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案例拆解 | 运营研究社:0元领书活动
2020-10-15 12:11:59

一、案例名称

运营研究社:0元领书活动

二、案例背景

企业微信是腾讯微信团队打造的企业通讯与办公工具,具有与微信一致的沟通体验,丰富的OA应用,和连接微信生态的能力,可帮助企业连接内部、连接生态伙伴、连接消费者。目前企业微信已覆盖零售、教育、金融、制造业、互联网、医疗等50多个行业,正持续向各行各业输出智慧解决方案。

企业微信自从3.0版本大升级后,在疫情期间,西贝、苏宁易购等各行业的企业,都通过企业微信和顾客保持联系,线上营收增长迅速。薇娅、李佳琦等电商直播名人开始将粉丝导流到企业微信中,发布与直播带货相关的信息。

企业微信成为越来越多企业构建私域流量的平台。

2020年9月22日运营研究社推送“0元领取企业微信实操教程活动”。

三、用户路径及活动流程

WechatIMG229.png

活动以0元领取奖品作为诱饵,吸引用户关注公众号,并转发海报以获取活动奖品。

老用户在公众号后台回复“企业微信”参与活动,新用户通过扫描好友分享的裂变海报参与活动,关注公众号,获取活动信息及裂变海报进行下一次的裂变传播。

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获取奖品需要12位新用户扫码助力,老用户助力无效。在号内设置回复“分享”可获得分享文案,帮助用户更加简洁明确且有效的在朋友圈和社群内进行分享传播,获取助力。

WechatIMG232.png

好友助力成功,在公众号内可收到助力提醒,方便用户了解目前活动进展情况。参与活动的用户可以查看自己邀请的好友情况、好友的邀请情况,以及整个活动中的人气排行情况。

WechatIMG233.png

四、活动优点分析

1、 海报设计

海报清晰明确的传达给用户可以获得的价值信息。

WechatIMG234.png

设计上以蓝色为主色,简洁大方,排版清晰,蓝色也与对应用户群体风格较符合。奖品作为主体信息突出,知名企业品牌LOGO在右下角清晰展现,让用户感受到奖品可带来的价值,二维码处排版简单,用户扫码方便。

文案上,主标题“0元领取”是最突出且有价值的吸引点,在第一时间吸引用户的注意力;副标题“更系统、更实用的企业微信实操教程”表明可获得的奖品,次级三行文字暗示可获得的奖品的价值,最下面以名人推荐做书背,具有权威性,让用户感受到产品可获得的价值。

2、推广渠道

公众号9月22日在第三条推送了该活动信息,文章标题点明活动信息与活动奖品,“最后800份”,让用户感受到参与活动的紧迫性,可提高文章的点击率。

WechatIMG235.png

9月24日在第三条再次推送活动信息,文章标题突出用户痛点——使用企业微信的方法,让参与用户更加具有针对性。

WechatIMG236.png

9月26日在头条第三次推送活动信息,标题“15000人”,突出了活动的火爆程度,提高活动真实性,让用户主动参与活动。

WechatIMG237.png

总体来说,在好内多次推送活动信息内容不仅降低了成本,也提高了活动的曝光率。

五、活动缺点分析

1、需要12人助力,助力人数太多,用户参与的积极性会下降。

2、如果是老用户助力,无法收到信息提醒,参与者无法知道该好友是否助力成功,需要点进活动排行榜才能知道谁助力成功。

3、每次推文的内容一样,会让读者产生厌烦心理。

六、活动可复用点

1、越来越多企业开始使用企业微信,跟随热点,可以最大化的吸引用户参与活动。

2、书籍与关注公众号的用户有强烈的相关性,对用户有一定的吸引力,老用户乐意分享传播,提高用户参与度的同时,也强化了活动的传播力度,通过老带新提高用户关注数。

3、免费送活动,海报设计是关键点,活动信息与主题要突出,背景色选择很重要。

4、人气排行利用用户攀比及虚荣心心理,促进用户的持续裂变。

-END-

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叮当坤
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叮当坤
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    1)反对宪法所确定的基本原则;
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4. 色情低俗信息,主要表现为:
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    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
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    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
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    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


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