零售商合作以增加收入和简化操作。

在本文中，我们=将阐明什么是垂直营销系统，三种基本类型，使用垂直营销系统的好处和可能存在的缺陷，以及如何为你的组织选择理想的类型。

传统上，生产商、分销商和零售商相互独立，效率低下。这三家公司组织在垂直营销系统中合作，使销售产品能够更有效地分配。

垂直营销系统分为三种，主要区别在于垂直结构内部的领导和执行权力的分配。

在垂直营销系统中，分销渠道的三个主要组成部分——生产者、批发商和零售商——作为一个有凝聚力的群体来满足消费者的需求。生产商、批发商和零售商都是不同的公司，它们都试图在传统的营销体系下实现利润最大化。

当一个渠道成员以牺牲其他成员的利益为代价来增加收入时，就会出现冲突，从而降低整个渠道的盈利能力。为了解决这一问题，越来越多的企业正在开发垂直营销平台。垂直营销系统是一种跨分销渠道不同层(如制造商、批发商和零售商)的协作类型。他们合作增加规模经济和效率，以最终满足消费者的需求在一个特定的垂直市场。分销渠道是指从制造商向消费者提供产品或服务过程中的人员和组织组成的网络。营销渠道和营销分销渠道是分销渠道的其他术语。垂直营销系统在概念上与垂直整合相似。垂直整合是指企业在某一市场的产品或服务的生产过程中控制了许多生产阶段。换句话说，企业购买以前外包的生产或销售过程，并将其引入内部。

例如，一家太阳能公司可以通过拥有一家零售商店来销售其产品，从而进行前向整合。与此同时，他们可能使用逆向整合，通过获取设备来获得生产产品所需的原材料。在传统的营销系统中，生产商、批发商和零售商通常作为不同的公司运作，试图使自己的利润最大化。虽然这可能会让每个实体获得更大的独立性，但也可能导致更多的冲突和竞争力，导致双方都失去收入。

目前正在采用的是纵向和横向营销技术的有机结合。现代模式涉及到一群营销经理参与营销过程，他们处于组织负责人的控制之下。

垂直营销系统的优缺点

根据各个公司的需求，企业管理人员会发现垂直营销系统是你的理想选择。以下是主要的优点和缺点:

优势

销售信息和品牌

你可以确定你的关键信息，并通过将你的营销努力集中在少数潜在消费者和行业来提高品牌认知度的可能性。如果你销售特定的产品，你可以把你的公司作为一个行业专家。

改善沟通和人际互动

当每个人一起工作时，沟通就会改善。生产商、批发商和零售商可能会经常分享更新信息，并遵守相同的规定，从而产生更多的利润、更好的结果，并让消费者满意。

额外的资源

随着更多实体朝着共同的目标努力，你的公司有可能获得额外的资源。例如，你现在有能力运输自己的货物，而不是与第三方运输企业谈判。有了这种资源，你的企业可以更好地控制交货时间框架和货运成本。

缺点

角度是有限的

垂直营销技术的一个可能的缺点是视野狭窄。当一个团队专注于一个单一的目标时，他们很难识别效率低下。当公司与第三方进行制造、加工和供应时，每个公司都将自己独特的观点添加到项目中。

质量控制降低

另一个可能的缺点是缺乏质量控制。当一个公司控制所有部门时，可能很难跟踪所有部门和业务。这可能会导致产品、流程和环境质量下降，同时也会降低员工的满意度。

协调问题

虽然在一个公司下运作可能会更有利于部门间的合作，但垂直营销策略可能会促进较少的协调。

当其他各方参与进来时，他们会被自己的利润机会所驱动，并会努力实现这一目标。在垂直营销系统中，为实现公司目标而合作的动机较少。

垂直营销系统主要有3大类：

垂直营销的类型:- 1。企业系统2。合同系统3。管理系统

企业系统

当分销渠道的各个方面都在单一企业的指导下简化时，结果就是公司制。由于公司结构排除了中介的功能，所有的商业活动都是在内部进行的。充分利用公司系统可以使公司完全控制它想要的商品和方向。例如，苹果公司设计和制造自己的产品。这些商品可以在该公司自己的零售店买到。他们不需要依靠任何人来生产或销售产品。

合同系统

分销渠道中的每个合作伙伴都独立工作，并将他们的行动结合在一个合同结构中的法律协议上。他们必须合作提高效率，利用规模经济，使价格更具竞争力。这也被称为“增值伙伴关系”，因为他们通过合同来协调他们的计划，以防止由于个人目标可能发生的渠道冲突。一种流行的合同垂直营销结构是特许经营。特许经营协议是一方(特许人)允许另一方(特许人)使用特许人的商标或品牌名称，以及特定的业务流程和系统，按照一定的标准创造和销售某种产品或服务的协议。麦当劳、达美乐(Domino’s)、必胜客(Pizza Hut)等都是在合同基础上经营的特许经营系统的例子。

管理系统

在管理的垂直营销系统中，参与者之间没有正式的合同关系或分配路线的公司所有权。

相反，一个人的大小和力量会对他的行为产生影响。简单地说，制造和分销链的每一个强有力的部分都控制着其他渠道成员的运营。

零售业巨头沃尔玛就是典型的例子。沃尔玛的规模和实力足以管理这样一个系统。大多数小公司缺乏必要的影响力来管理这样的系统，但他们可能会发现与这样做的生产商或分销商做生意是至关重要的。

如何制定你的垂直营销策略

如果你认为垂直营销对你来说是最好的选择，下一步就是弄清楚如何建立你的垂直营销系统。这里有一些宽泛的建议，可以帮助你开始。

垂直营销策略将你的内容制作和分销集中在你公司最适合的消费者类型上，将他们吸引到你的营销销售漏斗中，并将他们转化为客户。

垂直营销方法瞄准的是合格的专业受众，而不是通过水平营销扩大你的计划。

确定你的目标

制定公司计划的第一个也是最重要的阶段是决定你想要做什么。只有你做自己喜欢做的事，你的事业才会成功，所以从花点时间在自己身上开始吧。

定位合适的市场

当你决定了自己想要完成什么，你就可以开始寻找市场了。这是进行广泛研究的时候了。你可以找到你的理想客户，通过搜索互联网，阅读报纸，或与他们交谈了解他们想要什么。它将帮助你调整你的目标，并推进你的垂直营销战略的实际规划。

确定你的目标

你现在可以开始用实际的语言表达你的目标，最好是在纸上。在一个理想的世界里，你的垂直营销系统将帮助你实现你的目标，同时也满足你的目标受众的需求。关键是要尽可能详细。

制定行动计划

你到底要做什么，要怎么做，什么时候做?写商业日志能让你更好地安排你的生活。

评估你的发展

如果你想走正确的路，你需要知道你要去哪里。此外，我们从错误中学习。只有当你需要计算的时候，你才能做。你应该定期记录你的表现。这是唯一的方法，看看你是否在正确的地方，在正确的时间，并有正确的内容，以帮助你的垂直营销系统成功。在商业中，每一个有利的人都有可能成为不利的人，反之亦然。你的目标和个性将决定哪条道路最适合你。合作也大有裨益。在这篇文章中，我谈到了一些不同的策略来与你的商业伙伴合作。如果你知道你的目标，并确定了你的潜在市场，你应该没有困难选择那种垂直营销策略，最适合你的公司的需求和你的个性。这就是关于垂直营销系统的所有知识。你会发现，通过垂直营销系统，分销渠道合作伙伴之间可以建立亲密的联系，共同努力实现目标，并最终获得比单独合作更多的利润。然而，这个拼图有很多部分，所以在你开始玩之前，计划好你的方法。这将保证你在正确的轨道上成功的垂直营销方法。