APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
三亚旅行一周后,关于小红书、消费趋势,我的6点思考
2022-11-24 09:34:26

上周三飞去三亚,待了快5天时间,在30度的三亚,体验海岛的活力和热情,繁琐的工作也戛然而止,旅行途中、海风吹动,更深度去思考当前做的事情,对小红书、消费趋势、运营的6点思考,分享给你。

01

商业化的重新认知

提到商业化,大家本能会排斥,觉得旅游景区商业化重,都是推销的,但这次旅游,去了商业化低的西岛和商业化程度高的大东海,西岛商业化低,但整体商业设施不完善。

以酒店为例,更多是民宿,没有成型、设施完备的酒店,反观大东海,商业化程度高,酒店可选择多,商业设施也更齐全,住宿的体验感也会更好。

同样,来聊小红书商业化,商业化开始后,商家开始在小红书投放广告,可能很多用户会反馈,小红书都是广告,都是商业化信息。

但现在来看,如果没有商业化,社区公约规范化就没办法保证,没有商业化就没办法做基建内容,唯有商业化,才有精力和财力进行社区秩序维护。

02

小红书搜索&种草属性

出门旅游,到新的地方,必然会面临不知道吃什么?玩什么?

小红书攻略价值就凸显出来,相对于点评和美团,小红书将需求前置,一方面是搜索需求,用户搜索关键词,找到攻略答案,另一方面是种草需求,通过标签、搜索习惯,为用户推送攻略内容。

相比抖音视频形式,红书图文展现形式更直接,试想在码头、等红绿灯,免税店嘈杂环境下,哪有如此长的时间看视频,简单的图文攻略帖,为用户提供决策指南。相比于决策的点评,红书有具备种草属性,更利于品牌长线来做。

三亚旅行一周后,关于小红书、消费趋势,我的6点思考

图1:小红书搜索&信息流比重

以上也是做图文还是视频依据,如果你的用户在浏览信息时,特别忙!没有时间的时候,你就应该产出图文,如旅游攻略、买车攻略、租房攻略,如果你的用户消遣娱乐,就应该是视频形式,给用户的感官刺激更高,如跳伞、蹦极、跑车等运动。

03

户外运动轻量化

近期火的运动,如冲浪、路亚、飞盘、陆冲等,相比传统篮球、足球运动,运动女生的参与度越来越高,这是一件好事情,不仅关乎运动快乐和巨大的商业市场,而是更多的女性走出办公室,来到户外,去加入这场轻量化运动。

同样,围绕运动延伸各类商业内容,以冲浪为例,后海、北海锁定旅游地点,装备、教练、攻略、注意事项等内容也在红书展开。

大量的运营笔记,也在科普户外运动、推广运动,被更多人熟知,作为其中品牌,核心就是加入讨论中,让自己成为户外运动母体制造者。

04

新消费趋势定义者

在三亚旅游,发现市中心几乎都是东北人,当现在城市在流行露营的时候,东北人早10几年就开始在城市露营、候鸟式生活。

这也让我思考,小红书宣称是趋势的发现者、举例上半年就发布内容消费趋势。

三亚旅行一周后,关于小红书、消费趋势,我的6点思考

图2:小红书内容流行趋势

但在实际生活中,会不会有一种可能,有商业嗅觉、极度爱好发烧友,她们才是趋势的引领者,只是他们没用社交媒体去发布,当陆续有人在用,且发布到社交媒体时,趋势慢慢开始流行。

以我在上海街头,发现的Buliit Cargo,在国外常用带孩子、拖菜的交通工具,在国内也有小众群体,这些也会不会成为一种趋势和潮流,对于品牌,我们参与的流行趋势是什么?

三亚旅行一周后,关于小红书、消费趋势,我的6点思考

图3:Buliit Cargo载人图片

05

小红书爆文复制性

这两天,也有小伙伴问,为什么同样内容,有的流量好,有的一直起不来?

我个人总结账号垂直度和内容两方面,账号越垂直,系统在分发笔记的人群会更精准。更容易实现点赞评,对于一个不垂直的账号,系统在推荐人群不精准,自然点赞评也会比较少。

第二个是内容情况,关于内容干货上,一定要做到像素级模仿,找到参考笔记爆的核心关键词,真正拉动点击率和互动率的词语,从封面、标题、正文中,找到最容易爆的点,围绕这个点去延展,去模仿,才有机会做出爆款。

0

做标准化、规模化产品

去三亚,一定会去免税城,这里有很多代购,什么样的产品最火爆?利润空间大?不是包包、苹果,而是护肤品,特别是高端品牌的护肤品,如SKII、海蓝之谜、雅诗兰黛、赫莲娜等高端产品。

本质上,这些都是标品、规模化、客单价高、利于运输、更容易规模化购买和销售,反之,高客单包包、手机虽客单价高,人群少,批量化、规模化难。

同理,对于你在小红书售卖的产品,是不是标品、客单价怎样?能不能实现规模化销售,人群量大不大,高客单价、私人定制私域转化,成本容易覆盖,最怕低客单价,不能标准化的产品 ,如300左右的定制化产品,沟通成本高,难以持续,标准化、规模化产品,销售量更好。

以上这次旅游的商业思考,这个时候出去,虽有风险,但相对人也比较少,感觉整片海滩就是你的,以上就是此次旅行的分享。

江河聊营销
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
江河聊营销
江河聊营销
发表文章208
江河聊营销
小红书资深营销爱好者 5年品牌策划经验
确认要消耗 羽毛购买
三亚旅行一周后,关于小红书、消费趋势,我的6点思考吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接