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相信各位朋友直播间的产品价格一定是不一样的,比如直播间有49的引流品,也有198的主卖品,还有298的利润品。
也就是当直播间有多个价位的产品,并且差距较大时,我们应该怎么去投放千川?
这是最近在千川交流群中看到的一个问题,因为他在投放中遇到了如下问题:
当讲解低价产品时,高出价计划消费快,ROI低。特别是成交出价的计划,比如我们按照“49/198/298”的产品价格出价时,可能就会出价在128,但是当你在讲49的产品时按照128的出价去跑,那妥妥就是跑飞了。
当讲解高价商品时,需要提高出价,否则起量困难。
但是频繁调价导致的计划效果不稳定,最终导致ROI低,计划直接死掉。
那么,像这种“高低价多品”的情况,我们应该怎么去进行投放呢?
主要有两种解决方法,如果你也遇到这个问题的话,就赶紧跟着我往下看吧!
像这种“高低价多品”的情况,我们最好的方式就是“ROI出价”。
像这种多品直播间,大家就都多跑ROI出价就好了,这是最直接的方式。因为“支付ROI”最大的优势就是在于系统会自动调整出价。
当你讲低客单价产品的时候,它会调低预估出价;到了高客单价的产品时,它就会调高出价。
而我们在讲解利润款的时候提前开启“成交出价”补量。比如根据直播脚本,我们还有10分钟就要讲到利润品了,我需要去开启成交出价的计划,之前是都不会开启的。
关于“ROI出价”我们就不多讲了,ROI出价肯定会是我们的主力计划,我们接下来就说说“补量操作计划”应该如何设置。
当我们需要有一些补量操作的计划时,比如我们需要去建一些成交的计划,我们应该如何设置呢?
1)如何出价
根据直播间排品顺序,阶梯出价,不同出价不同广告组,广告组预算控制不同出价计划开关。
这个时候,我们就会用到“广告组”了。
我们左边红框中的是三个广告组就可以代表不同的客单价,比如第一个广告组中全是49元的产品,第二个广告组全是198的产品,第三个广告组全是298的产品。
然后我们可以通过上方的红框设置广告组的预算,以及红框旁边的“广告状态”决定广告组的开关。
像低客单价的广告组也可以选择不跑或者设置比较低的价格,因为低客单价是福利品,福利品甚至是不用去投放的。
注意哈!当讲到福利品的时候,那些成交的广告组一定要记得提前关掉。
2)如何定向
有一定粉丝基数的达人,通投系统推荐,也可以通过投放粉丝或者粉丝拓展人群包;
如果没有粉丝基础的非达人,建议不要搞多品类,单品类多客单价,做几个此品类的达人包、徕卡和人群包
3)何时开启
一定要提前拿到直播脚本和排品顺序,也就是什么时候讲什么品一定要严格按照直播脚本和排品顺序去讲,因为一旦直播间乱了,那么投放的时候就会非常地飞。
相信很多同学跟直播间没有对接清楚,比如直播间当前是需要去搞一个29.9的福利品去拉一下体验分、口碑分,但是没通知投手。
于是,投手没改计划,当天直接消费10000块钱,ROI只有0.2,计划全都跑到福利品上了,这就算是投放事故。
根据不同商品客单价,开启相应投放广告组;注意,要在转品前10-15分钟开启对应的计划,提前启动。
大家一定要提前启动,因为启动是比较慢的。
4)计划数量
2-3个放量成交转化目标计划或小店随心推,用来在流量低谷期拉在线。
深度转化目标计划,根据不同客单价商品阶梯出价,分广告组,每个组5个左右。
1)直播间动作
做活动、放福利款、秒杀款、福袋(主要是做停留,拉动转化率)
2)账户动作
开播有极速流量的,不需要开潜在转化目标或放量投放计划,先转化自然流量,直接开ROI出价就可以了;
最低出价的深度转化目标广告组提前打开,根据消费大小,适当调整出价,如果不愿意开最低出价的话,直接跑ROI也行,因为ROI出价全量;
(之前没有ROI出价的时候,这种情况是最难的,但是现在有ROI全量了,跑这种直播间相对来说好投多了,因为这种直播间是以自然流量为主的,因为直播间是有福利款的,会用福利款去拉自然流量,那我们在投放的时候就用付费流量去配合自然流量就可以了,“高低价多品”直播价的付费流量最多占到20%,大部分是在5%或10%左右,付费不会占太大的比例。)
如果最低出价深度转化目标计划消费少,提价也消费少,直接开启第二个更高出价的广告组。
1)直播间动作
上爆款或利润款,拉升ROI
2)账户动作
放量投放广告组关停
ROI合话的深度转化目标计划,提价10-20%;
复制几个ROI好的深度转化目标计划,更改一些创意标签/分类或改成放量、极速推广投放。
1)直播间动作
重新做活动、福利款、福袋不要停,拉在线
2)账户动作
放量投放计划可以再次开启或者再新开几个小店随心推
深度转化目标计划,出价很高的,直接拉广告组预算到300暂停;出价不是太高的,降低出价到合理位置
暂停一批ROI差,跑量慢的计划
直播间动作:爆款商品返场
另外投放期间,如果出现“账户突然消费不出去,在线人数逐渐下降”的情况,大家可以参照下面的分析与解决方式。
分析:
主播违规话术、直播间多次违规操作导致被限流;
低价产品起号后,卖高价产品卖不出去;
利润品性价比太低,导致下单率下降,直播间权重变低;
短视频流量减少,爆量短视频热度衰退。
解决:
熟知直播间禁忌用语,本场直播可以继续,但投放建议暂停;
不建议1元起号,尽量在19.9~49.9话当低价品;
深度转化目标计划提高出价5~20%,提高引流能力;
换不同商品继续测试爆款短视频模板以及探索新剧本;
新建计划,继续投放启动期,争抢更多流量。
以上就是今天所分享“高低价多品”直播间应该如何投放的内容了,希望能够帮助到正在做千川投放的你。
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
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2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
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