自我介绍一定要满足以下原则：

① 良好的沟通表达，有逻辑，话术干练

② 对于经历讲解的时候一定要简洁有重点（有背景、有过程、有结果），如果是应届生，没有工作经验，可以重点说在校经历

③ 讲解要结合岗位招聘能力需求，其他可以简单略过

应届生自我介绍模板：

对于应届生很多小可爱是没有工作经验的，这个时候可以重点介绍自己在校的经历一定是要和应聘岗位相关哦。

公式：我是XX，我毕业于XX学校，XX专业，今天应聘的岗位是XX，在校期间曾有过XX的实践经历，期间我做了XX，实现了XX的成果，在此期间我积累了XX经验。以上都是与贵司的岗位要求比较匹配的。与此同时，我还有xx 经验，可以帮助我快速理解工作内容和领导的要求，更好地融入团队贡献自己的价值。以上就是我的自我介绍，您看有什么我没说清楚的地方，欢迎提问。

在职人员自我介绍模板：

您好，我是XX，XX年毕业，毕业后，先后在X家公司任职过，分别是XXX、XXX

公司1曾在担任XX岗位，实现了XX成果，后因XX原因离职；

公司2曾在担任XX岗位，实现了XX成果，后因XX原因离职。

工作期间，我积累了XX经验，我看了贵司的岗位要求，我认为我的过往经历和贵司的要求都是比较匹配的，希望可以加入贵司贡献自己的价值。

面试官意图：

1.判断你是否对自己的过去有一定的总结或反思。

2.了解你的能力、你的价值观、你的做事思维。 

回答方式：

1.说一下自己之前工作中的一些小失误，从中你总结出了什么；

2.说一下自己之前工作当中做成功的一些事情，为什么成功了，总结一下学到了什么；

3.切忌夸大自己的成就。

公式总结：自己的成就/失误事件+收获+为什么你觉得这件事对你影响大

回答模板：

我之前在XX岗位工作（XX学校）学习期间，我曾经做过XX活动，这是我第一次接触这类活动，刚开始活动进行的并不顺利，经过大家的共同努力，我们做了XX的调整，最后达到了XX成果。我觉得活动让我的团队协作能力有了很大的提升、对于事情考虑也相比之前更加全面了。因为这个活动算是我第一次做这种活动，所以对于我来说影响是比较大的，这个活动也为为我后面的工作和生活都带来了很大的启发。

面试官意图：

1.考察你对自我的认知；

2.考察你对应聘岗位的理解程度；

3.考察你是否有上进心、目标感和自我驱动力；

4.判断你的稳定性和岗位的匹配度。

 在正式面试之前，你需要做的准备：

1.提前看清楚JD上的明确要求，一定要提前了解这个岗位工作内容、岗位要求；

2.提前了解一下这个岗位未来的发展（本身就是同岗位的忽略），结合自己以往学习经历或者工作经验思考一下发展。

应届生回答模板：

面试官您好，本身我是学XXX的，我的优势是XX，我选择这个岗位是结合了自己优势和兴趣选择的，所以工作内容我是非常喜欢的，谈到规划的话，我觉得前期我先给自己制定了一个短期目标，希望在1-2年内通过公司的培养和我自己的努力，能够在这个岗位成为业务骨干；争取在3年内能够学到一些管理能力，成为一个管理者。对于长期目标的话，我觉得后期根据情况再进行调整。以上就是我个人的职业规划。

在职人员跳槽回答模板：

面试官您好，针对这个问题，因为我自己之前的工作经验和岗位是完全匹配的，我觉得我已经具备了一定的岗位能力，之所以还选择这个岗位，一方面是对这个岗位是比较得心应手的，另一方面是对这个岗位比较感兴趣。在规划方面，我希望前期能够把自己的专长和之前的经验在公司的岗位上发光发热，同时我自己还是一个比较好学的人，业余时间也会看一些岗位相关的书籍或者跟一些同行们交流，希望通过自己的努力争取1年后能够成为这个岗位的业务管理者。3-5年希望能够让自己的能力得到更大的提升成为项目负责人，以上就是我个人的职业规划。

面试官意图：

1.了解你是否能对自己有一个正确的定位和认知；

2.判断你的性格是否和岗位匹配；

3.考察你的逻辑表达能力；

4.印证你前面面试中的回答。 

关于优点：

在面试之前提前准备4-5个优点，在说自己每个优点的时候一定要带一个能体现你这个优点的具体事例，利用量化的业绩证明自己的优点。

切忌说自己没什么优点，一定要利用这个机会再一次的表现下你自己。

回答案例（优点+事例+成绩）：

1.沟通能力强

我在工作期间，一直是由我负责XX活动的沟通，并且按时完成了交付工作，取得了XX的成绩

2.学习能力强，有上进心。

我自己在工作当中除了做好自己的本职工作之外，业余时间我自学了PS技能，并对我的日常工作有了很大的帮助，比如原来每次做活动，都要找设计排队作图，我自己学会了之后，可以直接找模板修改。提升了工作效率

3.坚持不懈

我这个人在做一件事情的时候不会半途而废，都会坚持到底，比如在学校期间，我喜欢画画，然后我积极的在网上找教程自学，目前可以做一些手绘插画，我觉得这对我工作来说都是一种技能。（可以替换成自己比较擅长的技能）

4.日常爱好阅读

在生活中，我是一个比较喜欢读书的人，大多数人可能在闲暇时光都会刷手机，我一般会在家看一些书，比如：历史、社科类都是我比较喜欢的领域。（这里可以说下你喜欢的一本书） 

关于缺点：

回答禁忌：

1.缺点说成优点，比如：我觉得我最大的缺点就是太过追求完美，导致事情拖延、我的缺点就是普良，比容易心软……这些看似是在说缺点，实则是在变相夸自己

2.说一些对于你应聘这个岗位比较致命的缺点，比如做事大大咧咧啊

3.说自己没有缺点，人无完人，这样说会让面试官觉得你对自己认知不清晰

4.可以说一些跟应聘岗位无关的缺点，并且这些缺点其实无关紧要可以改 

回答案例（缺点+事例+改进）：

1.不擅长拒绝

我经常会对于他人需要的帮助不懂得拒绝，即使是我很难的情况下，也会优先帮忙处理。记得之前我正在做领导给的一个工作任务，XX找我帮他修改一个海报，我没有拒绝，就帮他改了，这导致我没有及时完成领导的工作，被领导批了一顿，现在我也在努力改正中。

2.工作经验不足，对于事情考虑的不全面（适合工作经验不足的小可爱）

由于我工作经验不是很多，在考虑事情上我只会站在我认知的角度去考虑，我觉得这可能是我现阶段的缺点，不过我觉得在工作中我会努力跟其他人学习，多利用业余时间学习专业技能。争取更快克服这个缺点。

3.说话直接，不会绕弯

我最大的弱点，是有时候说话比较直接，虽然严格地说，这不能算缺点， 但是因为有时候没有把握好场合，所以给同学和老师带来一些尴尬。现在我也意识到，自己在这方面需要好好打磨，所以我最近也在阅读林语堂先生的《说话的艺术》，蔡康永的《蔡康永的说话之道》等等书籍。 

面试官意图：

1.考察你对自己的认知是否足够清晰

2.对应聘岗位的了解程度如何

3.判断你和岗位的匹配程度

4.对比你和其他面试候选人 

回答雷区：

1.说谎，把自己的优势说的天花乱坠，其实在面试的时候对于你是否说谎，面试官是有一定的判断的，另外即便没有看出来，很多公司也会有之后的背调，就算背调没有调出来，之后还是有试用期的，所以一定切忌说谎。

2.说自己勤劳能吃苦，这种烂大街的回答，你要知道这种已经不算是什么优势了。 

应届生回答案例：

首先，对于这个岗位在之前我有了很多的了解，对于这个岗位我是比较感兴趣的。我学习了一些相关的知识，也自学了PS软件；

其次，我曾在XX公司有过相关的实习经验（可以说下实习期间学到的东西和自己做出的成果），这为我打下胜任这个岗位的良好基础，

最后，我作为一名应届生对于新环境的适应能力很强，我可以很好适应从学校到职场的环境转变，我也为从学生到职场人的转变做了很多准备；我也具备快速学习的能力，相信我可以很快学习岗位需要的知识和技术，并且能了解熟悉我们的业务流程。 

在职人员回答案例：

首先，针对我应聘的这个岗位，我曾在XX公司任职期间有过X年的工作经验，对于工作能够直接上手，在职期间我曾做过XX，取得XX成绩，相比其他组的同岗位小伙伴我的成绩能够排名XX。

其次，在XX公司任职期间，由于我的业务能力比较好，领导提拔我担任过小组组长，有一定的小团队的管理经验。

最后，我是一个平时比较喜欢学习的人，除了日常工作外，我也会经常看一些行业的书籍，偶尔和一些同行的人进行交流，让自己一直保持一种学习的状态。 

面试官意图：

1.你对这次面试的用心程度；

2.考察你和岗位的匹配性；

3.考察你的稳定性。 

回答雷区：

1.坦诚的回答“我投了挺多简历了，你家给我发了面试邀请函，我就过来看看。”

2.跪舔式回答“因为觉得公司比较大，比较知名，也是我所向往的工作。”

3.看钱式回答“看了工资的工资区间，相比其他公司给的多一些，所以就来了。”

回答方向：

1.说明公司的所在的行业和要应聘的岗位都是和你的职业规划相匹配的；

2.说明你对公司的和岗位的了解程度；

3.说明公司吸引你的一些点，比如：公司所在行业发展。 

回答模板：

应届生回答模板：

在大学期间我学的是XX专业，对于这个行业有一定的了解，未来也希望毕业后也能从事相关工作，而贵公司在这个行业当中一直都是TOP的存在，我在大学期间就有所了解，此外，我在投递之前就了解到，贵公司对于实习生/校招生的培训体系是非常完善的，这也能让我更好的了解行业知识与熟悉业务，更好地为公司创造价值。 

在职人员回答模板：

我之前的工作经验都是在这个行业，未来也是希望能继续在这个行业发展，在换工作的时候肯定是更希望去一个更有发展的公司，而贵公司在整个行业来说也是龙头公司，对于整个行业都有一定的影响力。

我在XX公司工作期间也积累了不少相关行业的经验，对于贵公司的这个岗位我觉得我是完全可以胜任的，也希望能够加入公司为公司创造价值。 

当你跳槽的时候，这个问题一定是面试官必问的，但是通常有很多小伙伴把握不了回答这个问题的分寸，导致面试失败。

你要知道，这个世界就没有完美的公司，也没有完美的员工，不管去哪里都会面临不同的职场问题。所以回答这个问题的时候：多说客观现实，少用主观判断，态度真诚，让HR感觉你是一个靠谱的人。

面试官意图：

1.了解你的择业动机

2.判断你的稳定性，是否会习惯性离职

3.考察你的人品和情商

4.考察你胜任岗位的能力

回答雷区：

1.抱怨前司，说前司的各种坏话

2.为了能够得到offer，说谎

3.钱少事多、加班多、工作累 

回答模板：

1.直属领导/老板太傻叉

正确回答：

我在这家公司已经工作X年了，虽然积累了一定的经验和技能，但是我还是希望能够更深入的拓宽自己的知识，到一个更大的平台发展。

2.薪资不满意，老板也不给涨薪

正确回答：

我在XX工作已经工作了X年，有过多个项目经验，直属领导也对我的能力很认可，但是公司的升职加薪制度比较看重资历，我希望能够找到一个有挑战的工作，到一个更大的平台发展，也希望能够得到对应的职位和薪资。

3.公司太卷，有非常浓烈的加班文化

正确回答：

首先我并不是一个反感加班的人，如果我当天的工作没有完成，我自己一定会留下来注定加班完成，但是前司有非常浓的加班文化，我觉得这比较浪费时间，我更希望高效完成工作后可以利用一些时间来充实自己。

4.升职达到瓶颈期，没有晋升空间

正确回答：

我在这家公司已经X年，目前做到了XX岗位，近一段时间都是在频繁换部门，担任的职位没有变化，工作内容也基本都是原来的，觉得没有什么晋升空间也没有个人能力的提升，希望能够换一个环境，接触到更多的人学习更多技能。 

当面试官问你薪资，说明你离成功又近了一步，这个时候要放平心态：别怕，面试是双向选择的，如果你没有能力也不会跟你谈到这一步，大方一点没事的。切忌狮子大开口，直接上来就要的很高，这么谈直接把面试官吓跑了。 

应届生谈薪方法：

应届生之前没有工作经验，在面试之前一定要了解你面试工作的市场行情，然后去面试之前也要看清楚你应聘岗位给的区间值。

面试官问薪资的时候，先不要着急说具体数字：

第一步：了解公司的薪资构成（薪资结构+合同期限+试用期工资+五险一金基数+是否有年终奖+各种补助）

第二步：我看了一下公司的岗位薪资标准，是XX，也是比较符合我预期的，期望能达到这个区间。

在职人员谈薪方法：

第一步：说明你目前的薪资福利（薪资结构+是否有年终奖+各种补助）

第二步：了解面试岗位的薪资福利（薪资结构+合同期限+试用期工资+五险一金基数+是否有年终奖+各种补助）

第三步：说明期望薪资在原薪资的基础上上浮15%-20%。 

面试官意图：这时候面试官基本是要压你薪资了

第一种情况：这个公司是你非常想去的公司，这个时候的回答可以是：

对于贵公司，我还是很感兴趣的，薪资是我综合考虑机会的一部分，我更期望能有更好的平台来发挥自己的能力。如果达不到预期的话，公司这边最高能给到多少呢，我也可以综合考虑下。看是否能达到预期。

第二种情况：这个公司你可去可不去，不算太满意。这个时候可以回答：

我期望的薪资在您发布岗位薪资的区间，想了解一下您这边是觉得我有哪方面欠缺的吗

面试的时候一般面试最后一问必是“你还有什么想问我的吗？”这个时候一定不能回答：没什么想问的了。

面试官意图：

1.进一步了解你的状态，对于这份工作的重视程度；

2.判断你思考问题的全面性；

3.判断你是否有意向加入公司。

回答雷区：

1.这个工作的主要内容

面试官OS：你对你面试的岗位认知都不清晰，我要你何用？

2.不要问一些跟工作无关的问题

提问环节不是是拉近面试者和面试官距离的环节，千万要记得，哪怕面试官看着再好说话，也不要问一些与工作无关的问题。

3.问薪资待遇，但是问薪资结构是可以的。

面试官OS：我还没决定要你呢！就开始问工资了？ 

HR面试反问清单

1.这个岗位空缺的原因是什么呢？

2.公司的薪资结构是怎么样的呢（薪资结构+绩效考核）？

3.公司的涨薪制度是怎么样的？

4.进入公司后是否有培训机制呢？

5.五险一金缴纳比例是怎么样的？

6.劳动合同第一次签订几年呢？

直属领导⾯试反问清单

1.请问我面试的这个岗位未来的发展是什么样的呢？

2.您对这个岗位的期待是什么，也就是说如果我面试成功，您希望我达到的目标是什么

3.对于我今天表现出来的水平，您有没有什么建议给到我去提升，可以更快达到您的任职要求？

总监⾯试提问如下

1.公司的发展⽬标和⽅向是什么

2.这个岗位所在的团队如何支持公司目标的实现？

3.公司的文化氛围是什么样的？

关于面试必问的10个问题，都给大家整理好了，记得收藏下来哦！