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微商之王梵蜜琳赞助国民级综艺,是想收割一线城市贵妇吗?
2020-08-13 18:39:09


“无惧年龄就要赢,姐姐都涂梵蜜琳。”


随着《乘风破浪的姐姐》引爆全网,冠名该节目的品牌梵蜜琳也火了。作为《浪姐》的独家冠名商,梵蜜琳都赶上了节目中嘉宾的出场频率。


节目中一个细节引起我的注意,“口是心非”的依依子,在节目中一边夸梵蜜琳养肤,一边却只用面霜去涂手,不敢上脸。这嫌弃式的代言,引来了不少网友的嘲讽。



这是为啥呢?


贵妇梵蜜琳只不过是微商品牌


于是我去扒了一下梵蜜琳,惊奇地发现原来它是一家微商品牌。


据其官网介绍,梵蜜琳创立于2015年5月,主营高端护肤彩妆产品。


可是,天眼查数据显示今年1月14日,梵蜜琳的经营项目申报才新增了“化妆品制造”、“化妆品零售”。 


在此之前,公司与化妆品相关的经营项目只有“化妆品及卫生用品批发。


也就是说,梵蜜琳根本不是宣传中所说的“姐姐说好才是好,梵蜜琳就是出色”的高端贵妇品牌,而是代加工货。


我专门去关注了梵蜜琳公众号,一关注就弹出下面这几条消息。



满满的微商感。


差点让我怀疑对贵妇认知是错误的。


确认无疑,梵蜜琳是微商品牌。


官方客服也直言不讳地承认,我们就是一家微商。



而且,梵蜜琳的价格还贼贵。40g的神仙贵妇膏价格1200元,150ml的神仙贵妇爽肤水价格为520元,40ml的神仙精华液价格为920元。


更让人惊叹的是,现在的微商品牌真不是藏着掖着,反而经常出现在热播电视、综艺里。


梵蜜琳除了《浪姐》,还赞助、冠名过《声临其境》、《歌手》、《向往的生活4》、《新白娘子传奇》等综艺或是热播电视剧。并邀请黄圣依、张馨予、伊能静分别担任代言人和首席体验官。



上一个我们熟知的品牌叫麦吉丽。2018年,麦吉丽冠名了电视剧《扶摇》,随后又赞助了另一部热播剧《延禧攻略》。还投了 《三个院子》、《奔跑吧,兄弟》和《中国新歌声》,把中国一半女性都给覆盖了。


同样套路,一叶子、姬存希、思埠等品牌也做过。


微商上综艺,是准备要洗白吗?


微商上综艺,如此高调的操作,给人感觉他们想洗白白,变成一款高端品牌,顺便拿下一线城市的中产阶级。


这样的猜想合情合理,毕竟一线城市的消费水平摆在那里,什么高品牌溢价的东西都能卖,利润满满。打入她们相当于挖到金矿。


微商真的这样想吗?


是与不是,我们以最终结果“销量”来衡量。


我在天猫搜了一下,梵蜜琳的销量并不好。


销量最高的这一款月销不到3000笔,而其它款销量都在500以内。



有媒体报道称,这次梵蜜琳独家冠名《浪姐》只花了4000万。据说最初《浪姐》项目评级只是B级,所以才让梵蜜琳捡了个便宜。


所以月销不到3000单,根本回不了本。


效果这么差,梵蜜琳为啥还要执着于综艺冠名呢?


因为他们做广告根本不是给C端消费者看的,而是为了创造素材。梵蜜琳的创始人蔡彬弟说了,冠名《浪姐》只是为了“买素材、放烟花”,方便梵蜜琳的代理发朋友圈,做宣传。


不仅如此,梵蜜琳还发动用户转发朋友圈。只要你关注了公众号,就会不断收到只要你发朋友圈,就能领取礼包的信息。


微商用“明星都在用”等素材持续塑造品牌,三五年积累下来就会给人造成一个印象——这个品牌很厉害,好多明星都在用。


然后呢?


然后他们并不是要在朋友圈卖货,而是为了吸引人加盟做代理。


微商的商业模式,我老早就讲了,不是靠卖货赚钱,而是靠下线囤货。


以前为了招下线,他们都是晒别墅、亮豪车,打造“财务自由”、“美好生活”的人设。


韭菜被割过几波,段位也会提升,需要更高级的套路,于是就有了“拉明星,画大饼”的新玩法。


拉明星为了树立高端人设,为高价背书,并形成知名度。


画大饼则是告诉你,产品非常火爆,只要加入就能赚钱。



梵蜜琳的经销商代理的门槛主要分为金牌,至尊,一级和总监四级,总代一级暂未对外开放。其中,金牌为最低一级,首批货款要求2万,进货价格为5.5折。


代理级别越高,进货折扣越低,你发展的下线抽成也更高。


可别小看打5.5折,品牌方赚到爆。因为化妆品的成本本来就低,再加上梵蜜琳卖得又贵。即使品牌方以1折的价格把货给你,他也有得赚。


当你把货囤下后,他们会告诉你,发展下线抽成,比你去零售赚得更多。


你一听也有道理,发展一个人至少进货2万,你的抽成也有几千,而卖出一件产品只能赚三四百。


而且不需要你去说服他,你只需要把人找过来开会,总部有专业的讲师,一顿操作下来,保证让他眼里放光,踊跃交钱。


绝大部分微商品牌80%的货得由代理内部消化,能卖给终端消费者的最多20%。


所以,拆开这件事来看,微商的本质仍然没有变。在三四线城市,有着一批又一批想致富的年轻人,收割他们都能赚得盆满钵满,没必要切入一线城市。



微商要卖得好,只有把自己包装成热门、高端产品,趁综艺和明星的热度是一条捷径。另一边的综艺,在传统品牌赞助意愿逐渐下降时,面对盈利压力,选择微商也是必然,因为微商给的钱太多了。


以至于没有一个女星能逃脱微商广告,就像没有一个男星能逃脱游戏广告一样。如果没接到,那说明你家爱豆还不够火。

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微商之王梵蜜琳赞助国民级综艺,是想收割一线城市贵妇吗?吗?
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