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拼多多联姻国美,要动谁的奶酪?
2020-04-24 15:29:57

作者 | 李大为     来源 | 互联网品牌官

电商零售巨头江湖再起风云,这次是关于拼多多的投资“首秀”!


4月19日晚间,拼多多和国美零售正式宣布达成深度战略合作关系,国美公告显示,拼多多将以总计2亿美元的可转换债券方式对国美进行投资。根据合作协议,国美零售全量商品将上架拼多多,品牌大家电将接拼多多“百亿补贴”计划。


拼多多是靠着下沉市场的巨大流量,从阿里和京东丢下的市场撕开了一条血路,一跃晋级成为互联网电商巨头。而国美,这些年业务受线上冲击严重,疲态越来越明显。


那么,此时,“后起之秀”拼多多联姻“逆境”中的国美,将发生什么化学反应?又将要动谁的奶酪?


“天作之合”

取长补短、相互成就


对于国美和拼多多组成联盟,资本市场相当看好,消息发布次日,国美的股价立马暴涨,就是最好的例证。此外,不少外界人士也是相当看好这次合作,称之为“天作之合”。


实际上,这并非是国美和拼多多的初次联手,早在2018年,国美产品就上线了拼多多的品牌馆,而且收获颇丰,截止目前为止,已完成10万量级的拼单。



此外,拼多多的“百亿补贴”也多次推出和国美联合的活动,这意味着,拼多多和国美早就芳心暗许,而且已经“勾搭”上了!而这次拼多多和国美公开官宣组成联盟,只是以拼多多投资的形式加深双方合作的深度。


关于双方合作的原因,已经十分明了。很显然,拼多多和国美是取长补短,也可以说是相互借力,相互成就。


毕竟阿里和苏宁已经合作多年,最重要的是,借力阿里平台的巨大流量,苏宁当下的营收额已经将国美甩下一大截。特别是疫情之下,线下实店损失惨重,国美再不出手,恐怕只能眼睁睁看着别人的背影越走越远,再悔之必将晚矣。


对于国美来说,除线上平台流量之外,下沉市场也是其觊觎多年的,而这恰好是拼多多的大地盘。


而对于拼多多来说,无疑主要是通过国美补足供应链短板,以助力其向高端市场进阶。同时,国美的家电产品可以提升拼多多平台产品的档次,从而为平台做品牌背书,可谓是一箭双雕。


总之,“拼多多+国美”这对CP联盟已经尘埃落定了,也算是各取所需!


拼多多的野望

进阶高端,对抗阿里和京东


拼多多投资国美,主要是为进阶高端市场补足**和弹药,枪口瞄准的自然是阿里和京东的奶酪。


拼多多是以低价拼购杀出来的,不过,自从拼多多上市后,拼多多就试图撕掉低价标签,从全员打假到新品牌计划,再到去年的百亿补贴,都在为抢占有高端市场做铺垫,而拼多多要阻击的正是的阿里和京东根基深厚的老阵地。


只是,拼多多当初挤进巨头武林的“低价拼团”玩法,在高端市场并不奏效,毕竟,一二线城市高端消费市场,不仅拼低价,更是拼速度和体验,这两点拼多多恰恰都不具备。


而且,当前一二级城市的用户流量,早已经被阿里的盒马鲜生和菜鸟自营物流,以及京东的创新业态和京东物流所覆盖。


作为第三互联网电商巨头,拼多多又怎不甘心受制于菜鸟系物流。因此,国美成了拼多多最好的选择。 



据官方消息显示,战略合作达成后,国美旗下安迅物流、国美管家两大服务平台,将同时成为拼多多物流和家电后服务提供商,分别为拼多多平台商家提供覆盖全国的中大件物流、仓储及交付服务,以及包含家电维修-清洗保养-以旧换新在内的消费者服务方案。


国美曾经是线下家电产业的大老哥,虽然近几年,业务受电商冲击,但多年来积累的线下资源还是具有很大优势。


要知道,国美旗下的安迅物流拥有近6000个服务网点,全年全品类安装量达到515万台。


与国美组成联盟,无疑将补足拼多多的供应链短板,同时,苏宁的高端品类将有助于为拼多多树立高端品牌形象,这些无疑为未来对抗阿里和京东,增加了一份底气。


国美的电商梦

缩短被苏宁甩开的距离


对于国美来讲,拥抱拼多多是加速电商梦步伐的棋,以缩短被苏宁甩下的距离,重现昔日的辉煌。


曾经的国美,何其耀眼,创始人黄光裕带着团队一路攻城拔寨,以最短的时间坐拥家电市场的半壁江山,但自从2015年苏宁和阿里联盟,发力线上生意后,国美的日子就越来越不好过了。


实际上,面对电商新零售风潮,国美早在2012年就下手布局新零售转型,就在当年,国美便通过整合,推出了电商平台“国美在线”,2014年更是喊出“实施全渠道战略转型”的口号。



这一切操作的背后,无疑是想要抹去“传统线下零售商”的标签,不过,事与愿违,虽然国美建立了国美APP、门店、美店三端合一的用户触达和用户运营平台,但转型效果并不明显。大概是单独作战,未免有点势单力薄。


反观,苏宁,自从和阿里通过相互认购的方式组联盟后,在阿里平台流量的加持下,营收额逐渐将国美甩了一大截。


这些年,不甘心的国美,一直执着于线上的探索,也逐渐认识到联盟作战的威力。在几大电商巨大中“徘徊”了好几年,相继入驻天猫、拼多多、京东的举动后,开启三家电商“通吃”的现象。


此次,昔日的家电零售霸主接受拼多多的入股,意味着,国美开始抱团作战。除了线上流量外,拼多多下沉市场的成绩也是其看中的。


实际上,国美零售对下沉市场的觊觎,早就写在2019年年报中,其表示将继续加大渠道全面下沉的速度,利用轻资产的加盟店形式,加速打造100家年销过亿加盟店,抢占县域市场的份额。 


国美CEO方巍对媒体表示,拼多多有70%的消费者在三四五线市场,利用与拼多多的合作,国美对三四五线的消费者有所触达。 


如此看来,国美是谋定而后动,拼多多无疑是当下最“臭味相投”的合作者。


零售巨头的江湖

正式上演联盟“三国杀”


随着国美和拼多多组团落定,零售电商巨头的联盟拼图已成“三国杀”格局,即阿里和苏宁、京东和五星,国美和拼多多。


先回顾下苏宁、阿里和京东在联盟上的一些往事。


2015年,苏宁易购花费21.46亿美元认购阿里巴巴1.04%的股份,阿里则认购了苏宁易购19.99%的股份,成了第二大股东。双方的合作自然也是各有所图,阿里是为了捆绑苏宁,补齐在家电3C市场的资源,进而阻止京东在3C市场的势力扩散。


京东方面,则与五星国器联手,无疑合作意图和阿里同出一辙。而对于拼多多和国美的合作,和当年阿里入股苏宁,京东联手五星,背后的逻辑大概都相似,都是取长补短,巩固自己的江湖地位。


而联盟结队背后,透露出家电零售与电商平台的站队趋势。



“三国杀”联盟版图,实际上又分为两股势力,一股是出身于电商平台的拼多多、阿里和京东,另一股是出身于线下实体店的国美、苏宁和五星。


对于电商平台来讲,拼多多虽然联手国美,解决了一直以来的短板问题,但是想要在高端市场对抗京东和阿里还不够,毕竟阿里和京东在高端市场盘据多年,合作伙伴众多,势力不容小觑。


未来,拼多多需要和更多的伙伴合作,才能有足够的把握和阿里、京东决战。


对于线下实体零售来讲,未来主攻的方面是新零售和下沉市场, 国美能否依靠拼多多的流量实现线上电商梦,同时占据下沉市场,现在还无法下定论。


但不管怎么说,国美迈出了值得鼓励的一步。


当下来看,“三国杀”联盟格局已定,零售巨头的江湖越来越热闹了,未来联盟之间谁将更胜一筹,还要需市场来验证。但从格局来看,阿里和京东涉及领域更有高度和广度,毕竟除了电商,还是金融、保险、生活服务等多条业务线,这一点或许是拼多多短时间内无法比肩。


参考资料:

1.灵兽,十里:“国美希望”拼多多”?2020年4月21日

2.电商热点,王小孟:“14亿联姻国美,拼多多打响全面升级之战!”2020年2月21日


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