APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
旧玩法消失,美妆新品牌还得看抖音电商
2022-10-08 14:07:00

当前,那些冲出来的美妆新品牌几乎都是渠道品牌(即流量品牌):花西子、完美日记、且初等。与其大手笔从0到1做各种底层建设,倒不如拍几支好看的TVC,请个像样的明星、网红做代言,在产品的设计和包装上花点功夫,做好博主直播带货大渗透。

增量时代,这些流量品牌几乎都有一个“爆火”公式,品牌=5000篇笔记+2000篇问答+头部主播带货。一般来说走完这套流程,品牌就可以源源不断的获得流量,销量暴起且屡试不爽。如此也成就了一众流量品牌。但是今年,这种玩法好像开始失效了。

因为大环境的红利流量见顶,抖音大博主流量倾斜不在,甚至巨量千川的出价推广也不再是给钱就有流量。因此品牌纷纷转变经营思路,通过一种更低成本的获客路径进行转化,这就是直播圈粉

渠道红利稍纵即逝,从淘品牌到抖品牌皆如此,在美妆品类赛道如此内卷,产品同质化日益趋同的当下,跑的快比跑的稳更重要。消费者都是花心的,喜新厌旧才是人的天性。因此通过低成本手段来“巩固”人心就显得尤为重要。

国家统计局数据显示,2021年全年中国化妆品类零售额累计值达到4,026亿元,同比增长约18.4%。自2015年起至2020年止,中国美妆市场线上渠道的复合年增长率为25.1%,远超线下渠道4.7%;尤其疫情更是加速了消费者从线下转移至线上的进程。

根据Frost & Sullivan和广发证券发展研究中心的趋势,未来线上渠道还将保持12.7%的复合年增长率,甚至还有进一步增长空间。

虽然线上美妆市场大盘整体未来利好,但是从渠道端来看各大品牌的增长率,却不尽人意。目前在天猫和京东两大传统电商巨头销量前十的美妆品牌,有一半都出现负增长。除去渠道本身导致的流量增长瓶颈外,也有抖音商城和国货品牌崛起“分一杯羹”的原因。

相比天猫、京东国际大牌销量的下滑,抖音电商平台前十品牌反而出现了不同程度的增速上涨,整体增速已经达到91%,超过传统两巨头4%,并且国产品牌在榜单中也拥有一席之地。

“她经济”的时代,各路网红女装、美妆个护以及女性相关的消费品都吃到了初始流量红利。这其中不乏有通过“爆火公式”大热的流量品牌,且经过时间沉淀已经成为国货代表。

为什么过去的品牌爆火公式如今却行不通了?首先新的兴趣类短视频平台大大吸引了消费者的目光,用户更多的将时间和精力花在短视频的平台,导致笔记和问答这些文字类的平台广告覆盖率降低;另一方面,直播带货的主播也有高昂的坑位费和一定的翻车风险,对于品牌来说寻找适合的合作主播也成了一种考验。因此大部分新晋品牌将目光转向抖音的内容和直播带货上。

抖音电商平台以内容创造为中心,主要通过创作丰富且吸引人的动态内容吸引流量,进而增加产品和品牌曝光率,随后通过强大的算法技术将不同内容推荐给最适合的受众群体。形成货找人的“高效飞轮”。并且为了加速美妆行业在抖音电商平台的发展,官方同时会举办活动并通过赠送流量来奖励优秀的视频创作者。也因此催生了不少新趋势。

在过去,图文平台仅仅是种草产品有多好用;而在抖音,消费者从消费功能转变成了消费内容,内容可以激发消费者的购买欲,即“找对人讲对故事”达到推广产品和品牌的目的。

以OUT OF OFFICE腮红为例,品牌洞察到用户需求,并基于收敛色腮红产品,推出相应的定制短视频内容,如化妆技巧或教程等,吸引用户购买。2020年产品GMV月均增速达267.4%,订单量月均增速达74.2%,相关话题播放量达698.9万次

直播是比做内容投入更低的一个获客方式,如果短视频还停留在讲故事的阶段,通过内容深度挖掘用户需求,引导下单。直播是直接与用户面对面的交流,可以通过多种方式打造品牌记忆点,综合提升品牌势能。

比如2022年春季,PMPM探索独家核心原料Trudiamond白松露诞生的皮埃蒙特森林,与数十万用户透过远方直播“树洞”分享自己的“远方故事”,产生深度情感共鸣。PMPM以科研为基础,加以品牌精神“去往世界,探索世界”的理念传递,沉淀消费者心智,消费者构建了完整的兴趣生态空间。

无论是从消费者的角度,还是从品牌的角度看,抖音依然是一个充满新鲜事物的平台,这里充满了新变化和新趋势,谁能发现并把握住它们,谁就能抓住巨大的流量红利。

投人王
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
投人王
投人王
发表文章13
投人王
一体化巨量千川智能投放运营管理工具
确认要消耗 羽毛购买
旧玩法消失,美妆新品牌还得看抖音电商吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接