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2020年最热的风口,无疑就是直播!
直播可以提升商家与用户的亲密度,轻松撬动流量,提升品牌曝光,而直播带货也在不断刷新着令人惊艳的成交数字。
人人都知道直播好,那么怎样才能打造出高质量的引流直播课堂呢?
尤其对于一些刚接触直播,或者刚开通线上知识店铺的教育企业,要怎样设置直播,才能最快通过直播内容撬动流量,让自己的“私域流量”发挥最大效力呢?
以下3个步骤,从直播前、中、尾声不同阶段来帮助商家理清思路,快速上手引流直播。
既然目的是引流,那么直播标题一定要足够抓人眼球,才能第一时间吸引用户注意力,并且最大化地吸引用户参与、进一步了解。
直播的主题可以结合店铺特质及热点来选定,而标题则可以借鉴以下“取名公式”来打造。
大众对数字的敏感度和捕捉度比文字更加强烈,尤其阿拉伯数字比大写数字更有辨识度,曾有网站对标题进行过大数据分析,发现有具体数字的标题,点击率明显更高。
可以将里面震撼人心的数字提炼出来,放置在标题中,这样能够更好地吸引到用户。
数字表达更具体形象,容易激发用户的兴趣。比如,职业教育机构,可以用这种直播标题:
为什么你下班总是比别人晚?这个小技巧99%的职场新人都不知道!
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比如,家庭教育类的培训机构,直播标题可以是:
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比如,健身减脂类机构,直播标题可以是:
为什么你总是瘦不下来?刘涛、沈月塑形私教带你破解减脂塑形密码
为什么不吃晚饭还不瘦?听听十年专业营养师怎么说
在碎片化时代,用户更加珍惜自己的时间,如果直播标题可以让用户感受到“对我有用”,则会大大提高直播到场率,因此标题中体现价值很重要。
比如职业教育类直播可以起这类标题:
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或健康类的直播,可以试试:
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在直播前老师需要设计好课程介绍、直播间活动、互动环节等。而直播过程中的活动和互动很重要,老师可以参考以下环节来设计:
1)开场预热,公布直播间规则:例如教育SAAS服务商创客匠人搭建的公众号、小程序直播课堂,可以弹出幸运大转盘,商家可以设定直播间满50人发优惠券,满100/200/300/400人使用幸运大转盘抽奖(抽红包、实体书、线下课名额等),满500人限时秒杀课程及平台会员等。
2)互动送券 :由老师根据课程内容提出问题,抢答答出的用户获赠优惠券、电子书等。
3)直播带货:售卖直播相关课程、平台VIP会员等,享受直播间专属优惠价。
在直播的结尾,可以结合内容设置引流。比如:在直播的最后15分钟,用一页PPT回顾重点,重申课程价值。随后引导用户进入社群,进行更深入的交流,以及获得直播相关资料、下期直播预告、课程优惠等资讯。
1)由于直播的目的是引流,一般来说可以打造成纯公益的知识分享形式,最大化扩大影响力。
2)内容上,可以尽量选择一些能落地的知识干货,课程讲得好,自然能吸引更多人关注。
3)商家可以邀请一些业内具影响力的专家主讲或连线,以权威性吸引用户,塑造良好的品牌印象。
4)在直播过程中配置主持人,可以在老师授课时解读知识点、带动用户情绪和话题互动。
一场成功的引流直播并不难,只需要把握直播前-中-后每一个环节,围绕引流的目标做设计,将机构的亮点展示出来,给潜在用户带来价值感,就可以借助今年最火热的直播给品牌带曝光带流量带销量啦!
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3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
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4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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