APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
案例拆解 | 麦芽口腔小程序打卡,享半价优惠
2020-10-13 11:59:54

一、案例名称

麦芽口腔:打卡21天,享受半价补牙

二、案例行业

口腔健康行业

三、案例目标

1、宣传麦芽口腔“3M固化树脂补牙半价”及其他麦芽口腔看牙福利活动;

2、为麦芽口腔公众号吸粉;为麦芽口腔小程序使用用户拉新

3、增加线下麦芽口腔店面实际到店客人

4、利用每日打卡,增添客户与麦芽口腔品牌粘性

四、推广方法

公众号文章推广、工作人员朋友圈、老客户社群、微博9月份头条、公交车广告、办公楼电梯广告、日常美团推广视频

五、用户路径

Ghfq62uO8w7obLbM__thumbnail-2.png

UHN3Q6mrpheJF3l3__thumbnail.png

活动并没有很复杂,很直接的流程,分销层面也不是特别明显。麦芽口腔一直以来注重的是口腔知识分享视频、种植手术技术分享、日常朋友圈分享医院手术动态。

整体下来,麦芽活动更是为“打卡”这一热点,增加老客户和新客户的粘性。

TJlOTxhBu10PDSsa__thumbnail.png

公众号分享信息也只是一篇,微博置顶了21天,主要在微博、朋友圈、客户社群上宣传

主要通过多种亲民活动挽回麦芽口腔的口碑。

从数据上来看,(9月1日~10月7日)主打的双节前口腔检查87个,洁牙是13个。麦芽口腔销售策略是长期跟进销售,通过基础服务,达到长期口腔服务(如洁牙→美白牙齿→矫正牙齿→家里人口腔护理)

HpzvdTnDkCx4oaNC__thumbnail.png

D3ZwbHw7z5tuGrw8__thumbnail.png

从销量上看,麦芽口腔做的有点差强人意。从麦芽口腔的亲民度得到很大的提升,本次活动很有吸引性,与其他口腔行业活动有所不同,动用了很多资源,细节和亮点很多。接下来我会尝试做一下拆解。

六、活动亮点

1、海报

GOsRNMjXBbd3dlWt__thumbnail.png

①设计

海报采用了医疗行业经典配色,让人有一种安心又放心的感觉。牙齿、牙医、病例的组合,特别巧妙。

②文案

(1)放大的主题字体,非常醒目。“打卡”是目前非常新颖又实在的主题,让人们非常想一探究竟。

(2)主题下方文字,突出活动主要价值,迎合了目前蛀牙这个世纪难题。

(3)“项目、原价、打卡天数”的对应,更加有欲望去打卡,强调了打卡的价值。

(4)“参与方式、兑换规则、服务机构”进一步了解活动详情。让人们一目了然。增加目标用户行动力

③参加方式

扫描下方二维码,进入打卡界面

2、小程序打卡界面

K4dSBOHtxYArqk6R__thumbnail.png

ul840J9c1WcJ7Gh2__thumbnail.png

aOQkRl4vY9pLELg8__thumbnail.png

①整体页面成日历形状

给人一种定时打卡的印象。特别容易成为一种生活依赖性

②下方的签到提示图

每天签到获得的奖励都在下方提醒

3、活动流程

整体活动流程较大程度击中了目标用户的需求方面

VLWjTI1SSmR9b8vD__thumbnail.png

首先注意:

①魔性地铁传播

几乎每个站点都可以听到麦芽口腔的魔性传播口号

“麦芽口腔提醒您。。。”得到很多目标用户的注意,也拉新很多新客户的纳入麦芽口腔中

②公交车广告

不断在店面附近的公交车上做广告,定期活动宣传。保证活动宣传的活性

缺乏感:

①麦芽口腔不断在平台科普口腔知识

增加目标用户的内心需求——想要一口健康好牙。麦芽口腔不断在公众号、朋友圈文案、微博科普视频进行推广口腔的重要性,使得目标用户根据自身现状与理想之间的差距日益增大

②现实看牙昂贵

看牙的成本并不低,想要实现看牙自由有一定难度

目标方案:

打卡可享受看牙实际优惠

实际可得的大力度看牙方案,可填补看牙的成本落差

购买能力:

KXjUMnxO30ZDxlu9__thumbnail.png

①大力度的折扣,是人们有能力购买看牙项目

②打卡的方式更是一种习惯性,增强人们对他的熟悉度和依赖性

七、待优化的点&解决方案

此次活动在老客户中算是成功,但也有几处个人觉得可以优化的地方:

1、产品价值不够有吸引力

补牙折扣和代金券已是口腔门诊常用方式。实际套餐才是最需要的,很多牙齿类问题需要多项治疗牙齿项目。尽可能提升用户体验感才是硬道理。

个人觉得在有限的优惠项目中尽可能的组合再一起,多项供客户选择。

2、活动预告太单一

仅仅是微信公众号一篇和微博置顶是不够的。这只能够吸引到老客户,新客户的拉新很困难。

麦芽口腔应该增加多项渠道进行宣传,例如在日常科普中加入宣传、在其他公众号宣传时,加入活动宣传、在百度搜索中增加话题感热点文章,使得关注口腔健康的新用户及时发现。

3、忽视分销流程

分销模式有多种方式,主要是点赞和拉新有奖励。麦芽口腔这次活动几乎忽视这种裂变式的功能。导致活动销售效果不佳。

增加分销方式,“戳我转发”这样的分销方式排版放大一些。更醒目才能引人注意。同时简化流程,使得分销方法一步到位,简单易行。

fos6lZRgyAX3Kueu__thumbnail.png

八、个人总结

总的来说,麦芽口腔这次活动更像是试水,让今后的活动得以更明确的方向进行。但是贴近目标用户的角度来说,是成功的。不管是老客户还是新客户,对麦芽口腔都是一次新的互相了解的方式。增加客户对麦芽口腔的依赖性。

“打卡”活动的形式可以做成日常基础的活动,通过不断地变形,增加其趣味性,提升麦芽口腔与客户之间的互动性,提升客户对麦芽口腔的信赖度。

通过麦芽口腔日常对口腔健康的科普,增加目标用户对口腔健康的认同感,提升客户的看牙的迫切心理(欲望),通过高热度的活动,增加其购买看牙项目的转化率。

-END-

关键词
投稿
君知佼
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
君知佼
君知佼
发表文章1
知识付费超级粉丝、热爱写走心好文、分享文案写作、新媒体运营观点
确认要消耗 0羽毛购买
案例拆解 | 麦芽口腔小程序打卡,享半价优惠吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接