很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
斑马AI课作为在线教育巨头猿辅导旗下的启蒙产品，通过前沿的教育理念与AI互动式教学模式收割无数忠实用户，从2017年斑马英语到2019年拓展出斑马思维与斑马语文，去年斑马营收10亿+，占据猿辅导产品阵列重要盈利渠道。
作为启蒙教育领域的标志性产品，斑马是如何通过引流获客来火速变现盈利，本篇文章将以国庆拉新活动来进行拆解分析。
https://conan.yuanfudao.com/h5/conan-web-page/nationalLesson.html?web_keyfrom=mkt-gzh-0924#/
英语·思维·语文国庆特辑课
拉新裂变+APP下载
斑马AI课（原斑马英语ZebraEnglish）是专为2-8岁孩子提供多学科在线学习的智能教育平台，由猿辅导在线教育出品。现拥有英语、数学思维、语文等多个学科的AI课程产品。
启蒙教育阶段用户为双重用户，家长付费+孩子学习，两个年龄段的用户存在，既要孩子学到东西，又让父母舒服（复购）。
用户画像
数据来源：百度观星盘
以上数据得出，女性占比远远高于男性，且年龄集中在25—34岁，属于新手妈妈和二胎妈妈，学历在本科及研究生占比较高，这类人群对于教育的重视程度高，付费学习意愿强烈。
斑马AI课属于猿辅导旗下，围绕启蒙教育课程——斑马英语、斑马思维、斑马语文
APP——斑马AI课
微信端——公众号+服务号+小程序
2.1、公域获客渠道
2.1.1 信息流广告
数据来源：APPgrowing，广告查查
①短期投放渠道：QQ浏览器、QQ空间、腾讯新闻、百度、网易新闻、微信朋友圈
投放形式：20节英语思维课+30节国庆AI互动课+2个礼盒
投放素材：视频+文案+落地页
②长期投放渠道：QQ浏览器、腾讯新闻、网易新闻
投放形式：49元10节AI互动式教学的数学启蒙课
投放素材：视频+文案+落地页
③KOL合作：罗永浩直播带货
④综艺节目：湖南卫视《中餐厅》
2.2、私域流量承载平台
2.2.1 APP—— 斑马AI课
在ios端教育类排名10，在Android端教育类排名56
数据来源：蝉大师
猿辅导APP矩阵——猿辅导、小猿搜题、猿题库、
猿辅导官网、斑马AI课官网
2.2.2 微信
猿力教育20个公众号矩阵中，斑马AI课5个，英语+思维；小程序——斑马AI乐园
数据来源：新榜
2.2.3 抖音
斑马AI课——105w+粉丝
斑马思维——86w+粉丝
数据来源：飞瓜数据·抖音版
2.2.4 小红书
斑马AI课——16w+粉丝
数据来源：千瓜数据
2.2.5 微博
斑马AI课——11w+粉丝
数据来源：西瓜数据·微博版
2.2.6 B站
斑马AI课——900+粉丝
数据来源：飞瓜数据·B站版
小结
斑马AI课的主要私域流量承接平台为APP、公众号、抖音，以大众常用的社交平台为主，聚集粉丝数量较多，而微博，小红书，B站作为时尚潮流平台较少管理运营且内容与抖音相似，导致用户关注度不高。
总体各个平台的账号比较精细，能够很好的去统一承接流量，收集用户关注度。
0元体验课——49元体验课——2800正价课
公众号路径
APP路径
3.2.1 Lift模型分析
价值主张产品价值+用户动力
——是产品转换率潜力的载体，是客户购买的理由；
——是产品和服务最重要的属性，是从客户的角度来看产品的匹配点和差异点。
产品价值
①10天——免费课程——覆盖——3大学科
②每科10节课——共30节课
③英语——北美外教，地道口语
思维——游戏中探索奥妙
语文——穿越历史品中秋
用户动力
①点击即可免费领取
②丰富内容，充实假期
相关性
——你所创造的有利的刺激信息留下“气味路径”决定了你能否抓住和保持潜在用户从兴趣到购买的注意力。
首页标明课程数量与时长，消除用户疑惑，围绕课程展开详细介绍，坚定用户领取心理，路径简单明确。
清晰度
——高清晰的沟通是可以理解的、连贯的和准确的，可以清楚并快速传达你价值主张和用户召唤行为，让受众花在理解上时间最少化。
信息层级
主副标题明确，内容结构规整，一目了然分清优先级。
视觉流向
①不同模块图片情景化代入，尺寸大小统一，元素柔和，烘托出节日气氛。
②颜色上标题运用橙色背景衬托白色字体，醒目温馨，介绍中不同黑色运用区分重点与次要点。
文案
介绍各个课程特点，突出价值主张满足用户需求。
焦虑性
——感知环境中的危险，然后判断是否能够安全的前进。
除了领取课程需要手机号开通账户外无其他信息索取，没有让用户产生焦虑性，只突出课程价值利益点。
注意力分散
首屏页面排列和内容简洁明确，图片配色和谐，信息只围绕课程内容，吸引用户，无注意力分散情况。
紧迫性
在详情页最下方常见问题中，提到课程领取截止时间为10月9日，无其他提示。
总结
整个案例过程非常简洁，易于用户操作，缩短了裂变时间，对于免费课程突出时长和课程数量，卖点的详细介绍激发用户的兴趣，尽快领取。
对比斑马的其他单门体验课，这次活动能够集合全科课程来引流，吸引大批量用户，沉淀到私域流量池中，在领取后发送体验课优惠券，进一步的去宣传，为后期正价课转化做铺垫。
利用AARRR海盗模式进行拆解
①获取——Acquisition
公域流量+私域流量池
活动主要是以拉新裂变为主，通过公众号推文来宣传，对于已经关注的老用户进行激活，在课程领取流程上非常的简单，触达用户，在微信端引流到APP端。
②激活——Activation
用户通过多种渠道关注账号，无参与互动后，缺乏用户粘性，需要再次通过推广活动把老用户转化为活跃用户，通过节日特定条件推广免费活动来刺激目标人群，领取课程去APP体验，完成流量转化。
③留存——Retention
在领取课程后发送体验课优惠券，给用户享受到优惠的感觉，可使用优惠券兑换任意一门课程，体验APP内丰富的活动提升留存率。
④收益——Revenue
通过免费体验课——优惠体验课，提高用户的活跃度和留存率，去转化为正价课。
⑤传播——Referral
领取课程后成为老用户，完成转介绍，奖励用户形成病毒式传播，降低获客成本，提高用户活跃度，增强用户粘性。
1.1公众号路径亮点
本次活动主要目的为裂变+下载APP，在领取路径上简单快速，缩短了用户时间，增加了领取率。
1.2详情页亮点
主题明确——以节日热度为前提，突出【10天】【30节课】，结构层次分明；
元素统一——利用颜色和元素符号的搭配，页面清晰整洁，能够快速捕捉主要信息；
文案详细——每个层级的介绍都围绕着各自主题展开，生动的体现课程特色，展示丰富的学习内容；
2.1首页banner亮点
在首页顶部置入宣传，醒目的国庆特辑免费领，突出30节AI互动课，足不出户游中国，促使用户点击；
中部首推国庆特辑课，用颜色突出【免费】，再次提醒用户；
2.2APP路径亮点
与微信端相同，路径设置简单明确。
设置两个入口，双重提醒用户关注。
斑马AI课国庆主推活动，在国庆前6天开始宣传，从文案海报宣传上体现此次活动的优惠程度，给潜在用户提供了一次性听完所有产品的体验，对后续的去购买全科体验课以及转化正价课打下良好的基础，利用超长假期参与孩子的教育，可以更仔细的去了解每天的进展，看到进步。
-END-
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)