APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
为何朋友圈总给我推奢侈品广告?
2023-01-06 10:54:00

近期的吐槽大会中,呼兰大力吐槽人工智能和算法推荐。

其中有说到,网上经常给普通用户推荐豪车名表等奢侈品广告,是因为大数据算错了。

真是这样吗?

为何朋友圈总给我推奢侈品广告?

今天就说说这事。

先看一个现象:

你是不是和我一样,朋友圈又收到了HERMES的广告。

大家在一片自嘲又自豪的氛围中点赞、评论。

自嘲来自于,我手里这点钱,哪买得起这货?我难道也是HERMES的潜在用户了么?

为何朋友圈总给我推奢侈品广告?

那么问题来了。

我等屌丝不是HERMES的目标用户,为何会收到此类奢侈品的广告呢?

这不是浪费广告费吗?难道微信的画像就这么不精准吗?

看完这篇文章的几个要点,你就秒懂了。

01

正式分析这个问题前, 我们先了解下必需品和奢侈品。

我们一般认为,一件商品是必需品还是奢侈品,完全取决于价格。价格很高,就是奢侈品,价格很低,就是必须品。

这个说法,不太准确。

同样一件商品,对于A用户,可能是必需品,但是对于B用户,可能是奢侈品。比如坐高铁,不少人是标配,第其他人就不一样。

同样一件商品,在A场景里,可能是必需品,但是在B场景里,可能是奢侈品。比如一瓶水,在日常就是必需品,在沙漠里面临缺水情况,就是奢侈品。

同样一件商品,在不同的时代,也可能由奢侈品变为必需品。比如汽车、电脑、手机,在30年前都是奢侈品,到现在,都是必需品。

从经济学角度来说必需品和奢侈品,更加准确客观。

必需品是指哪些价格发生一定的变化后,需求量的变化比较小的商品。比如油和盐,涨价不少后,还是会买,需求并不随着价格剧烈波动。

奢侈品是指哪些价格发生一定变化后,需求量的变化比较大的商品。比如包包和香水,如果打7折,大量人将趋之若鹜,需求随着价格波动很大。

如果价格再怎么变,需求也不会波动,那就是刚需。但这种情况在现实中并不存在。

HERMES,就是多数人的眼中的奢侈品。

02

奢侈品虽是卖给有钱人的,但是却是给普通人看的。

有钱人为何买奢侈品?不同的人,可能诉求略有不同。

比如体现身份、彰显高贵、凸显个性、象征财富等等。

但是整体来说,是为了体现优越感,是为了和普通人不一样。

也就是说,需要有对标。

这种优越感必须是对标“普通人”才能体现出来的。

所以必须让所有的普通人都知道这个产品,知道这个品牌,奢侈品的拥有者才能有优越感。

几乎人人都知道但只有1%的人买得起或拥有,这1%的人才能嘚瑟起来。

如果绝大多数普通人都不知道这个奢侈品品牌,那该品牌的购买者还嘚瑟什么啊?

难道每次见到一个人还要跟人家说一遍:我买的是什么什么品牌,值多少多少钱,...这不是疯了吗,哈哈。

当该奢侈品失去了“优越的身份感”,就沦为普通商品,那就只能卖出商品本身的价格而已,再也无法卖出几十倍甚至几百倍的高溢价。

你就是用来对标的。

所以,微信朋友圈里,你经常能看到奢侈品广告。

03

你虽然不是当前的目标用户,但是你身边人可能是呀。

即使你从来没有买奢侈品的需求,也对奢侈品不感兴趣。

但是你社交圈子里的人,你的朋友、老板、客户,可能是奢侈品的爱好者或购买者。

基于你的微信关系链,就能知道你好友的画像。

因为你是用来对标的,你成了奢侈品的公关对象。

比如你和好友都在给朋友圈HERMES的包包点赞、评论。

你的评论是「我不配」「微信你是不是推错了」,你朋友的评论是「好久前就想入手了」。

优越感立即出来了。

所以,微信朋友圈里,你经常能看到奢侈品广告。

04

很多时候,奢侈品是属于炫耀性消费,知道奢侈品牌的人越多,炫耀性消费动机越足

炫耀性消费这样一个概念:指的是富裕的上层阶级通过对物品的超出实用和生存所必需的浪费性、奢侈性和铺张浪费,向他人炫耀和展示自己的金钱财力和社会地位,以及这种地位所带来的荣耀、声望和名誉。

生理、安全需求满足后,就会产生社交、尊重的需求。

炫耀属于尊重的需求,是一种很正常的心理需求。

知道奢侈品牌的人越多,炫耀性消费动机越足。

所以奢侈品在朋友圈投广告的主要目的不是销量,而是为了获得曝光度,让更多的人知道这个品牌,知道的人越多,购买它的人就越多。

就像豪车,为什么BBA(奔驰、宝马、奥迪品牌首字母简写)这么多人买,因为大家都认识它们,知道它们是豪车,能满足购买人的虚荣心。

当一个人浑身上下都穿着奢侈品,却没有人认识这些品牌的时候,他不会感觉到买奢侈品的意义。

这个角度看,奢侈品广告,就是给普通人看的。

所以,微信朋友圈里,你经常能看到奢侈品广告。

05

引起讨论和传播,就达到了广而告之的目的。

看这张图,就知道。广告的目的达到了。

为何朋友圈总给我推奢侈品广告?

通过落差、惊醒,让大家都点赞、讨论、截图发朋友圈。

还有像我这样的,写分析文章。

这都是正向的传播。

一个好广告有两个目标,一是传我美名,二是买我产品。

这样,传我美名的目标就达到了。

所以,微信朋友圈里,你经常能看到奢侈品广告。

06

最后,广告不是一次性行为,而是持续性行为。

广告不是今天投入就今天就有产出,广告是今天投入,持续投入,形成品牌,然后慢慢有产出。

这个时候,哪怕你不投入,也有产出。

因为你占领了用户的心智。说到某个品类,就能想到你。

算当前的投入产出比,是流量思维。

算当前的投入,在以后的N年里带来的收入,是广告思维。

奢侈品,主要是做品牌。

奢侈品,不在乎你当前是不是买,它有钱,可以慢慢等。

并且,你现在刚毕业,你现在是白领,你现在在还房贷。

但是,奋斗中的你,指不定哪天就成了奢侈品的常客呢。

所以,微信朋友圈里,你经常能看到奢侈品广告。

回到开篇提到的问题。

不是HERMES浪费了广告费,不是微信的画像不精准。

HERMES的广告,就是打给我等普通人看的,我就是“天选之子”呀。

因为这是奢侈品的商业逻辑。

最后,快把这篇文章,分享到朋友圈,让你朋友也知道吧。

产品笔记
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
产品笔记
产品笔记
发表文章242
如果自己是一个产品,你就是自己的产品总监。
确认要消耗 羽毛购买
为何朋友圈总给我推奢侈品广告?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接