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职业教育行业发展近70年,受到国家相关政策的不断激励,其市场规模也在不断扩大。受益于互联网技术发展,在线职业教育行业逐渐步入成熟阶段。
报告速览
■ 市场驱动和利好政策推动在线职业教育行业快速发展,课程内容生态繁荣
■ 无货源电商、跨境电商与短视频变现等课程的曝光量级相对其他课程更大
■ 公众号是在线职业教育进行社媒私域营销时的必选渠道
■ 在课程的生命历程中相关政策与市场环境变化至关重要
■ 投放内容形式分为一稿通投、达人定制,引流形式主要是引导留资、引至私域
以下是报告精选内容。
二、营销市场概况
在线职业教育课程种类繁多,其中无货源电商、跨境电商与短视频变现等课程的曝光量级相对其他课程更大。我们发现:
这些课程强调“低门槛、低风险、低投入”,提供给大众更普适的变现路径,受众更广;
这些课程入局的公司较其他课程更多,竞争激烈。
公众号是在线职业教育课程进行社媒私域营销时必选的渠道。相较抖音与小红书,微信私域运营转化效率高,更易沉淀。例如满足变现增收需求的副业课程,营销策略更多集中在公众号平台。
在观测的数据范围内(2020年-2022年),心理咨询师课程持续投放,是投放周期最长的在线职业教育课程。
百舸争流,奋楫者先。新课推向市场需要把握趋势,也是一个试错调整的过程。在线职业教育有近百种不同的课程,大多经历市场调研、投放、调整投放的历程。新出现的趋势可能孕育着下一个热门课程,紧跟趋势研发课程,快速调整试错才有可能吃到红利。
在线职业课程在微信公众号、抖音、小红书三个平台投放的内容,投放形式分为一稿通投、达人定制两种:
一稿通投:品牌方/广告主批量投放指定类型的公众号
达人定制:达人及其团队根据要求结合自身调性产出专属的原创图文或视频
微信公众号定制营销内容常出现“赚钱故事” 、“资深讲师” 、“学员反馈” ;抖音达人定制视频中多有人物出镜讲解;小红书定制图文笔记多为干货整理。
课程提供方引流的形式主要是引导留资、引至私域,不同平台的引流方式相差不大。
四、案例展示
在线职业教育课程内容丰富,本报告选取比较有代表性的常青投放课程“心理咨询师” 以及新兴在线职业教育课程 “跨境电商” 、“海外短视频”作为典型案例分享,并用“家庭教育指导师课程” 发展案例展示行业和政策走向的密切相关性。
案例内容均来自于对业内人士的深度访谈总结,信息已脱敏处理,仅供参考。
总结与建议
▌挑战与优势
随着互联网技术的发展及广泛应用,职业教育培训发展已经驶入了新的阶段。当前职业教育拥有庞大的市场需求以及国家利好政策支持,在线课程类型不断丰富,跨境电商课程等契合“互联网风口”的培训课程应运而生。在线职业教育内容的线上化和直播互动模式,可以更有效的节约用户的时间成本,线上数字化教学或成职业教育行业趋势。
良好的发展前景迎来了资本的大量涌入,同类型职业教育培训公司数量激增、营销获客成本提高、产品同质化凸显等问题使职教行业的竞争日益激烈,部分公司出现盈利状况不佳的情况。部分在线职业教育培训公司的课程也存在夸大宣传、课程质量不佳等行业乱象,引发社会热议和监管趋紧。
▌营销策略建议
线上多渠道投放引流、精细化的私域运营、多样化的优质课程建设或有利于在线职业教育公司的持续发展。
在激烈的市场竞争环境下,在线职业教育公司如何根据社会需求进行课程设计,实行差异化战略,并加强自身品牌建设、优化课程质量、完善私域运营,用以保障公司的可持续发展,才是真正的挑战。
新榜有赚将持续观测新媒体社媒营销以及私域运营的动态及发展,敬请关注。
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5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
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1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
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3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
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