分享嘉宾

陆芳：今日头条运营高级总监

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新的风口已经到来

作为一个资深北漂，我经常幻想，如果给我一个机会，让时光倒流到十年前，我该做什么？答案很明确：贷款买房。现在北京的房价早已不是人人消费得起。

不管在生活中，还是事业上，总有这样那样因为错过时机的遗憾。而作为一个内容创业者，我们在过去的十年里，又可能错过了哪些机会呢？

答案同样很明确，如果我们在2005年抓住了博客兴盛的机遇期，可能我们就是另一个徐静蕾；如果我们在2010年就专注于打造微博，可能微博女王也不会是姚晨（笑）；如果我们能在2012年左右，就开始耕耘微信公众号，可能早就轻而易举坐拥百万粉丝了。必须承认，这些时代的成功者都有着非凡的眼光，抓住了风口的机会。因为后来者如果错过时机，即使付出十倍的努力，想要获得比较大的成绩也变得困难。

这些时代我们称作为战略机遇期，也就是大家常说的风口。我们认为它有几个特征：增量市场、市场容量大、供给短缺，以及获客成本低。这些都很好理解，巨量而且迅速增长的市场预示着庞大的潜在用户群；供给方面表现为供不应求，促进内容生产兴盛；至于获客成本，大部分内容创作的终极目的是影响力变现，都是为了让优质内容找到适合的价值，当然也只有在获客成本低的情况下，生产者的努力才会有事半功倍的效果。

错过的机会虽然可惜，但是还好，新的机遇已经出现。新的风口已到来，风已经刮起来了。我们看一下风口的特征是怎样在今日头条上得到展示的。

首先，大家看一组数字，目前今日头条有4.8亿的注册用户，4700万的日活，人均使用时长62分钟，日均阅读量是11亿+，日均分享是550万。以日均阅读数为例，两个月前在新榜有关时尚的大会上，这个数字是8亿。大家可以看到，头条用户量和用户黏性的增长是非常快的。

具体到美食领域的阅读情况，在去年5月份的时候，大概是2亿多，到现在已经有5亿多。美食是一个细分垂直的品类，这个增长也是比较可观的，而且总量也很大。

在美食文章资讯方面，有哪些内容是比较受头条用户关注呢？我们可以看到，首先，在头条上技巧类和食谱类内容是非常受欢迎的，有近一半的内容跟我们日常的生活有关，包括鸡蛋的做法，用户读了以后可以直接在家里实际操作，就获得了260万的阅读。

另外，可能跟季节有关，进入5月以后，关于西瓜怎么挑、黄瓜怎么挑，这样的文章非常受欢迎，这些小技巧的东西，确实让读者看完后能够得到有趣实用的信息。最接地气、最实际的内容往往会获得更多受众。

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站在风口能飞多高？

如果进入头条，内容创作者能有哪些机遇？下面给大家分享两个头条号的案例。

这是“每日人物”，他的内容团队里有很多是《新京报》深度报道的成员，文章以调查类报道为主，但进入头条号后第二篇文章阅读量就达48万，最高阅读达到了170万。每日人物今年才入驻头条，他的内容非常受用户欢迎，评论、分享、反馈都非常好。今日头条有一个好处，进入头条以后，只要有好的内容，都站在同一条起跑线上，靠实力说话。

还有一个头条号新鲜人叫做“李天飞”，他的主业是读西游记，内容都和西游记相关，比如说九头鸟，看起来非常偏门但很有意思。4月最高的阅读量大概在113万，现在应该会更高。

当然，我们最近也会听到一些抱怨，新手号转正期太难通过了。今天借助新榜平台跟大家分享一下小窍门，有三条要注意：数量、质量和无违规。数量很好理解，比如坚持发十条以上，这是基础门槛；质量，内容本身是要优质的，我们鼓励有自己看法和观点原创内容。

最好要树立自己的形象、要垂直、专注于某几个小的领域，这样更容易被精准匹配。还有一个客观的质量就是阅读量。另外，在头条发视频的话转正的机率会大大提升，在头条发视频现在正处于红利期，鼓励新手号通过原创视频来表现自己。

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起风了，你还在等什么？

对一个内容创作者来说，入驻头条号并获得大量阅读后，我们还能做什么呢？对头条号来说，又有哪些更多的作用呢？

举一个美食领域的案例，有一个账号叫“叶子的小厨”，订阅人数大概10万，累计阅读量超过了1亿，最高一篇阅读量400多万，这篇文章收入大概4000元。在座也有很多头条号的作者包括一些签约作者，不管是质量，还是用户的认知度、美誉度都是非常好的。头条号平台的分成（不包括对签约作者的保底收入）4月份达到1179万，这是去年头条号大会后，我们给创作者的一个承诺，将来会对这方面还有更多的投入。

帮助创作者的优质内容变现，头条除了很多扶植政策包括千人万元、百群计划等，我们会给优秀头条号作者保底收入。有一些作者在签了千人万元以后，觉得在这块非常有信心，辞职后就专心作为自媒体人了，因为能无后顾之忧的全情投入创作，比如头条号作者“脑洞历史观”。

对内容创业团队，我们的一个扶植政策是孵化器。头条公司有一处专门的创业空间。有些起步期的创业团队可以申请进入头条的孵化器。目前我们收到了600多个申请，有超过30多个团队已经入驻了头条孵化器，包括“知识分子”、“白鲸社区”、新世相、硅谷密探等。

今年3月份我们提出做投资基金，头条号准备了2亿人民币投给内容创作团队，每一家入选团队会有50到100万的金额。目前已经收到很多申请，近期就会公布投资去向名单。如果在座团队希望跟头条的投资基金接洽，欢迎向头条号进行申请。

这次还要向大家汇报一些头条的新举措。我们在内测一个功能叫“号外”，目前是面对原创作者的，方便作者缩短内容和变现的路径，可以让具体的文章获得稳定的推荐量，号外允许运营者针对不同类型、不同范围的人群定制化推荐，意味着平台和媒体能在更大程度上共享用户。

收到邀请的作者，现在已经可以在头条号后台进行申请。目前这个功能还处于试验阶段，一段时间以后，会向更多的作者来开放。相信这个“大招”能切实帮助、鼓励更多的作者把优质内容变现。

还有一个头条问答，是我们正在做的事情。这个针对的是更广义的创作者，或者说有认知盈余的人群。访问今日头条的导航栏，可以添加问答频道。问答频道内已经积累了不少优质而且有趣的内容了，同时流量也很高，有些回答一天的点赞数就超过了3万，对于积累创作者自己的影响力也是非常有帮助的。只要有料，你就是头条4.8亿用户里的专家。

最后还要说到我们的头条号大会，已经进行了济南、郑州和天津，即将进行第四期。各个地方的自媒体、创作者，可以与头条平台的运营者面对面交流讨论，拉近平台和创作者的距离，有新的政策也可以和大家一起分享。而且通过各地自媒体联盟的形式，更紧密的结合在一起。

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