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背景

2022年的应届生又刷了历史最高，高达1000w人，但是今年校招各厂开放HC被腰斩，如某团2021年有1wHC今年却只剩5k了，且随着经济下行，疫情反复，国内外形势复杂多变，国内应届毕业生就业问题日渐严峻。

虽然就业形式非常的严峻，校招依旧是应届毕业生最大的机会点，对未来的职业发展有着重要的意义，因此大家更应该重视并更加充分的准备。

我认为在校招准备的所有过程里，思维是最重要的，不同思维路径下呈现的就是每个人差异化的结果。今天要讲的是以商业化产品经理的角度去准备校招的过程，将个人打造成商业化产品，提升个人在严峻的环境中的竞争力。

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为什么要以商业产品经理的思维去准备校招？

“人人都是产品经理”的这个思维是指每个人在做任何事情的适合都能以产品经理的思维模式进行打造，校招也不例外，那么为什么在这里是强调以商业化产品经理的思维去准备校招呢？

目前应届毕业生的就业环境就和当前互联网产品发展形势有着相似之处，以一个好的产品想法就能拿到投资获得财富自由的时代已经过去了，互联网进入了存量竞争时代，目前各大厂策略都从传统挖掘新的爆款逐渐往提高核心产品商业化方向发展，可以见得一个优秀的商业化产品经理对于当前的互联网环境是至关重要的。

商业化产品经理的思维和用户产品思维之间最大的差异点在于前者强调满足用户需求的同时追求商业价值，后者更侧重于挖掘用户痛点追求用户规模和体验。从出发点来看，校招这件事情是为了追求更好职业或人生而出发，并不是单纯为了满足公司用人需求。

因此笔者认为以商业化产品经理的思维去准备校招更加符合逻辑，且这一个过程能够让大家认知到竞争的本质，真实的面对自己，提高校招上岸成功率的同时建立个人提升体系和强化思维模型。

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什么是商业产品经理？

商业化产品经理将商业、技术、用户有机融合，创造用户价值，传递产品价值，从而获得商业价值。常规化打造一个商业化产品实战路径主要分为七步：

①资源评估②产品定义③交付设计④产品定价⑤售卖模式⑥产品包装⑦产品发布

从商业化产品的角度来看，人也是个商业化产品，用户是各企业，人通过学习技能为企业创造了用户价值，通过背景包装向企业传递了产品价值，成功应聘后获取商业价值，实现产品变现。

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如何在校招中将自己打造成一个商业化产品？

商业化产品的意义在于：给用户提供更好的产品的价值，从而实现商业化价值。在环境中只是简单找到了一份工作，并不是所谓的商业化产品经理的思维，这是用户产品思维，在这个过程也仅仅是普通的雇佣关系。将自己打造成商业化产品核心的点在于懂得如何运用自己的优势，通过包装自己传递产品价值，拿到一个对未来有意义的offer，这个offer为自己创造额外的商业价值。

关键步骤：一是评估自己的资源优势和找到属于个人方向或追求的价值；二是通过包装自己的优势传递个人的差异化产品价值即个人的不可替代性；三是进行定价；四是多维度获取商业价值。

1. 价值追求/资源评估

在进行资源评估前首先要确认自己的追求是什么，可以是兴趣爱好可以宏大的职业目标，最好的其实是兴趣导向的目标，只有热爱才能不计代价的追求。当然能够在进入职场前就找到兴趣所在的人仅占极少数，更容易确定的是价值或生活状态的追求，如追求稳定性的职业路径、追求多元化的生活等。追求的不同评估的方法和维度也不同。

资源评估是我们打造商业化产品的第一步，对于互联网的商业化产品主要评估产品的用户规模、用户画像、流量质量、广告资源等。只有理清楚资源的“可售卖价值”，才能进一步实现变现，资源评估工作的重要性不言而喻。

对于校招而言，这一步也是非常重要的。我们在开启校招前，需要直面自己评估一下自己拥有的资源，即清晰认知到自己在校招竞争中“可售卖价值”。

通过分析以下几类资源，清晰掌握个人竞争力。

①教育资源

评估内容：学校排名、学校的职场口碑、学企合作资源。

评估方法：通过在校老师了解往届学生去处和发展、论坛或校招群信息搜集。

②实践经历

评估内容：在校实践价值（社团、科研）、企业实践价值（企业类型、企业规模、实习内容）

评估方法：复盘个人在校和企业的实践过程带给个人成长和包装价值，搜集大量心仪的岗位JD，对比评估其中的契合度，推算实践经历的价值。

③个人能力

评估内容：逻辑思维能力、语言沟通能力、软件技能等

评估方法：搜集大量心仪的岗位JD，对比评估其中的契合度

2. 包装

按照菲利普产品模型，进行个人的包装，一共分为五步，一是核心能力，二是基础能力，三是期望能力，四是附加能力，五是潜在能力。

• 核心能力：核心能力是指企业应聘这个岗位所需要的核心能力，也就是你匹配这个岗位的核心技能和实力。如逻辑思维清晰、沟通协调能力、专业知识等。

• 基础能力：基础能力是核心能力借以实现的形式。如你的沟通能力很强，你通过在校学生会举办多次会议得以体现。

• 期望能力：企业在筛选和用人过程中，逐步形成了对目标应聘者的能力边界、综合背景等的认知，那么在这一个能力层面企业期望找到能够尽可能满足个性化需求的应聘者。如对于公司有深刻的了解，在本行业内有相关实习经验等。

• 附加能力：附加能力是指具备除该岗位需要的能力外的其他能力，能够让企业得到增值体验的能力。如应聘产品运营岗位，具备专业项目管理知识或编程技能就属于附加能力。

• 潜在能力：潜在能力是指企业和个人都均未发掘的一个能力。主要体现在于上岗后工作的过程中，往往会带来额外的惊喜。

大家在准备校招的时候需要按照五力模型，层层拆解自己能力，针对不同的岗位和企业进行包装，主要体现的形式在于简历的撰写、面试的表达等。具体的包装方法在后续的文章中展开。

3. 定价

校招一般给予价格是在一个区间范围，薪资区间网上一般都能找到。值得注意的是这个定价一定要看你个人的追求目标，不能局限于当下开出的薪资。例如你的期望是5年内做到年薪100w，那么需要选择高成长型行业或高潜力公司，初步的定价可以不及预期，但是通过行业或公司飞速发展进而实现薪资达成。

4. 商业价值获取

商业价值并不是体现在薪资上面，薪资仅仅是等价交换的形式，真正商业价值的获取和最初的价值追求有直接的联系，通过获得一个好的校招offer,能够直接影响你未来追求的价值点，因此追求不同获取的价值就不同。

如果要追求风口行业吃行业红利，那么就需要在入职后运用行业便利了解清晰行业发展的底层逻辑，通过实践和学习确认行业中的机会点，为后续获取红利做准备。

商业价值的获取不仅在于入职之后体现，也在于校招的过程和谈薪资的环节。校招过程不仅在和同一层面的竞争者进行较量还能够在面试过程中和许多公司优秀的员工进行交流，这一过程中获取的信息和锻炼的能力也是商业价值的体现。

此外，得到一家不想去的公司的offer能够在想去的公司谈薪环节cover更高的工资。