01、什么是移动广告变现渠道

移动广告平台，是连接「应用开发者」和「广告主」之间的桥梁。

对于开发者来说，能够在这个平台上利用自己应用的流量赚取收益，是变现渠道；对于广告主来说，能够在这个平台上购买其他应用的流量投放广告，为自己获取新的用户，是获客渠道；使用这样的平台对于双方而言都有利可得。

那有人可能就会问了，渠道从哪里获利？总不能是为爱发电吧？

我们可以想一下，作为开发者在使用变现渠道的时候，是按照eCPM（每千次展现所得收入）作为指标获取收益，比如eCPM=5即1000次广告展现你会获得来自渠道5刀的收益金额。

而作为广告主投放的时候，一般以一个点击、安装、行为等为指标付费给渠道，比如每买来一个用户的「安装」，广告主要付给渠道5刀的费用。

在这个过程当中，如果渠道能够精准地把广告和流量进行匹配，比如把某一广告仅展现了10次就能够得到一个用户的安装，那么【向广告主收取的费用】减去【付给开发者的费用】中间这部分的差价，就是渠道的盈利部分了。

当然，反过来看，如果渠道匹配能力不足的话，可能这一广告展现了2000次才获得了一个安装，它基本就是在亏钱的状态。（其实有时候为了得到大型广告主的信任，广告渠道也会先选择自己亏钱跑一段时间，这又是另一个话题了）

所以我们可以认为，广告渠道的盈利能力，是取决于其自身的精准匹配能力的。合格的广告渠道能够根据受众群体，匹配广告和应用。而匹配越精准，就越可能以低于预期的价格获取新用户。

所以作为开发者来说，也应该去选择合适的广告渠道，化身为渠道自身流量中合适的应用，尽可能地获取较高的收益。具体该怎么选择，我接下来会分享一些我个人总结出的方法。

02、该怎么选择广告变现渠道

初入变现领域最容易踩的坑就是【盲目坚持渠道】。一直坚持使用为数不多的几家甚至是一家渠道，想尽了办法来提高收益效果却不尽人意。

不同广告变现渠道的优势国家与地区、应用类型、操作灵活度等方面都有一定的差异。所以在选择广告变现渠道时，需要先明确自己当前产品的阶段，也要考虑团队能力、人手充足与否的因素，再去选择合适且适量的渠道。

接下来我会按照时间顺序，针对游戏发行过程中的各个阶段，探讨一下如何选择变现渠道。

产品调优阶段 - 不接入任何渠道

直接一点说，如果你是为了调整游戏玩法，从而想快速上架应用商店来获取用户数据，那就可以不接任何广告变现渠道。

在这个阶段，变现不是首要目的，你可能都没构思好广告变现的点位。你的目标是判断核心玩法是否吸量、关卡难度是否合理、外围系统交互频次如何等关于产品的情况，用一些用户游戏内数据来确定后续玩法的调整方向。所以，变现渠道对你来说没有什么必要。

（这个阶段可以尝试用GP应用商店的开放测试功能，投放时选择地区进行小范围的买量，具体操作和注意事项后续会在公众号文章给大家分享）

变现设计调优阶段 - 单接一家渠道

在这个阶段，你可能已经设计了一些广告位，但不确定能不能吸引用户点击，广告收益能不能到达预期。因此，需要经过小范围买量测试来得到广告场景渗透率、人均展现频次等内容，从而对游戏内的变现设计进行调整。这时候可以只接入一家主流的、流程简单的、填充有保证的广告变现渠道，比如AdMob或者Unity。

这两家接入非常简单，安卓原生环境能够快速接入AdMob，而Unity引擎开发的游戏不用单独新接SDK，直接在Unity平台上配置广告位即可（这两家渠道对技术能力的要求也不高 ）。

再来说说填充率，这两家都拥有全球流量的渠道，就经验而言AdMob的eCPM会高一些，不过相对来说政策也会更严格，稍不注意就会被【无效流量】限制你的广告收入。

这个阶段的坑就是【不考虑应用适配直接使用渠道】，不管是应用类型、广告位类型还是应用上架状态的一定要纳入考虑范围。

我有一哥们就是听说Facebook效果好，折腾了大半个月又是养号又是做公司验证，好不容易接好了Facebook变现。结果就是因为他不打算让自己的应用上架谷歌商店，而是瞄准了海外的华为商店，Facebook完全就不给填充广告，问到我这来才知道不上GP或App Store就不能使用Facebook变现，现在整个人郁闷得不行。

像他这种情况，AdMob也是不支持变现的，并且大多渠道只支持在Google Play或者AppStore上架的应用变现。还有像网赚这种特殊类型的应用，在AdMob、Facebook和Pangle都明令禁止其进行变现。而一些特殊的广告位类型，比如开屏广告、原生广告等在Unity就不支持变现了。

具体哪些渠道支持、不支持应用什么样情况，我会放在文章的最后进行分享，方便大家进行抉择。

测试投放阶段 - 初步筛选三家渠道

在这个阶段，除了对游戏的玩法进行测试调整，你还需要考虑自己的应用适合去哪个地区变现，哪家广告变现渠道的表现比较好。

这个时候你就可以根据自身产品特点，初步筛选合适的3个左右的广告变现渠道，方便对比观察各广告变现渠道的表现差异。后续通过对比可以按需增加广告变现渠道的接入，或者发现有些接入的渠道较其他而言表现较差，则可以用其他变现渠道进行替换。

⚠️如果选择接入两个以上的广告变现渠道，就需要用到聚合工具。

聚合工具可以协调各广告变现渠道，按照一定顺序（一般是eCPM）向渠道发送请求、接收填充以及加载展现广告，从而提升广告整体填充率和eCPM，提升广告收益。具体先向什么变现渠道发送请求则由在聚合工具上配置的waterfall来决定。

聚合工具的发展和原理可以参考：《一篇文章学会广告变现聚合》。

如何制定waterfall策略以及如何调整可以参考《Bidding时代全面到来之前，如何实现Waterfall调优》。

在筛选广告变现渠道需要注意三个坑：

1、无视流量优势直接接入渠道

你可能会发现接入一些变现渠道后，效果极差，都不给填充广告。这是因为各变现渠道针对不同地区和不同应用类型都有各自的优势，所以你会看到工具类、休闲游戏类应用哪怕使用同一家变现渠道，其变现效果也可能会有明显差异。

如果你的应用和所选择渠道的广告主类型匹配度很高，转化效果通常会很不错，这样的情况渠道也会愿意给出较高的eCPM。如果你发现同一家变现渠道在美国和菲律宾的填充率截然不同，可能就是这家渠道在美国没有合适的广告主。

所以在出海过程中，要注重变现渠道的流量优势，选择与自己应用流量属性相似的变现渠道，才能够获得更高收益。

2、通过单一数据判断渠道表现

利用聚合工具可以对比各家渠道的eCPM、展现率、填充率等数据，这些渠道在不同指标上可能有着截然不同的表现。

比如接入渠道A可能因为自身接的广告主量级较小，填充率表现不是很优秀，但却拥有相当不错的eCPM。而渠道B的eCPM比较低，却有着较高的填充率。

如果我们单从某一数据表现来看，可能渠道A和B都要被替换掉，在实际操作中我们可以同时保留A、B两个平台，利用平台A去冲高eCPM，提高收入；让平台B进行托底，保证填充。这样的调整能够从而在填充和收益上得到双重保障。

3、大小渠道全部用

这类情况我遇到的比较少，但还是要提醒一下大家，要重点注意广告变现渠道的资质。对于刚接触出海变现的朋友而言，可能不太了解一些常用的广告变现渠道，直接跑去百度搜索关键词，看到推荐哪个就直接用了。建议提前做好功课，可以去业内第三方监测平台Appsflyer和Adjust上查看正规广告变现渠道的各项指数等信息，例如Appsflyer出具的《广告平台综合表现报告》。

大规模买量阶段 - 周期性优胜劣汰

在这个阶段你的应用变现效果达到稳定状态（变现收益较为稳定，waterfall构造也较为成熟），可以放缓调优频率，改为监测数据变化为主。如果各项指标数据产生较大波动，则仍需进行调整。

可以周期性尝试弃用目前应用内表现最差的渠道，然后不断尝试曾经没有接入过的变现渠道，说不定会带来意外的惊喜。万一发现了新的变现能力强的渠道，收益就可以又再上升一个台阶了。当然，如果本身接入的广告平台不多，表现也还可以，可以保留当前渠道，并添加新渠道。需要注意的是在这个阶段如果有什么新的想法想要尝试，需要慢慢变动，或者在一个地区先进行尝试，切忌直接大改。

还有一种情况是在稳定变现阶段，产品如果在买量区域之外的其他地区有意外的自然量上涨，这个时候可以视自身情况决定要不要增加重点区域，并且为这个区域专门接入一些变现渠道并搭建waterfall。

总结