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一个媒体人的转身

一个产品经理的加盟

2013年，丁丰离开传统媒体，在年逾不惑之际拥抱新媒体。在此之前，丁丰在传统媒体工作超过20年，10年奉献给了台州电视台，10年奉献给《青年时报》。离职之际，丁丰已经是青年时报社副社长。

2014年底，丁丰注册了公众号“二更”。二更，古代时间表述，就是每天的晚上九点到十一点，正是人们吃完晚饭休闲娱乐的时间，也是微信公众号用户活跃度最高的时间段。在过去的一年，“二更”出品了400多部视频，全网播放量7亿。

“我现在主要负责开拓的事情，毕竟自己是媒体人出身嘛，人脉和资源比较丰富。杭州总部的事情大都有李明负责。”虽然是创始人，丁丰目前对外的职称统一为“出品人”，他**的李明现在担任二更CEO，一个生于1987年的年轻人。

虽然年轻，但李明比创始人丁丰对互联网更加熟悉，他先后在人人网（原来的校内网）、美丽说、口袋购物做过7年产品经理。李明在业余时间创办的“深夜食堂”成为他改行的契机。2015年4月，寻求拓展女性用户群体的“二更”合并了“深夜食堂”，后改名“二更食堂”。不久，李明从北京飞往杭州，职业生涯从产品经理变轨新媒体人。

“二更”CEO李明

“‘二更’要做视频新媒体平台，本身就横跨媒体和互联网。我是媒体人出身，李明是互联网出身，正好相互补充。”丁丰如此解释作为团队核心的两人分工。

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“二更”面向的是一个千亿级市场

“创始人的基因很重要”，丁丰对此很认同。作为媒体人出身，传统媒体的影响在丁丰创办“二更”的方方面面顽强地发挥作用。“其实‘二更’做的事情可以用传统都市报的商业逻辑来解释。”丁丰选择了自己熟悉的话语体系解释自己的创业。

“二更”视频做的就是传统都市报的A叠，负责打造品牌、吸引关注、获取流量。传统都市报的A叠主要是通过做新闻来获得影响力，但对“二更”的主打视频来说，关注的是中国老百姓的故事，通过人物来讲故事，各行各业的人物成为“二更”视频这个舞台上不断变换的主角。

赚钱的事，在传统都市报是通过B叠实现的，卖版面、做广告、做专刊等等。对于“二更”来说，客户通过看“二更”的视频看到了他们讲故事、做视频的能力，“二更”通过定制化视频，通过服务招揽来的客户获得营收。

仅此一个方面，市场空间已经足够可观。丁丰说，“传统媒体广告慢慢都会转向互联网、转向新媒体，而且其中八成都将是短视频的形式。我们其实已经从不断刷屏的泰国催泪广告中看到了这个趋势，在新媒体上，走心的、情感性强的短视频广告具有强大的自传播能力，因而会具有广阔的市场。在未来，定制化的短视频广告市场是千亿级的。问题只在于，你是否有能力把图文转化成视频。”

对于时下热门的媒体电商，丁丰表示，“二更”会尝试，“我们拍了非常多的手艺人，他们的作品可以作为电商切入的角度。这是我们整个运营体系中的一部分，但不会像‘一条’一样当成是主要方向。”

从去年7月份商业化之后，“二更”营收超过千万，服务了上百家客户，包括很多全球顶级品牌。这只是个开始，而且，广告业务背后，“二更”更大的图谋在于做行业资源的整合者。

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不仅整合人才，还要整合渠道

“二更”在2016年预计推出2000部视频，其中有一半将出自“二更”的合作伙伴之手。“二更”通过对国内视频制作团队资源的整合得以实现产能和规模上的快速扩张，“二更伙伴”构成了“二更”发展战略的一部分。

2015年8月份第一次“二更伙伴”大会召开，今年3月5日第二次召开时换了一个名字，改叫“全国新媒体视频联盟”。

2015年，“二更”视频的名气逐渐打响之后，丁丰和李明本来想要通过在其它地方复制更多“二更”来扩张，但全国走一圈之后发现无法复制，因为媒体广告业务依托的**、政府关系、媒体环境、地方人文，离开杭州之后，他们完全没有优势。

但这次考察让他们发现另外一个机会，就是大量原本依托于电视台这个生态生存的媒体和公司，在新媒体冲击下业务萎缩，面临巨大的转型困境。而“二更”刚从这一困境中走出。提前一步的优势，让他们意识到，“二更”不能复制自身，但可以作为转型范本与这群人合作。此举对于“二更”而言，等于是将自身的品牌和经验价值最大化，盘活了转型困境中的媒体人，帮助“二更”在产能和规模上实现迅速扩张。

“‘二更’可能是他们理想中的转型，他们非常愿意和‘二更’合作，或者成为我们在当地的代理，甚至于产业分公司这样的形式。基于这一点，我们说‘二更’的模式是可以复制的，只不过要换一种方式。”

除了视频制作团队资源的整合，“二更”还在做媒体渠道资源的整合，不仅包括新媒体，还包括地铁、公交、机场，以及户外媒体等。李明说，“我们把这些资源整合在手上，加上在新媒体上的影响力，包括我们在全国搭建的营销体系，就可以把这些资源对接给合作团队。”“二更”对于合作伙伴的要求之一就是拥有媒介**。

等于说，“二更”在整合两头资源：一头是内容制作，一头是媒介渠道。而“二更”以自身在新媒体领域的声量和影响力聚集越来越多的广告主资源，成为粘合两端、实现商业闭环的核心资源。

资源整合者的角色，能够让“二更”打通从内容制作到投放的整个产业链，成为“二更”具备快速扩张和巨大想象空间理由所在。

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产能是竞争力的核心

人才是核心的核心

不过，“二更”要想扩张自身影响力，吸引更多客户关注和合作伙伴加盟，却离不开持续生产优质视频的能力，提出每年生产2000部短视频的原因也正在于此。

“二更”一周年回顾

“作为一家内容驱动的新媒体公司，内容生产要足够你去运营，产能是核心。今年，我们自己平台上的全职导演会超过百人，合作的PGC导演团队会达到300人，在接下来的九个月中，我们能够生产2000部视频。当你能够年产2000条优质视频的时候，任何平台方都会拥抱你。而且当内容生产的数量达到一定地步的时候，我们可以根据不同的平台方定制不同的内容，这会进一步提高和各个平台议价的能力。这是很多机构对我们非常感兴趣的原因。”丁丰认为，在这个行业，产能决定了太多事情。

视频产能的保证来自于背后的团队，而丁丰，还是将眼光转向了转型中的媒体人。传统媒体正在凋零，而生存于其中的媒体人，在颠覆之中也不得不考虑自身的困境与出路。“‘二更’就是给他们提供一个平台，继续做他们喜欢做的事情。”

“二更”能这么做的底气在于自身在新媒体领域的风生水起，在品牌知名度的提升和商业变现背后，是“二更”摸索出来的一套模式。换句话来说，作为媒体人，丁丰带领“二更”成功拿到了新媒体的船票。现在，他们就是要用自己的经验、资源和品牌，帮助更多陷入转型困境的传统媒体人，一起上船。

“我就是‘二更’的HR。现在我们微信后台每天平均能收到50封简历，他们来自全国各地，包括很多来自海外的求职者。”作为“二更”兼职的HR，丁丰并没有找不到人的担忧，而且招募来的团队非常优秀。“二更”目前有三十多名高管，其中二十几位是来自央视、浙江卫视、湖南卫视、江苏卫视的传统媒体人，硕士及以上学历的占比超过10%，海外留学回来的有十几位。

“到2016年底，团队人数要达到600人，他们会在全国十个分公司，包括北上广深等一线城市经营‘二更’”。600人等于现有团队规模的4倍，为此，丁丰说：“我每天工作18小时”。

丁丰的梦想，从来不是一个自媒体。“‘二更’的愿景是打造中国最大的原创精品新媒体视频平台，具体执行者就是这群优秀的媒体人，而底层的架构则是传媒集团。从某种程度上来说，‘二更’就是要做全中国最大的新媒体传媒集团。”

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5000万怎么花？

布局VR、垂直新媒体、IP开发……

5000万很多吗？对于“二更”要做的事情来说，或许还不够。在采访中，丁丰和李明对融资后的发展规划了几条道路：包括国内外的子公司拓展、垂直行业视频、IP开发以及电商等。

除了在国内的开枝散叶，“二更”也在积极布局海外，目前在台北、东京、硅谷和巴黎都在筹备办事处，其中台北已经开始招人，这在国内的新媒体团队中很少见。之所以选择在成立一年之后就布局国际化，丁丰说，“是因为我希望‘二更’要更加贴近互联网，包括计划在硅谷设置办事处，其实是布局VR/AR。目前，谈到VR/AR，大家谈的主要还是硬件设施，但硬件成熟之后消费者还是要观看内容的呀。‘二更’作为一个内容驱动的平台，那这么重要的趋势是不能缺席的。这可能是三五年之后的事情，但我们现在就要为未来而计划。”

在地域上的布局之外，还有垂直行业的布局。“二更”将开始进军汽车、财经、旅游、体娱等行业视频新媒体。丁丰说，这些领域将会是不同于此前的玩法。“这些领域本身内容就可以产生商业价值，可以直接变现，而且由于“二更”的品牌已经越来越成熟，很多事情可以很方便找到合作伙伴一起来做。”

甚至，丁丰还说将尝试付费内容。“我们未来可能有三十条生产线，比如，其中两条做爆款，两条做收费内容，我一年投入三百万去做，对整个媒体集团来说并不难，失败了没关系，但成功了可以获得很多倍的收获，整个产业链上很多内容都可以做转型。这已经是媒体集团的打法，是自媒体人不能比的。”

对于当下热门概念IP，“二更”也在尝试，这部分主要依托于“二更食堂”。今年一月，“二更食堂”的精选文集《陪你说一世晚安》正式出版，而且已经开始筹备拍电影，“计划是明年情人节上映，现在处于项目筹备阶段，正在做脚本创作和资本对接。”李明告诉新榜，这是“二更”IP开发的一个重要探索。