最近，「长期主义」这个词泛滥。

可能是因为高瓴资本的创始人张磊的《价值》出版，让当年被罗振宇老师捧红的“长期主义”，再一次成为商圈里的潮流黑话。

罗振宇说：“只有长期主义者，才能成为时间的朋友。”

张磊说：“长期主义不仅仅是一种方法论，更是一种价值观。流水不争先，争的是滔滔不绝。”

陈春花说：“越是变化，越是需要长期主义。”

然后，很多人说：“高手都是长期主义者。”

「长期主义」这个词，已经成了企业PR稿、论坛主题、CEO演讲的标配热词。

但如果你认真地问一个人：什么才是长期主义？如何做事才算是长期主义？大部分人只会哈哈一笑。

今天，我想帮大家消化这个商业热词——「长期主义」

一、我们说的根本不是一种「长期主义」

大部分人理解的长期主义=坚持

坚持不懈地把客户放在第一位，不赚快钱；坚持不懈地做品牌，不搞流量；坚持不懈地努力，不搞投机……如果这些就是「长期主义」的定义，那么长期主义者就是我们身边那个一辈子没发财、没升官的老好人。

「长期主义」就是这么一个概念，你初听上去似乎很对，但你不知道它对在哪里。

我有一个描述，是对“为什么要做长期主义者”的最佳解答。

假设你在拉斯维加斯的赌场，正在玩一个掷骰子的赌博游戏。

规则是这样的：荷官投掷筛子，每个骰子的点数都对应100万美金，投掷出1点就是100万，投掷出6点就是600万。你押对点数，就得相应的钱；押错点数，就扣除点数相应的钱。

比如，你押这局会出4点，但是打开之后是1点，你就赔了100万。但是如果你押6点，打开也是6点，你就会赚600万。

问题来了：如果荷官已经连续6次没有掷出6点了。你愿意在下一次押6点吗？如果押对，就有600万，押错就赔600万。

凭直觉有些人你会觉得下次出6点的概率更大，但实际情况是：不管荷官之前投掷出几次6点，他下一次开6点的概率永远都是六分之一。

其实，我们的人生就像这个赌场游戏一样，你的每一样选择，再不为你带来收益，再不为你带来危险，而往往都是收益越大，风险越大。

但是人生永远不是考试卷上的数学题。如果这道题，我换个问法，我相信很少有人会理性地给出正确答案。

比如，你初入股票市场，但仅仅凭借你的直觉，连续三次重仓的股票全部飘红，你第四次是会相信直觉重仓一只股票，还是开始认真研究企业财报，理性判断后再做投资决策？

比如，在你上班路上，有一个60KM的限速摄像头，但你这个月连续三次违章都没被拍到，下个月你还敢在这个路段超速吗？

在我的印象中，大部分人选择了继续靠直觉、继续超速，大家都在人生的一道道数学题里，忘记了基本概率。

那么，我上述的这个例子，和长期主义有什么关系呢？我们来看一张图。

这张图是我随机模拟了，掷骰子出现6点的概率分布。

我刚开始掷骰子时，可能会有一段时间里，投出6点的概率是远高于六分之一的，但是随着我投掷的次数越来越多、越来越多，出现6点的概率会越来越接近六分之一。

我认为这张概率分布图，才是对「长期主义」最好的解答：只有把时间拉长，我们才能在一个不确定的世界里，得到确定的答案。

我们只有长期地看赌博游戏，我们才能看出，短期赚到的钱很多是因为运气，只有长期赚到的钱才是实力。

我们常说，时间会给我们答案，这背后的原因是什么？因为从短时间看，人生的样本基数太小了，你对自己的统计结果是错的。

只有把时间拉长，你对自己的认识才是客观的，你才能弄懂：你所谓的成功，哪部分靠的是运气，哪部分靠的是实力？

长期主义这个概念，其实来自于巴菲特的价值投资理念，这种理念如果应用到品牌经营上，就是“品牌资产观”。如果把品牌看成一种资产，我们该如何对待它？

今天公众号里的「番外内容」会讲到：有哪些看似“增值”的营销行为，其实是在给品牌制造“负债”？

回到这个最基本的问题：为什么要做一个「长期主义者」？

因为只有长期主义者，才能“必然”取得最后的成功；非长期主义者，只能得到“偶然”的成功，然后在一次次基本概率事件下，归于平庸。

既然「长期主义」是成功的必然条件，为什么大多数人还是前仆后继地短视？

因为做一个「长期主义」绝不仅仅是一种价值观，我只要相信就行了，「长期主义」是一个非常难掌握的方法论，做一个长期主义者是需要智慧的。

二、长期主义的“长期”到底有多长？

“长期”是个什么概念？多长才算是“长期”呢？5年、10年、还是20年？这些答案都不对。

就算你把时间轴拉长到100年、1000年，这个周期够长了吗？但这个答案依然是错的。因为“长期”的单位不是“年份”，而是“周期曲线”。

你以为的“长期”可能是这样的：

但真正的长期主义者眼中的“长期”是这样的：

“长期”的定义是：“长期”是世界上的事物发展的波动周期，而不是时间上的长短。时间上的长度，只是它看起来的样子而已。

世界上的一切人和事，都是一条时间上的抛物线。

比如，山上的一颗苹果树，它春生、夏长、秋收、冬藏，一次次的生命轮回，就是一条条时间曲线。

比如，公司创立、崛起、成熟、破产……公司这种抽象的生命脉络，同样是一条时间上的抛物线。股票、爱情、事业、时尚……一切的一切，都逃不开这个时间曲线。

那么，如果“长期”的单位是「周期曲线」，长期主义者如何锁定真正的长远目标呢？

第一种“长期主义”，是识别事物在时间线上的「走向」

长期主义的确是一种价值观，但是其实它更是一种方法论。价值观只要你守住自己就行，但是方法论需要一定的智慧，不是你想达成就能达成。

雷军雷总在接受采访时，曾表达过一种观点，他的大意是：之前他是公认的“劳模”，一周七天996，全年无休，但是金山的成就并不如阿里。他说他看马云天天云游四方，看上去并不如自己努力，为什么比自己强？他因此得出了著名的理论——“风口上的猪”。

一个人如果想成为长期主义者，他首先得学会“夺势”，你必须能看穿事物在时间上的发展脉络，你才能选择到底往哪个方向长期走下去。

在上面这张图里，如果一个长期主义者选错了赛道，时间越长，结果越糟。而且，差之毫厘、谬以千里。

如果你坐在一家从洛杉矶到纽约的飞机上，飞行员把飞行方向调整了3.5度。那么这架飞机最终将落地在华盛顿，而不是纽约。

方向是1，长期坚持是背后的0，方向偏差一点，越走越远。这对于大多数人都是难比登天的，即便是商业大佬也不能次次都对。

比如，当年阿里要做云计算时，众多大佬表达过不屑的言论。

长期主义者，不止是一头耐力十足的老黄牛，在成为老黄牛之前，他首先是一个预言家，正确地判断未来，才可以坚定地努力下去。

长期主义者，不是用努力去搏未来，而是判断未来之后，像傻子一般努力。

第二种“长期主义”，是要区分「大周期」和「小周期」

当一个长期主义者识别了事物的走势，他接下来就会长久地面对一个问题：走到哪里才算是终点？

即便是巴菲特一样的价值投资者，股票也总有卖掉的一天吧？一个长期主义者，如何判断出哪里才是自己的终局？

当我们预测未来时，一般人以为只要预测出拐点就好，于是他们脑海中的思维图是这样的：

但其实，真实的状况可能是这样的。

一个漫长的时间周期，是由无数个上下波动的小周期组成的，这些小周期常常会让你误判，让你分不清大周期的拐点到底在哪里。

长期，不是时间的线性，而是时间的“套娃”。

上面这段话可能有点抽象，你可以把这件事想象成一个5年的股票走势图，如果你买了腾讯、谷歌、亚马逊这样的企业。

从一个月看，甚至从半年去看，这支股票的走势可能都是跌的。但如果你拉通5年的周期，会发现这支股票是在“跌跌撞撞”上涨的。

所以，所谓的长期主义，是一种能穿越小周期，看透大周期的能力。

长期主义如此重要、又如此难以践行，那么学会什么才能成为一个长期主义者呢？提两个我读过的故事，我觉得这两个故事，就是长期主义的践行案例。

三、学会什么，才能成为长期主义者？

第一个故事来自英国自行车队。

在2003年以前，英国自行车队是历史上最失败的车队。因为在过往的110年里，英国车队没有在“环法”拿过一块奖牌。

他们业绩烂到制造商都不愿意出售自行车给他们，怕英国车手给自己的品牌蒙羞。

但2008年，也就是北京奥运会期间，英国车手卷走了60%的金牌；2014年的伦敦奥运会上，英国队在自家门口打破了9个奥运会记录，7个世界记录；在2014-2017年年间，英国车手在6年里居然拿到了5次“环法”冠军，要知道那可是“环法”啊！

这10年期间，到底经历了什么，可以让一支车队脱胎换骨？答案在这个人身上——天空车队总经理戴夫·布雷斯福德（Dave Brailsford）。

戴夫·布雷斯福德在2003年跳槽到了英国国家自行车队担任教练，提出了著名的“边际增益理论”。

“我们遵循这样一条原则：把骑自行车有关的环节拆解，把每个分解出来的部分都改进1%，汇总起来之后，整体就会得到显著提高。”

比如，他们会用酒精擦轮胎，以获得更好的抓地力；他们给每个队员配备专门的枕头和床垫，让队员在出差的酒店里可以快速入睡；他们甚至把卡车内涂抹成白色，说是便于发现灰尘，这些灰尘会降低调教过的自行车性能……

1%的改进毫不起眼，但是几百个1%加起来的能量是巨大的。而10年里每天改进1%，量变就会引发质变。而且，有意思的是，这种改变不是渐进式的，而是跳跃式的。

这种跳跃式的改变，就是长期主义者会享受的最大红利，因为只有努力的时间足够长，你才能得到最大的那块蛋糕。

这就是第一个故事，这个故事告诉我们：长期主义不是坚持重复一件正确的大事，而是坚持改进一件件小事。

起初很长一段时间，你将看不到任何变化，但一旦累积的时间开始发酵，你会收获一个奇迹。

第二个故事来自两支南极探险队。

1911年12月之后，有两只探险队先后到达了南极，这是人类历史上第一次把足迹留在地球最南端。

这两支队伍，一支队伍是阿蒙森团队，一支队伍是斯科特团队。为了抢先第一步征服地球上最神秘的大陆，两只探险队开启了一场“友谊比赛”。

2个月后，阿蒙森团队第一个到达了南极，斯科特团队则晚到了一个月。而且，斯科特团队不仅输掉了这场伟大的探险赛，整支队伍都死在了回程路上。

大自然是一视同仁的，为什么一群人荣耀加身，另一群人却客死他乡？

探险家一般有记日记的习惯，所以后人可以清晰地对比出两只探险队的备战差别。

看过许多资料后，我得出一个结论：决定两只团队输赢的差异点有很多，但决定两只团队生死的差异点只有一个：两只队伍对未来困难的估计。

首先，他们选择的交通工具有很大差异。阿蒙森团队用的是爱斯基摩犬拉雪橇，而是斯科特团队选择了西伯利亚矮种马和3台雪地摩托。事实证明，矮种马和雪地摩托都没法适应南极的冰天雪地。

雪地摩托在卸船时，就有1台掉进海里，剩下两台也在极恶的天气下气缸报废，矮种马也根本忍受不了严酷的环境，相继冻死。最终，斯科特团队不得不用人力去拉雪橇。

其次，他们带的物资也不一样。阿蒙森团队是5个人，带了3吨物资。斯科特团队足有17人，却只带了1吨物资。

这可能是斯科特团队犯的最致命的错误。因为归程途中煤油不足，团队没法抵御严寒；又因为缺少口粮，大家体力严重透支。

再有，他们的保暖服饰也不一样。斯科特团队并没有向阿蒙森团队一样，大量使用传统皮毛来进行保暖。所以，斯科特队伍里的人冻伤非常严重。

两支团队还有众多的筹备细节是不一样的，这些细节越挖越让我感慨：当我们面对一个长期的、艰难的目标时，如果你不能做好最坏打算，对未来的各种意外有着充分预估，你可能连活命的机会都没有。

而胜利的、并且活着回来的阿蒙森团队做的最正确的事是什么呢？为了南极探险，阿蒙森事先跑到爱斯基摩尔人的生活区，和这些极地人一起生活了1年多！

在这1年多时间里，阿蒙森学会了如何用皮毛保暖、如何训练狗拉雪橇、如何在极寒之地长久地活下去。所以，阿蒙森根本不是用了2个月才到达南极，他是用了1年零2个月！

创业、投资、品牌和南极探险是一样的，都是一场漫长的旅程。决定我们抵达终点、并活下去的原因，可能不是最初的实力，而是我们如何能躲过一次又一次的意外。

这个故事告诉我们：长期的挑战不是枯燥，而是各种不确定。我们没法在出发前作出完美的计划，但是我们必须做好万全的准备、甚至是超量的准备。

不死掉，才能一直走下去。

（1）长期主义≠坚持，做长期主义的原因是：只有把时间拉长，我们才能在一个不确定的世界里，得到确定的答案。

（2）长期主义的长期，不是时间上的长短，而是事物发展的波动周期。关键要学会识别事物在时间线上的「走向」，和学会区分大周期和小周期。

（3）做一个长期主义者，不是坚持重复一件正确的大事，而是坚持改进一件件小事；不是忍受枯燥，而是对各种不确定做好万全准备。

四、结语

我们的朋友圈里，经常飘荡出各种激动人心的概念。不要成为那个只会喊口号的人，去成为那个独立思考后，坚定的践行者。

共勉之。

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