1分36秒破百亿，12分49秒破500亿，14时21分27秒破2000亿，最终24小时销售额定格2684亿，这是淘宝今年双十一的战绩。

正当我感慨中国消费市场潜力巨大的时候，又看到了京东晒出的成绩单：11月1日-11日销售额2044亿。

再看朋友圈里晒单的人们，我不由感慨：“果然大家都是装穷，只有我是真穷……”

虽然电商三巨头里的两位都用数据证明了自己的实力，但之前因“百亿补贴”被顶上热门话题的拼多多却一直保持着沉默，让人好奇他们究竟打出了怎样的成绩。

鸟哥笔记朋友圈截图

但过了许久，只等到拼多多发的一则声明：

简单总结一下拼多多的意思就是：

“我们更关心用户体验，所以忙着发补贴、进出货。别说实时数据大屏了，我们忙到连横幅、花篮都没空准备。”

再总结的简单一点：“我们是心系用户，没空关心自己”

从这种口气中不难发现，拼多多对其他两巨头隐藏的“挑衅”之情。作为从没用过拼多多的人，我不禁好奇，走下沉市场路线的拼多多，凭什么有底气来挑战行业龙头？

但是查到的结果，让我吃了一惊！

一、市值追京，“刘”年不利

作为淘宝、京东电商战场上的幸存者，拼多多凭借收拢被2巨头抛弃的“底层商家”迅速发家，短短几年间声势直逼前列。

这是11月12日查到的市值对比，可以看到在大幅波动情况下，拼多多的市值依然紧咬京东。

甚至在11月5日的时候，拼多多的市值首次突破500亿，超过京东成为仅次于阿里、腾讯和美团中国第四大互联网公司。

出于对拼多多股价能持续走高的好奇，我去查了下拼多多今年的核心数据。

图来源：QuestMobile2019移动互联网全景生态报告

据QuestMobile2019数据显示，在移动购物领域，拼多多的全景流量用户规模已经达到了42958万，远超京东的31384万。

在全景生态的渠道流向上，拼多多不仅在同渠道（百度）上以15.4%的比例压制了京东（11.3%），更是从同类型的淘宝手里，抢下了14.2%的流量。

据极光数据估计，拼多多app的流量价值，更是突破200亿，在逐步逼近淘宝（394.3亿）。

从10月日活看，淘宝处于绝对优势，而拼多多以1.23亿超过了京东的0.44亿。

在备受关注的下沉市场，手机淘宝日均DAU为1.55亿，拼多多日均DAU则为7141万，京东为2116万。

毫无疑问，淘宝处于绝对领先地位，拼多多正在持续发力，而京东却略显疲态。

不得不说，就明面上的实力而言，拼多多通过这些年对下沉市场的聚合，已经具备和京东硬刚的资本了，唯一让人有顾虑的，就是拼多多固有的“烂品质”、“low产品”印象。

二、“百亿补贴”是为了啥？

改变品牌印象是企业最难操作的，尤其是low、品质低劣这种核弹级别的负面标签。

但拼多多从6月18日开始推的“百亿补贴”，缓解了这一现象。

入局电商大战后，拼多多简单粗暴、直接甩出“百亿补贴”，在对标全网低价的基础上再降价让利！同时，还加大了对手机、家电、数码、美妆等领域的补贴力度，为近200个品牌的20000余种产品提供无上限的消费补贴。

本来很多人都对这个行为嗤之以鼻，毕竟拼多多假货横行，没什么品质信任度。但是这种情况在拼多多引入大量品牌，尤其是以全网最低价拿到正品iPhone后改变了，因为很多人心动了。

这里要说一下，早些年拼多多不引进大品牌有2个原因：

1、 品牌方合作对象相对固定；

2、 没有大量品牌消费的用户基础。

而农产品的大量供给，打开了拼多多进军一二线城市的门。因为大多数下沉市场的用户，都是中老年人，而他们的子女往往在一、二线城市。

在父母潜移默化的影响下，或偶然的尝试下，拼多多逐渐拥有了一二线城市的用户基础。而在这次巨大的补贴之下，品牌也有了可以选择的条件基础。

毫无疑问，用农村包围城市的思路，先获得增量用户，再发展品牌的拼多多，已经成功了一大半，至少从商业成就上来看是成功的。

而拼多多这次简单粗暴的打法确实为其圈粉不少，因为它把购物狂欢节带回了本质：降低消费门槛！

虽然拼多多至今仍被很多人吐槽，但是不得不说，通过大量品牌入驻，已经降低了用户的防备心。再通过双十一前找很多头部公号来发软广，成功建立了部分信任度，开始把口碑稍稍提了起来。

那些一开始不用拼多多的用户，开始接受了它。

截图来自部分软广文章留言

相信靠着这些个人IP属性明显、背书能力强、粉丝忠诚度高的大v，拼多多的用户量应该有爆发式增长。

因为相比之前假货、山寨泛滥的情况，现在的拼多多看着的确稍微靠谱了一点。

而在玩法简单，补贴强的影响下，稳定用户应该也会增加不少。所以这次“百亿补贴”，带来的正向效果还是很明显的。

•  拼多多的“坑爹”操作

虽说拼多多这次套路少，算是把电商节带回了“降低消费门槛”的本质，但套路还是存在的，并且深谙人性弱点，把近期增量获得的新增用户好好的“坑”了一把。

手法就是最近和“天猫盖楼”齐名的活动：“拼！多！多！红！包！”

拼多多前阵子上线的“双11提现活动”，对人类贪欲把握之精准，各种心理学定律运用之娴熟，简直让人叹为观止。

对90%的人来说，只要你点开微信群聊里那些招人烦的拼多多链接，你基本就跌入永久发链接的深渊了……

因为你起步就能获得拼多多发给你的一个大红包（60~80元不等）。

而最诱惑人的就是底部那行小字：累积到100元就能提现到微信零钱。

这一句话的设计看似简单，其实利用到人性的3个弱点：

1、 损失规避：放弃“已拥有”的才是最痛苦的，因为失去的痛苦远远大于得到的快感。（毕竟最少也60多块！）

2、 洞察误导（我自己造的）：故意写一行貌似想让你忽略的话，当你发现的时候，就会下意识觉得是自己洞察到了它的弱点（平台害怕你发现的地方），从而信任自己的判断；

3、 提高放弃成本：当你把连接分享到群里，你会发现朋友们每次点击带来的增益会越来越少，最后每次增长变为0.01。

没错，就是1分钱。这时候你已经拿到的红包，往往都已经是99.5元了。在这件事情上已经投入了这么多时间、精力、人情，能舍得放弃吗？

但是想提现，就意味着，你最少还需要50个朋友帮你点链接。所以拼多多这次的“坑爹”恶名，就是这么来的。

•  拼多多式“成功”

其实除了上面提到的事情，拼多多在这次双十一里还是有不少成果的，比如：

1、8分钟卖掉3000辆车

说实话，我看到这个信息的第一反应是：拼多多疯了吧？卖车？还3000辆？？？

拼多多领域一贯卖啥都“不靠谱”，虽然今年补贴力度大，但是竟然连车都有人敢买？

然而现实告诉我，我果然还是太年轻了……

一夜3100辆，这可比线下4s店的销冠厉害多了。

据统计，拼多多领域自从上线汽车贩卖交易，平衡每小时卖出135台汽车，相当于一家4S店一个月的销量结果！

思前想后，我猜大概是因为用户觉得：“反正不太懂车，与其和销售人员斗智斗勇，不如线上买更省心。”

总之，拼多多虽然不是第一个线上卖车的，却是“一卖即火”的现象级案例，目前公众关注度极高。

2、10天卖掉40万台iPhone手机

车卖的再好，也有很多人没概念。但是说到iPhone，那可谓是家喻户晓了。尤其是在下沉市场，人们哪怕饿一点，都得买个iPhone才够面子。

11月1日到11日，这10天40万台的销量一公布，就炸了锅。虽然比总体销量没赢，但是用户愿意在拼多多平台买iPhone这个事儿，已经是里程碑了，更何况还是40万台！

拼多多言语里的自豪劲儿仿佛在说：“已经有40万用户认可拼多多平台，是可以进入高端市场的！”

三、拼多多扶贫

一家企业生意做大时，往往都会选择做一些公益项目来回报社会。但是我没想到，拼多多居然现在就开始做公益了？？

朱有勇院士

11月11日，在云南澜沧拉祜族自治县竹塘乡云山村，由中国工程院主导的澜沧科技扶贫班，迎来了首批身着迷彩军训服的电商学员。

这些来自全县20个乡镇、年龄从20-50岁不等的60名首批学员，将在未来半年参加三次集中授课，从零学习如何开店、如何提高店铺运营效率等电商知识，并将在拼多多开设属于自己的网络店铺。

此次拼多多与中国工程院合作开展“电商班”，正是配合国家发展需求，从销售端助力农业脱贫，帮助当地建立从生产到销售的完整扶贫闭环。

据了解，拼多多是基于农产品拼团起家，2018年就销售了653亿元农产品，占据全年销售总额的10%以上。2019年拼多多平台农副产品销售额更是预计突破1200亿元，有希望成为中国最大的农产品上行的平台之一。

由此可见，拼多多不仅正在从负面词汇中脱身，也在积极打造正面形象，并且努力抢占更深度的下沉市场。

四、结语

关于拼多多的说法、议论简直太多了。

但我一直记得拼多多的创始人黄峥说的一句话：“我们的核心不是便宜，而是满足用户心里占便宜的感觉。”

黄峥

这句话道尽了拼多多成功的核心因素，因为拼多多的一切行为活动都是围绕这个核心目标展开的。

总之在我看来，拼多多算是成功了。但这种降价操作虽然能刺激到对复杂促销活动感到疲惫的消费者们，却不太容易让大家遗忘它的“恶劣事迹”。想让大家安心买买买，还需要时间。

最后，关于拼多多是消费升级还是降级的讨论，我也说不好。但是用黄峥自己的话来回答，拼多多是消费升级的，因为在他看来：

“消费升级不是让一二线城市的人去过巴黎人的生活，而是能让三四五六线城市的人有厨房纸用、有好水果吃。”

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