何为产品营销?

　　产品的本质是购买理由，主要用于满足消费者的需求。产品营销的本质是增长用户对你的需求，主要解决消费者的购买意愿。产品营销是市场营销 4P组合的核心，是价格策略 、分销策略和促销策略的基础。产品营销如企业的支柱和基石，支撑企业一切市场营销活动。

　　为什么要做产品营销?

　　任何品牌不管是在建立的初始期还是扩张的稳定期，甚至衰落期，都需要营销。有需求的地方就会有产品，有产品就会产生交易，而有交易的地方就会存在营销。

　　著名管理学家德鲁克说，品牌最重要的就是做两件事：一件是创造价值，另外一件是传播价值。前者是基础，后者只是助力的工具。这就像产品与营销之间的关系，而随着品牌的发展，两者也不断碰撞出火花，于是便出现了营销产品化趋势。

　　从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品营销正确与否。对于泛家居企业来说，优秀的产品营销是对经销商赋能的高度表现，导购员统一话术对外销售，一句话就能多开一单，多赚一笔钱。

　　怎么做好产品营销?

　　产品营销千千万万，关键在于有效，好落地。下面盛世经典从产品文案上分享两大营销技巧：跨界名词组合与跨界类比。

　　方法一：跨界名词组合

　　利用两个领域的名词，通过创新得出新的名词，让人联想到两种品类的特点。

　　【跨界名词组合的思考逻辑】：品类名——产品优势——跨界名词，最后，把跨界名词+品类名=好文案

　　例子：水蜜杏

　　“水蜜杏”其实是青岛的崂山杏，具有两大特点，一是甜，不酸，其他产地大多是酸的;二是水分很足，其他产地的杏子一般口感比较面，比较干。

　　产品优势很明显，应该怎么把它写得精彩呢?

　　在表达卖点上，中国 90% 的水果电商是这么写的：

　　第一种是产地流。四川苹果、若羌红枣、砀山梨子……按这个套路，我们就要重点写崂山，写这地方水土多好，杏多闻名，这样有用，但打动力只能说一般，毕竟大部分顾客不是山东人，他们对崂山杏没有概念。

　　第二种形容词流。写水果甜脆多汁，水晶雨露，现摘新鲜……这种已经烂大街了，顾客看多了，觉得没有意思。

　　第三种是情怀流。情怀流玩得最出名的是褚橙——“一颗励志橙，一段浮沉事”。当然，情怀流的缺点是教育市场的成本很高，大企业拿大钱砸广告才能造出势，中小企业一般做不到。

　　这位卖崂山杏的老板最后给杏子起的名字——史上首个“水蜜杏”来了!

　　水蜜杏没吃过，水蜜桃总算吃过。吃桃时，那种甜蜜喷汁的口感，“水蜜杏”有多甜，水分有多足，顾客一下子就懂了，不需要再多一个字去解释!对比其他名字，水蜜杏有画面感，有脑海联想，容易记住，顾客吃完后，也很容易传播给朋友，“嗨，我最近买了一个杏子叫水蜜杏，真的很甜!”容易带动转介绍的订单。

　　除了水蜜杏，还有奶油南瓜、镜头音箱等跨界名词组合。跨界名词比品类名更高级，能够拔高产品品类的逼格，引导消费者往高大上的方面想，当消费者觉得产品高级，就觉得产品值钱，不用导购多言，消费者自觉买单。

　　方法二：跨界类比

　　此方法为寻找两种不同品类的共同点，进行类比，让消费者从中产生联想，进而引起消费欲望。

　　【跨界类比的思考逻辑】：品类名——优势原理类比——跨界名词。最后，用跨界名词类比品类名。

　　例子：蛋白粉

　　此蛋白粉针对男性群体普遍有打游戏的爱好，产品优势为“长肌肉更快”，为了让目标消费群体能够快速读懂产品，文案为：

　　这款100%水溶蛋白粉你可以理解为游戏中的双倍经验卷轴，吃了能加速你升级(肌肉)的速度!

　　例子：德式小麦啤酒

　　德式小麦啤酒是啤酒里的老祖宗，后人在它的基础上，加入水果、香料等其他食材，做了创新的酒款。德式小麦在全球范围内，一直是最畅销的酒款之一，口感醇正，好喝，非常经典。

　　文案为：德式小麦是全球畅销500多年的经典，喝啤酒没喝过它，就像喝了一辈子芬达，却没喝过可口可乐一样，你至少应该尝一次，不是吗?

　　总结

　　不管是跨界名词组合、还是跨界类比都要注意两个点：

　　1、这个词一定是大家要很熟悉，一听就懂;

　　2、这个词比我们的产品品类高级，能引导读者往高大上方面想，从而提升他心里的产品价值，增强他的购买欲望，否则适得其反。

　　产品是1，营销是0，想要产品火爆更需要科学系统地挖掘产品优势，从营销上不断打磨和升级，最终才能从产品营销上赋能经销商。因此，产品营销可以作为企业一个有力的支撑点。

　　盛世经典，提供产品优势构建服务，从产品线规划，到产品价值体系塑造策略，再到产品延伸营销，多维度提炼与演绎产品卖点，进行高效的价值背书。专业团队+实战经验+科学方法+强大资源，盛世经典为中小企业打造产品差异化优势，做品类第一，实现自主可持续增长!

　　好的营销活动加上好的营销活动方案，有助于商场店庆促销活动的成功。那么如何制定一份好的营销策划方案呢?下面小编给大家整理了商场举办营销活动策划方案大全，希望大家喜欢！

　　商场举办营销活动策划方案大全1

　　分时间段的活动安排：(为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对__百货的印象，不断实施消费行为。)

　　第一周：8月29日—9月5日

　　惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少!

　　市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着中秋这个销售大买点的逼近，竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。

　　活动时间：8月29日—9月5日每晚7：30开始

　　活动内容：

　　“顾客是__百货的上帝，__百货的发展更离不开顾客的支持“，为了感谢对__百货长期支持而又忠实的顾客，__百货超值大回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7：30之后小票，金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。(建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米，定名为《__放心米》。趁此次活动造势推出__自有品牌，关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。)

　　第二周：9月6日—9月12日

　　惊喜第二重：__积分卡再次与您有约!

　　分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢?办法：趁势发起办理积分卡的高潮，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。

　　活动时间：9月6日—9日12日

　　活动内容：喜迎中秋团圆节，__积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满?(未定)元加?元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有!

　　注：凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到我商场服务台办理。

　　第三周：9月13日—9日19日

　　惊喜第三重：捷足先登超值送

　　活动时间：9月13日—9月19日

　　活动内容：活动期间凡在早上8点-8点30分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把，先到先得，送完即止。(每天限量50份)

　　注意事项：店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客，客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪。

　　第四周：9月19日—9日28日

　　惊喜第三重：激情中秋加一元送一件

　　活动时间：9月19日—9月28日

　　活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)

　　购物满88元加1元得散装月饼一个(限量100份/天)

　　购物满158元加1元得散装月饼一斤(限量100份/天)

　　购物满218元加1元得月饼一斤(限量50份/天)

　　商场举办营销活动策划方案大全2

　　一、活动目的

　　中秋节的活动已经结束，由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商品比较充足，所以在国庆节期间，我商场的销售思路应在日常消费品上，所以我们在十一期间，能够再次组织，“超低商品、重拳出击”，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售高峰。

　　二、活动主题

　　精彩华诞，举国同庆

　　三、活动时间

　　9月31日—10月7日(据报纸消息，可能黄金周放假有所变动，所以，活动时间根据情景可能随时调整)

　　四、活动资料

　　1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看

　　9.31.1-7日活动期间，在__西门口，__为您在__邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国庆节里大饱眼福!

　　2、我是中国人，国旗大派送

　　国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满38元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限500面，送完为止)

　　3、秋装上市，名品服饰展示会

　　10月1日起，__三楼时尚服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您的品位。

　　4、名品夏装、换季打折，超低特价、最终清仓

　　活动时间：10月1日——7日(7天)

　　10月1日起，在__广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到__名品服饰特卖场来淘宝吧!

　　由百货部安排三四楼各专柜，有出外卖的，统一安排处理。

　　5、国庆七天乐欢乐实惠颂

　　国庆7天假，每一天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。选择商品时，根据__的近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。情景特殊可作负毛利。

　　6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天

　　在10.1-5日，凡在我商场二楼次性购物满38元，或是在一三四楼一次性购物满58元，即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品：

　　一等奖：29英寸__平彩电一台;

　　二等奖：__洗衣机一台

　　三等奖：电饭锅一台;

　　参与奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

　　100%中奖!

　　国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖!

　　7、黄金周，结婚季、浪漫而甜蜜!

　　以往，因为那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的承诺，那就是，给我一个机会，让我一生一世对你好!亲爱的，我们结婚吧!让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝!

　　凡是在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满500元以上，即可获赠_县紫梦婚纱摄影名店供给的20寸免费艺术照一张。

　　8、您来购物我送礼

　　凡在10.6-7日在我商场二楼一次性购物满48元，或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友，凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。(小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品)

　　五、广告宣传

　　1、电台广告、飞字广告电视台媒体播放时间：9月27日至10月6日

　　2、气象局广告电视台媒体播放时间：9月27日至10月6日

　　3、dm(5万份)活动资料大度16开8张16页码

　　4、宣传贴10000张张贴卖场各厅精彩华诞举国同庆

　　5、喷绘中厅及店外活动信息

　　6、喷绘5米_12米晚会演出背景

　　7、播音服务台全楼播音资料为：促销信息

　　8、卖场看板全楼主要通道活动看板、吊挂等

　　9、地贴全楼卖场主要通道

　　10、门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板

　　11、吊挂装饰卖场通道喷绘

　　商场举办营销活动策划方案大全3

　　活动主题：

　　__大促销

　　活动内容：

　　在4月28日到5月7日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受海的味道

　　特等奖2名(5个店共10名)各奖海南四日游名额一个

　　一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个

　　二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个

　　鼓励奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷

　　二、服装打折自己做主

　　在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。

　　活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。

　　服装限时抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。

　　三、__惊喜三重奏(限某超市)：

　　一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)

　　二重奏：二十万积分卡顾客__倾情大回馈

　　4月28日至5月9日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。

　　三重奏：开心购物幸运有您

　　5月1日至7日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ML食用调和油。

　　四、某超市__部分特价商品：

　　__期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品。

　　商场举办营销活动策划方案大全4

　　直接折扣

　　直接折扣是最受消费者欢迎的促销方式，简单直接的优点最为鲜明。但在方便实惠的背后，难免会有限制。知名品牌产品，直接打折的机会越少，而更倾向于统一零售价。因此，过分采取打折手段的往往是知名度较低的品牌。

　　实用建议：对目标品牌的统一折扣了解清楚，需要多跑几家建材城、建材超市，了解折扣行情。同时，锁定重点节假日，与平时折扣做对比。此外，多方周旋，利用商家之间的竞争获取更多折扣机会。

　　返券

　　返券是仅次于打折的重要的促销方式，尤其受到家居超市的青睐。但由于部分商家滥用返券，使这种促销方法变得受到多方质疑。如“五一”期间某知名建材超市推出“满2000返1000”的返券活动，表面看起来力度诱人，可1000元的抵用券仅限橱柜类商品使用，而且满4000元才能使用1000抵用券，算下来相当于每消费7000元才能优惠1000元，而且购买橱柜一般来说4000元是不够的，超支部分无法使用到返券，因此核算下来仅相当于88折左右。

　　实用建议：返券的最佳使用范畴为：有多品类购物需求，需一站购齐的情况。此外，还要仔细核算，总需花费的钱数÷总共买到的商品价格=平均折扣，然后与其他卖场和网上的价格比较，不要被返券的表面金额蒙蔽。

　　特价套餐

　　特价套餐是家居建材业较有优势的一种促销形式，其针对的已不是单一商品，而是商品组合。比如“五一”期间，水槽、卫浴等商品会推出特定款式组合成套餐;橱柜、地板、壁柜也会赠送配件，与主体商品搭配成套餐销售。组合套餐的多为大品牌的主销型号，价格也相对实惠。

　　实用建议：大多数套餐都是基本款式、缺乏风格个性。所以，除非您对新家没有太多追求，奉行“能用就行”的理念，否则，还是不要因小利而将来后悔。

　　网上购物

　　网上购物带来的实惠，大有超越传统零售之势。家居建材在线销售大致分为两种模式，一为网络，另一个是网上商城。网络团购是由家居行业网站主办，通过网上论坛召集的线下活动，通常有数十个建材品牌到场，接受网友的集体砍价。另一种购买模式是网上商城，在网上能展示海量的商品种类、细致的规格详情，而且针对装修建材的种类繁杂的特点，设有专业的分类导引方式，搜索功能也很健全。

　　实用建议：网络虽好，但不可迷信。不管是网络团购、还是网上商城，都只是一种销售渠道，把他们当成一个卖场来看待就可以了，所以一定要符合下面这条真理，那就是“品种全、价格低、服务有保障”。

　　但是要想在众多竞争者中出线，创新是必须的，下面我们借鉴一下其它企业在建材促销活动中的创新招数，希望可以为大家带来灵感。