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B站,要熬出头了?
2022-12-16 09:46:17

作者 | 李大为 

B站的商业化之路,还在继续。

最近,B站发布了2022年第三季度财报。数据显示,第三季度公司营收58亿元,同比增长11%;月活用户达3.33亿,同比增长25%。

B站,要熬出头了?

图源:哔哩哔哩微信公众号

尤其值得一提的是,在第三季度B站的净亏损为17亿元,相比较去年同期大幅收窄36%。

这也释放出了一个重要信号,那就是B站的商业化拐点可能真的要到来了。

01.亏损收窄,全靠省?

去年同期,B站的净亏损曾一度高达26.9亿,虽说随后有所下滑,但基本也都在20亿以上。如今进一步收窄到17亿元,和B站长期以来所坚持的降本增效有着密不可分的关系。

数据显示,第三季度B站用于销售和营销上的费用为12亿元,同比减少25%,该费用占据到公司营收的百分比也从去年同期的31%下降到21%。

B站,要熬出头了?

图源:哔哩哔哩微信公众号

用一句话来概括就是,相比较以往烧钱求增长,如今的B站学会“省钱”了。

需要注意的是,在省钱的基础上,B站依然实现了稳步增长。

数据显示,第三季度B站的日活跃用户数为9030万,月活跃用户为3.33亿,均实现了25%的增长,用户96分钟的日均使用时长更是创下历史新高。

不仅如此,活跃用户增长的同时,B站的付费用户也取得了不俗成绩。第三季度B站月均付费用户数为2850万元,同比增长19%。

这份成绩单在“爱优腾”等视频网站普遍遭遇天花板的当下,更加显得难能可贵。

能够取得如此成绩,离不开B站在策略方向上的调整。尤其今年以来B站对于用户增长的关注点,从以前优先关注MAU(月活用户),到现在MAU和DAU(日活用户)并重。

B站,要熬出头了?

图源:哔哩哔哩官方微博

对此,董事长陈睿表示:“月活用户体现了平台整体的用户规模,不过公司当下包括大会员在内的增值服务以及广告业务等,更加依赖于平台的日活用户。”

这其实也透露出B站在省钱的同时也更加重视能够带来稳定利润的核心业务,如增值服务和广告业务。

三季度B站把视频运营和直播运营整合成了一个部门,与此同时,也在不断升级“花火”平台、完善直播带货等相关基础设施。

如今增值服务和广告业务的收入已经占据到B站总营收的6成以上,未来这一比重或许还会继续上升。

02.董事长亲自上阵

2018年上市之初,B站一度被外界称为是“披着视频网站外衣”的游戏公司。

事实上,根据当时上市所提交的招股书显示,2017年B站的游戏业务营收为20.6亿,占据到公司全年总营收的83%。

B站,要熬出头了?

图源:哔哩哔哩官方微博

为了摆脱对游戏业务的依赖,董事长陈睿开始了去游戏化战略,营收结构也逐渐发生转变。从2018-2021年间,B站的游戏业务占据总营收的比重从开始的71%下降到了26%。

然而,当去游戏化取得了显著成效之后,11月初B站的一封内部邮件透漏将对游戏业务作出调整,董事长陈睿亲自上阵。这也不免得让外界开始猜测,游戏业务是否会重新回到B站的C位?

陈睿此前曾表示:“过去两年公司的游戏业务发展不及预期,大多数都是浅尝辄止,走了一些弯路。未来将会聚焦于1-2个方向,强化对公司自研项目生命周期的管理。”

对此有业内人士认为,目前B站的盈利场景受限,想要尽快实现盈利,显然需要游戏业务的输血,一把手亲自上阵就说明了B站的紧迫感。

B站,要熬出头了?

图源:哔哩哔哩游戏官网

不过就目前来看,B站的自研游戏进展并没有想象中的那么顺利。

去年8月一场游戏新品发布会上,B站一口气公布了16款新作,包括《碳酸危机》、《代号C》等6款自研游戏。

如今这些游戏要么被快速迭代,要么已经停止更新,唯一一款真正上线的《碳酸危机》也因为没有拿到国内版号,只能在海外发售。

B站,要熬出头了?

图源:哔哩哔哩游戏官网

一方面B站的自研游戏在游戏总收入当中的占比还不足10%,收入主要来自于海外;另一方面,版号储备不足也使得B站的自研游戏在国内难以上线。

就现在而言,独代和联运仍然是B站游戏业务的主要形式。例如市面上的热门游戏《原神》、《明日方舟》等,B站都有参与联运。

如今虽说董事长亲自挂帅,但面对风云突变的游戏行业,B站能否重新夺回失去的优势,目前还不好说。

03.何时达到盈亏平衡点?

“去年底我们提出将在2024年达到盈亏平衡,这个目标不会有变化”,本次财报电话会议上,陈睿再次重申。

盈利,毫无疑问仍然是B站在当下的首要目标。

B站,要熬出头了?

图源:新浪微博

不过虽然B站对于未来公司的发展持积极态度,并且核心业务如增值服务、广告、电商和游戏都实现了一定的增长。但要达到真正的盈亏平衡点,显然还有着一定的距离。

对此,有业内人士认为,当前B站仍然需要花费较大的力气来寻找最适合自己的多元化赛道。长期来看B站有赚钱的可能,但要从开源和节流两个方向入手。

一方面通过开拓的新市场来寻找利润增长点,另一方面也要进一步强化自身的资源有效性。

这一点从B站过往的种种举动也能够看得出来。事实上,除了稳住自身的增值服务和广告业务等基本盘之外,B站在游戏和电商业务上的重视程度也越来越高。

如今游戏业务已经有董事长亲自下场,电商业务显然也成为了外界持续关注的焦点。

例如直播带货和UP主商业变现,就是B站整个电商板块当中的一部分。除此之外,2017年公司曾推出自营电商业务会员购,用来销售二次元周边、手办等产品。

B站,要熬出头了?

图源:哔哩哔哩会员购官方微博

在这之中,还包括备受争议的盲盒玩法魔力赏。靠着以赌徒心理的设计,魔力赏甚至一度占据到B站整个电商业务营收的80%。

尽管有各种各样的方式,但B站的电商业务仍然无法掀起多大的浪花。不仅在几个主营业务当中占比最低,同时增长也相当乏力,第三季度同比上涨只有3%。

再加上广告业务虽说有相应的回暖迹象,但营收水平仍然不及去年第四季度。为了尽早达到盈亏平衡点,对当下的B站来说,或许还是要回归到核心的游戏业务本身。

只不过随着游戏行业的竞争日渐加剧,以及自身的长开发周期属性,实际上也没有办法在短时间内为B站的商业化之路添砖加瓦。

如此来看,B站要在2024年达到盈亏平衡,或许手中真的没有多少牌可打。

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