APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
买椟还珠?美妆是否会被自己的赠品“打败”?
2024-06-27 11:38:16

如今的美妆用户愈发难以满足!

在内卷现象日益加剧的背景下,单纯依赖传统的品牌价值和产品内涵已难俘获她们的芳心。于是,机智的美妆品牌开始在订单中附赠化妆包、镜子、贴纸等“赠品”,这些手段不仅深受消费者喜爱,甚至成为了她们展示品味和价值的标志。

1、品牌周边与产品本身价值逆转

这股潮流起源于欧美。例如,美国女星海莉·比伯(Hilary Duff)自创的化妆品牌Rhode推出了一款可放置唇膏的手机壳,在Instagram上收获了超过210万的点赞。此外,Glossier的翻盖手机造型钥匙链、Rare Beauty的粉色运动衫等周边产品,在电商平台上的热销程度甚至也超过了美妆产品本身。

品牌洞察丨买椟还珠?美妆是否会被自己的赠品“打败”?

图源:Rhode官网

赠品最初是为了增强消费者对品牌的认知,但如今这些案例却表明其发展已超出预期,为品牌开辟了一个以“周边产品”为核心的市场新机遇。

仔细观察可以发现,这些周边产品受欢迎的原因在于几点。

首先,它们虽然不一定印刷品牌LOGO,但在设计和色系方面却都与品牌进行了强绑定。在给用户带来感官独立性的同时,又让他们一眼就能看出与某品牌的关联;其次,通过百搭风格的设计,让周边产品甚至可以在不同品牌之间进行互换。

其实,这种方法不仅限于美妆行业,在其他行业和品牌中也屡见不鲜,如曾经大受欢迎的美团“袋鼠耳朵”。

如果说最初的“周边”只是大牌正装赠送的附属包装,那么随着年轻消费群体的形成,她们对品牌价值的关注已经从身份和地位转变成了个性化。例如,Glossier的贴纸、Tower28的帽子、Milk Makeup与Reebok的联名鞋子等,都成为了年轻人彰显个性的方式。

品牌洞察丨买椟还珠?美妆是否会被自己的赠品“打败”?

图源:Milk Makeup

Saie Beauty是一个成立于2019年的清洁美容品牌,其复古风格的旅行化妆包几乎成为了该品牌的标志性产品之一。这个包最早作为赠品出现,现在则在丝芙兰售价35美元(约合人民币254元)。该品牌的创始人兼首席执行官Laney Crowell表示:“Z世代喜欢直言不讳地表达自己支持什么,或者自己的兴趣在哪里。”

品牌洞察丨买椟还珠?美妆是否会被自己的赠品“打败”?

图源:Saie Beauty官网

粉丝对周边的热情也已经影响了品牌的产品开发策略,甚至在某些情况下,周边产品会作为单独的品牌出售。

2、买椟还珠?消费者“价值感”平替

周边产品对年轻人的吸引力趋势早有端倪。SAP Hybris于2017年发布的消费者洞察调查报告就显示,中国消费者倾向于喜欢品牌提供的惊喜福利,其中三分之二的受访者乐于讨论以折扣和赠品形式出现的增值福利。

根据CCData发布的《2020中国城市居民消费、触媒、广告影响力白皮书》数据,无论是90后还是00后,均有超过60%的人认同自己是“赠品吸引型”消费者,他们常常因为赠品或者品牌周边的吸引而进行购买。

此外,小红书的相关数据也显示,超过50%的女性用户对美妆的衍生周边情有独钟,其中排名第一的是化妆品小样,其次是香水或者其他。这些赠品不仅有效提高了消费者的回购率,甚至发展出了上亿的独立市场。此外,与美妆相关的一系列装备也是小红书上众人追逐的赠品类型。

国外网红Stefanie Price的一个拆箱视频播放量高达600万。在视频中,她通过购买迪奥美妆的一个礼品套盒获得了迪奥最便宜的一款包和4支口红,而她的购买理由竟是套装中的赠品是一款迪奥已经停产的链条包。这虽然不排除商业成分,但也在一定程度上说明了用户的喜好。

品牌洞察丨买椟还珠?美妆是否会被自己的赠品“打败”?

图源:视频网站

美妆周边成为正品平替的情况已经成为了一种现象,在今年美妆品牌的618活动中屡见不鲜,甚至可以说是现实版的“买椟还珠”。从价格的角度来看,很多品牌的正品价格区间在几百到上千元不等,这大概也是年轻人普遍愿意为赠品而付出的价钱。“赠品到位,正装只要能用得上就不算差。”

有专家表示,如果说购买科技互联网公司的新款产品或打卡网红餐厅是一种彰显自我的表达,那么购买美妆品牌推出的精美周边更是宣泄价值感的一种直接方式。

因此,很多品牌意识到了用户的这种需求,就立刻“卷”了起来。

有的品牌甚至已经开始通过打造周边的策略曲线增加销量。例如,化妆师品牌Fara Homidi就推出了售价高达298美元(约合人民币2164元)的化妆包。而清洁美容品牌Refy则推出了售价60美元(约合人民币435元)的化妆包,并将其宣传为“真正的时尚配饰”。

随着越来越多的品牌推出自己的周边产品,美妆周边的竞争已日趋白热化。甚至在开发成本方面,周边产品无论在开发时间和投入等方面都已经和正品相差无几。

虽然品牌的确因此获得了更广阔的赛道,但长此以往,他们研发原有产品的精力是否会被分散?并最终出现美妆产品被自己赠品打败的现象?

17PR
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
17PR
17PR
发表文章61
中国最具国际视野与影响力的品牌公关营销领域平台。
确认要消耗 羽毛购买
买椟还珠?美妆是否会被自己的赠品“打败”?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接