抖音作为通过吸引用户注意力来盈利的产品,商业化主要有三种形式:品牌广告、信息流广告和为电商平台导流。
这就为生态位中的创作者提供了三种赚钱模式:生产优质内容增加自己的流量价值,提高品牌溢价获取收益;通过优化抖音信息流广告的转化效果,获取收益;通过内容引导观众到指定店铺购买商品赚取佣金,获得收益。
那么在抖音商业生态中的玩家,那些角色最赚钱?
IP玩家
内容IP化是积累粉丝的重要方法,也是获得高品牌溢价的手段。IP玩家在每个平台都是最赚钱的角色。抖音出名的IP有会说话的虎哥说车、猴哥说车、摆货小天才、钟婷xo、祝晓含、大能等。他们主要的接单方式是星图。以客户身份申请星图账号,可以直接查看IP报价、广告视频数据、粉丝画像等,比公众号投放方便很多。IP玩家大多来自入驻抖音的MCN机构,类似于洋葱、二咖等。当我们羡慕大IP接单接到手软的时候,其实MCN机构也有自己的焦虑。一方面是因为抖音是以算法推荐为主,粉丝量在这种模式下并没有订阅时代那么重要,高粉丝账号虽然会获得更高的基础权重,但是实际效果是远远小于粉丝量的,相当于新浪微博。而抖音的推荐流量是受官方导向引导的。当官方调整了内容导向时,IP是无法控制的。例如官方推荐汽车内容,流量可能就导向了虎哥说车,但如果推荐舞蹈内容,流量可能就导向钟婷xo。除了常规MCN生产出的IP,还有一类IP是爱DOU榜里的明星,明星本身自带流量入驻抖音,越来越多的明星开通了抖音账号,抖音未来有机会成为明星宣传阵地。
信息流广告玩家
这个生态中主要有两类创业者,一是做广告投放的代理商,他们凭借在微信广告通的投放经验帮助客户做投放优化。二是鲁班电商也就是二类电商,靠头条信息流广告盈利。鲁班电商,可以理解为是信息流里的“硬广”,在短视频左下角或者右下角带有“广告字样”。它位于信息流中,即看即买,类似于电视购物,过时不候。它的成交量主要依赖于页面信息对用户刺激,产生的用户冲动性消费。鲁班页面的流量全部由平台分发,没有自然流量。最早让鲁班电商出圈的是“天价烤虾”,单是一个H5界面,用户直接购买,没办法比价。鲁班采用的是OCPM的推广计价方式,也就是说,是按照成交计价的,成交一单才有一单的广告费,如果不成交,不用付广告费。信息流广告玩家是以第三方的角色出现在生态链中,他们赚取商家提供的佣金,如果信息流广告投放得当,一年可能产生上千万的流水。
电商永远是跟着流量走的,哪里有流量哪里就有电商。抖音作为当前流量的大漩涡,没有像微信那样克制。2018年5月内邀上线了一大批橱窗,随后可以在视频中插入商品直接带货。开启了视频带货的新篇章。如果你听说过淘宝客,了解淘宝客就约等于看到钱了。淘宝客从最早的PC站引流到微淘再辗转到微信社群,虽然过程曲折,但是收益颇高,抖音肯定不会错过。抖音可以说是淘宝客的第四个黄金时期,那么,是哪些人在通过短视频带货赚钱?当然不局限于淘宝店主,这里指所有的网店店主。为什么是“店主”而不是“品牌方”?这里有一个“标品”和“非标品”的逻辑,它是能否在短视频带货大趋势下赚到钱的重要因素。标品是具有统一市场标准的产品,这类产品在市场上往往具有明确的统一规格、型号、或者产品款式,同质化非常严重。用户对这类产品的功能已经比较明确,功能性强的就是标品类目。非标品和标品相反,没有统一的市场标准,也没有统一的型号。非标品的选择性会非常多,比如服饰鞋包、家居日用等。我们需要对产品进行更多的介绍和说明,因为顾客想到购买非标品的宝贝时没有明确的目标,目的性不强。非标品的两个特性:没有统一的规格也就没有统一的价格;需要对不同规格的产品做宣传也就是需要多渠道引流。网店店主通过带货非标品产品进行盈利,行业内顶流收入可观,部分中小店主也有着不错的收入。网店店主们支出的佣金都被谁赚走了呢?大概一半都被短视频带货达人赚走了。带货达人和IP账号截然不同,IP账号是多人维护少量账号;赚钱的带货达人团队是“少量人维护大量账号”,大到多少呢?可能是一桌子也可能是一货架,甚至一层楼或者一层仓库。种草团队账号“苏苏大测评”以测评美食、开箱为主,通过新奇、有趣、实用的测评点吸引用户关注。“苏苏大测评”的粉丝总数目前接近500万,测评领域接触面较多,种草商品种类也复杂多样,也为她们带来更多的收益。类似于“苏苏大测评”的种草账号还有很多。种草是离钱最近的生意,每一个套路都是几十万上百万的营收。所以在这个圈子里,你只能看到两种玩法,一种是勉强能跟上喝点汤的,一种是汤碗都看不到的。达人是以优质内容来获取流量带货的。毋庸置疑的是,任何时候优质的内容总是有价值的。达人的结算模式不是佣金,而是以曝光量作为考核标准。一般来说,带剧情或故事性的种草更受广告主喜欢,也更受抖音喜欢,毕竟带货不是抖音的核心思想,只有优质的内容才能留住用户,只有把用户留住了,后续才能实现更好的商业化。相比于使用微信公众号写内容涨粉然后导入私域流量池来说,抖音引流就容易多了,优质内容可以被算法加权曝光后快速获取到流量。引流玩家通过抖音等平台将流量转化为私域流量,进而实行下一步的变现。其中比较有名的案例是蜗牛保险,通过抖音用户引流至公众号的方式,最后凭借一门课完成获客200万。这里所说的内容生产者不是创作者,而是以生产别人创作的内容为营收的团队。创作者只需要提供脚本和创意,生产团队就能流水化实现。抖音生态目前已形成了高度生产线操作,你只需要给他们一个几百字的剧本,他们就能分分钟组织演员拍摄。内容生产者有专业的内容生产团队,拿钱办事,你只需要提供给他们钱和剧本,短期内就可以产出视频作品。多数行业里都存在教书先生的角色,抖音生态里会更明显一点。究其原因就是因为抖音里的流量获取太“赌”了,并且赢的概率还挺大。以至于后来衍生出很多种模式,这里可以大概梳理一下:干赚系列:很简单,包装一套课程加上最常规的分销模式,这类课程很容易积累大量用户。兼职系列:包装一套课程,只需要9块钱,全程讲干货讲实操不吹牛。但学成以后的账号归属讲师,购买者需要按照指令完成一系列带货任务。这样就跟上面的种草团队形成闭环了。除了供应账号,团队还可以拿培训的账号测品、测玩法。不同的玩家角色有不同的变现方式,其中难免会有些专业性比较强的玩家角色。不过也有一些门槛低的玩法,容易上手,以投入产出比来看,那些简单的玩法也是一个不错的选择。
本文系作者:
蛋解创业
授权发表,鸟哥笔记平台仅提供信息存储空间服务。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》
如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击
反馈举报
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)